第六，对交通情况的考量。我们员工的上下班，我们企业的出行，交通是不是便当了，我们从财产的角度是不是有几种的物流配送平台适合财产的成长。

　　王新德：留学生朋敌对，我是中关村国际孵化器的王新德，关于贸易打算书的操作层面来讲我向大师提几点建议。一个是贸易打算书要把本人的成长规划或者中持久的规划写出来，让投资者和所相关注你的伴侣们讲清晰。第二关于风险节制。风险规划和风险阐发这两点很主要，现实优势险节制涉及到几方面，好比说市场风险、成本节制风险，包罗运营风险、财政风险，还包罗合股人创业团队风险。举个例子，是个案，有位创业者公司租了房子，用了半年，事儿没干起来，拆伙了，为什么？合股人出问题了，股东出问题了，最初是不高兴的。当然，这可能是少数环境。

　　说到贸易打算书，我们虽然良多内容没有，可是我们有亮点的手艺和亮点的市场，有行业的合作阐发，一个手艺担任人其他的工具可能写不出来，可是你必然要把亮点写出来。可是这个工具不是产物仿单，也不是手艺白皮书，不要把贸易打算书写成那样的工具。有了这些亮点的工具，通过我们很好的“春晖杯”的平台，有可能就在国内的投资人，这些投资人天使投资人比力多，会发觉这个工具，会和你联系，这个过程是一种成功的模式。手艺创业人才一般来讲必必要找到一个适合投资的合股人，这个投资人可能是一个浙商老板，可能是一个做化工、医药的企业，他要可以或许和你连系起来做成一个企业，会把你原先不足的短板，你的利益就是你的手艺先辈，他可能会把你的办理、资金、市场渠道填补起来，如许你就能够很快的成长起来。对于这部门支流群体，在撰写贸易打算书的时候，要出格留意我说的道路，这种道路的成功可能性就比力大。若是不是这种模式，创业者可能仍是要留意一些风险，由于创业有荣耀的一部门，可是还长短常艰苦和具备风险的，海外的学人要想创业很值得钦佩和激励，他可能要放弃优厚的大公司的待遇和情况，这些工具都要想清晰。我也祝我们的创业者可以或许实现本人的创业胡想。

　　安玉祥：这是两个问题，一个是关于留学人员的界定。由于我们从78年鼎新开放之后不断在派出留学人员，目前的界定是多方承认的，就是在国外逗留一年之上，包罗留学人员回国之后的安设，包罗回国之后就业等等方面的政策证明，最低都要求一年以上。

　　回覆上面五个W的问题，就算格局没有按照教科书上的提纲来完成，不克不及说是优良的贸易打算书，最最少是回覆了投资人所关心的良多问题的及格的贸易打算书。我们在写贸易打算书的时候，要把投资人所关心的问题逐个回覆清晰。这就是一个比力好的贸易打算书？作为贸易打算书有一些写作的技巧，好比说图表胜于文字，它的消息量比力大，在撰写组织布局、行政办理的一些流程，图使用起来要比力好。公司的成长过程是哪年达到什么样的工具。财政数据有饼图、棒图都长短常好的。还有是我们经常看到的一些PPT讲演，有一些主要客户的案例，你把客户的图标列出来，投资人一看这些人都是你的客户，这些图就胜于好几百文字。贸易打算书要供给一些支持的附录，包罗次要客户、诺言及其天分证明、分支机构、市场查询拜访、次要人员的天分融资、手艺判定、办理证书、财政报表这些工具。这个是贸易打算书简单的内容，我就临时引见这些。

　　谈到贸易打算书，一般城市有一个保密的和谈，这个工具在写贸易打算书的时候，若是你涉及到很是焦点的，好比说配方、比例，这些物质建议你要留意一下描写的深度和程度。有些工具不是说贸易打算书来一次性表述全数的内容。若是一个投资人对你的贸易打算书感乐趣，对你的项目感乐趣，他会后期的走投资的流程，包罗和你的访谈法式。贸易打算书只是把你要干的工作和你的设法，以及你的设法可以或许达到什么样的高度，相关的内容来阐述出来。

　　刘荣耀：现实上我对贸易打算书的理解是贸易打算书只需说清晰一件事儿就行，就是今天你要几多钱，几年当前你几倍还我，怎样还？前面再去说其他的内容，只需环绕这件事儿说清晰就行。这是第一个问题。

　　第二，要从市场的角度、资金的角度考虑。你这个手艺适合在国内某些什么处所成长，由于国内经济这么多年的高速成长，在某些行业范畴曾经构成了特色、集群和配套集中的地域。你去找和你产物、办事比力相关的地域落户、创业，那么会对你的产物市场推广成功率会很是高。好比说你作为医药行业，江苏、深圳这些都是很好的处所。若是你要落户到欠发财地域，从产物和企业成长的角度来说就不是很好的选择。可是若是和制造相关，就要看上下流，有些产物是有运输情况的，这些问题要分析考虑。我们有些创业者考虑创业的时候，不妨借各类机遇回国看看，或者是通过处所宣传的网站来看看本地的特色情况，除了考虑政策支撑和指导的点之外，还要考虑市场对你本身事业成长供给的情况支持。

　　王芳：科学科技园也有一些本身的劣势。墨尔本博士沙龙问，戴处长您好，我们和您在墨尔本教育处组见过面，很欢快和您交换。国内此刻有良多的留创园，并且在北京、上海很是多，不晓得若何选择？请现场的嘉宾给他们一些建议。

　　我们想征询几个问题，一个是本年打算书的提交日期能否能够延迟？最多延迟到什么时候？第二，本年“春晖杯”的项目对接会具体是什么时间？这两个问题适才戴处曾经回覆了。

　　下面有一个网友的问题是本次角逐敌手艺范畴有没有倾向性？请科技部火炬核心孵化器的隋志强处长来申明一下。

　　王芳：还有网友说到投资人很主要，所以也但愿主办方可以或许在项目对接的放置中请到更多的投资人。

　　还有一点，公司的布局要写得很清晰，这就包罗股东布局，公司董事会布局、运营团队和办理团队的环境。这是我提的小我的几点建议。

　　作为国内的创业园来讲，他们都在勤奋的把本人打形成一个真正有孵化能力的创业平台。虽然大体的工作内容、形式差不多，可是按照分歧的项目，仍是有所差别的。好比说生物医药的，就需要特殊的情况，可能在情况傍边有一个公共办事平台，对你的生物医药手艺成长有所协助。还有一些搞其他类型的，也要考虑到这个平台能否有一些相关的特色办事。但愿在座的嘉宾赐与弥补。

　　王芳：今天我们京外分会场的留学人员创业园有无锡西山留学人员创业园、姑苏工业园区原点创业投资无限公司、宁波中务院科技园、上海嘉定留学人员创业园、上海新闵留学人员创业园、上海杨浦海外高条理人才立异创业基地和福州留学人员创业园，这七个分会场也等候参赛人员有什么问题能够在网长进行交换。

　　陈贵如：我小我认为能够，可是在申请的打算书上或者申请的演讲中也必需标示清晰你的学问产权的合作方和学问产权所属，由于申请了韩国专利，在中国临时没有申请专利，若是说你以韩国专利的学问产权为根本来申报大赛的话，该当标注勤学问产权所属的韩国的合作者，机构也好，导师也好。

　　今天我们出格邀请了科技部、教育部留学办事核心、教育部神州学人编纂部等相关部分的担任人，以及在京留学人员创业园和京外各地留学人创业园的担任人加入我们在线访谈。今天的访谈我们分为北京主会场和京外留学人员创业园分会场，今天的分会场共有7个，别的，加入今天访谈的还有由海外留学人员社团组织的海外学人的4个分会场。

　　起首，我引见一下来到今上帝会场的列位嘉宾，他们是：教育部留学办事核心副主任安玉祥、神州学人编纂部副总编许珑、科技部火炬核心孵化器隋志强、国度科技风险开辟事业核心投资参谋处张萌、北京科技大学创业园主任刘临、中关村国际孵化器副主任王新德、中国留学人员创业园联盟秘书长朗靖、教育部留学办事核心投资处处长戴争鸣、中关村生物医药园主任刘荣耀、北京手艺买卖核心主任陈贵如、北京理工大学创业园郑云、北京望京留学创业园李涛，我们接待列位嘉宾操纵周末的时间来加入我们的在线访谈。

　　张萌：列位海外的学人大师好！很欢快能有如许一个机遇通过神舟学人的收集载体来和泛博的留学人员和有志于投身创业的创业人员交换一些关于科技创业、融资和贸易打算书撰写方面的心得体味。

　　下面有网友说，请问关于创业培训的具体模式与内容，可否赐与引见？是在线培训吗？这个问题仍是请戴处作一下申明。

　　这几个问题能够用几个W来处理。第一，你要回覆我是做什么的。What的问题，要回覆这个问题，就要把你的产物和办事描述清晰，把你的企业环境、公司环境描述清晰。第二，我为什么做这个产物和办事？Why的问题，你要描述市场的环境，合作的环境。第三，是怎样做的？就是How的问题，手艺的问题、团队的问题，市场所作伙伴的问题和其他各方面的问题。第四，是我需要怎样样的成长打算？我用几多资金，这个资金干什么？采办原材料、出产设备、招人、扩市场、建工场，有了这些工具之后我能够发生什么样的收益，我给投资人什么样的股份和报答，这些都要写清晰。最初是谁来做这个工作，回覆这个问题就是要把我的办理团队和劣势讲清晰，最初是Who，完成一个好工作是人。一流的工作需要一流的团队来推进，一流的团队才有优良的支持力，才能把好工作推向成功。

　　隋志强：很是感激这位网友的提问，也感激他关怀我们科技企业中小企业基金。这个基金是科技部和财务部配合设立的特地支撑科技型中小企业的基金。在本年，基金数达到快要40亿，也就是说国度拿出40亿来支撑科技型中小企业的成长，这个钱是地方财务拿出来的钱，适合在全国所有地域，只需合适前提，就能够申报实施这方面的项目。

　　第二，投资机构良多，比力专业，不妨能够多跟两家投资公司接触，他们都对企业有报价，能够进行报价比力，这也是一个很好的方式。好比说刘主任、陈主任都对我这个企业感乐趣，他出价是2000万，占25%，那儿占15%，这很较着能比力出来。所以，这个问题是比力结骨眼上的问题，我们是给他指导一下。

　　有一位网友说，请问隋主任，中小企业创业基金以及政策面上的搀扶可否再具体一些？是处所性质仍是地方性质的？有没有具体的条则和网站查阅？

　　郑云：列位想创业的留学人员你们好，关于“春晖杯”大赛的贸易打算书我是这么理解的，“春晖杯”创业大赛是给想回国创业的人员搭建了一个很好的平台，贸易打算书是协助这些留学人员回国创业的很好的东西。我们此刻欢迎留学人员回国创业的时候，一般环境下我们要跟他们零丁谈，谈的时候次要是看他创业的设法清晰不清晰，一般的说法是如许，给他一个小时根基的时间，可是重点就3-5分钟，就是但愿三五分钟说清晰本人想要做什么。我理解贸易打算书作为“春晖杯”创业大赛次要的载体就是为了让留学生回国创业想做什么理清思绪，目标是这个，只要想得清晰才能说得大白，只要说得大白才能干得好，就是如许根基的关系。此刻也碰到了如许的环境，等着投资再创业，我想这种设法可能是需要惹起留意的。

　　王芳：贸易打算书在参赛过程中也是一个很是主要的环节，在座的几位嘉宾看还有没有要弥补的？

　　戴争鸣：团队傍边有外国人能够，往届的“春晖杯”创业大赛中就有如许的环境，并且对我们这个团队的支持力度长短常大的。还有一个环境我也趁便说一下，就是留学人员曾经插手外籍的，也能够以第一参赛者的身份加入“春晖杯”创业大赛。

　　张萌：贸易打算书起首不看它的厚度，也不看它的文笔，投资人次要看要点，一个是你做的产物或者办事是什么，第二你做的产物和办事的市场有多大，第三你在这个行业中都有哪些合作敌手、你比他们强在哪儿，第四若是给了你钱，你拿它做什么？可以或许做到什么程度？为什么？第五谁来完成这件工作。这是投资人看贸易打算书或者看这个项目录要的部门，现实上就根基回覆了投资人关心的问题。

　　写贸易打算书我们不必然是对天然投资人需要的，可是贸易打算书是给专业投资机构看的。他关心的工具、内容、系统很是完美，学会了向专业风投契构融资的学问，晓得他们所关心的问题。好比说大学的课程我学会了，小学的问题就比力益处理了。可是面临一般的投资人的时候，他所关心的问题，他所期望的工具，和你能实现的要清晰。写贸易打算书和创业融资更多的是我们思惟或者是思绪的前进、领会。良知知彼才能晓得这个工作成不成，才能晓得我将来要向谁去融资，谁会对我如许的手艺、团队、项目感乐趣。若是对这些工具不清晰，对本人的企业成长环境不清晰，这城市形成将来融资的坚苦。融资的坚苦可能就导致你企业运营和成长的坚苦。这个时候我们要通过写贸易打算书，把相关的问题搞清晰，不只把企业的环境搞清晰，把企业的成长环境搞清晰，同时要让看贸易打算书的对象搞清晰，如许才能让我们在创业融资成长过程中可以或许尽可能的不得到机遇。

　　隋志强：列位早上好！很是欢快今天来加入此次在线访谈，适才安主任曾经讲到，我们的“春晖杯”曾经到了第六届，前几届确实起到了很是好的感化，并且我们这些年来教育部和科技部配合搭建的这个平台确实起到了可以或许在创业情况上给大师缔造更好的情况，在创业的空气上给大师缔造了更好的空气。同时，也能从创业的文化上给大师供给更多更好的文化的内涵。所以，“春晖杯”在这几年的勾当中出现出了一多量好的项目，并且出现出了一多量立异创业的人才，出格是还有一批人进入到了我们国度的“千人打算”里，所以我们感应很是欣慰。同时，作为科技部来说，作为创业园和留学园来说，也采取了良多“春晖杯”落户在创业园里。并且我们留创园给“春晖杯”的落户项目供给了很好的前提和很优惠的政策，所以我们也但愿更多的留学人员带着本人好的功效，带着你们多年辛勤奋动的结晶报答祖国。

　　李涛：我们从创业园第一线为留学人员办事的角度列举八条，建议我们留学人员对创业圆有一个分析的考虑。

　　第一，除了适才张萌主任提到的贸易打算书撰写的根基要求以外，在实操方面有四个方面需要留意：一是良多留学伴侣持久在国外，对于国内的市场情况不是出格理解或者理解得不太深刻，可是这方面临于回国创业长短常主要的，我感觉整个市场情况这块要重视政策情况和文化情况，由于创业有政策指导性的工具，还有文化差别的工具。所以，但愿回国创业的留学创业人员留意这方面，要领会一下你但愿创业的地址、政策构成情况和文化差别；二是市场风险这块，也但愿留学创业的伴侣们要留意。市场风险有几个特征，一个是您所持有的那项手艺对应的财产成长根本，若是根本好的话，风险性会稍细小一些，若是根本性亏弱的话，创业风险更大一些。第二个是你的手艺虽然很先辈、很好，可是在国内它的使用性、消化性和市场客户群体的认知程度到底有多大体清晰，并不是说一个世界顶尖的手艺都能够拿过来创业，环节看在市场里有多大的认知程度；第三个是但愿伴侣们在创业过程中留意创业过程的组织和节制，创业是团队型创业比小我创业更有把握一些，在团队型创业中就要留意彼此的共同、组织、协调的问题。第四个是关于立异资金的筹措，适才谈到了关于贸易打算书的焦点问题就是关于资金的筹措问题，这里我也感受到以往的留学人员在提创业资金需求的时候，可能有一些狮子大启齿，感觉要的越多越好。可是我感觉起首你的资金的形成本人要有充实的心理预备，第二你的资金的报答率到底有几多，不克不及光想着要钱而不想还钱，若是是这种心态的话，投资方是能感受到的，如许对融资成功率不是很有协助性。

　　刘荣耀：接着陈主任讲的，我们大师想借谁的钱就要去研究谁，反过来我们再看投资机构。投资机构里面真正的专业手艺身世的仍是少数，金融这块的人比力多，这种环境适才陈主任也讲，专业的工具大师要留意一下，这点我很是附和。我仍是说，我们今天假定的前提是我们第一次碰头，你的贸易打算书也好，陈述也好，必然要做到给你3分钟的时间，你能讲完之后让我还坐下来继续听你30分钟。我们创业大赛要处理的是3分钟的问题。

　　王芳：感谢戴处，也但愿加州顺其天然的网友对戴处的回覆对劲，若是有其他的疑问，能够请您和戴处再联系一下。

　　第二个问题是曾经回国的人员能不克不及加入“春晖杯”大赛。过去我们也已经吸纳过曾经回国人员。可是此刻“春晖杯”大赛参赛人员越来越多，我们也激励海外留学人员回国立异创业，你可能回国了，并且曾经创业了。我们不是不接待，我们是要吸纳更多的在外留学人员，所以曾经回国的就不克不及加入我们“春晖杯”大赛了。

　　第二，我们有86家国度级的大学科技园，适才北理工和北科大两位也是留创园，也是国度级的大学园。我们此刻还有80多家国度级的高新区，这几个数字我想可能会给诸位留学人员创业供给一个初步的参考。

　　王芳：感谢许总。我再稍微弥补一下，由于我们神州学人编纂部每年也有两个国外出访调研的团组，也但愿海外的留学人员可以或许和我们联系，若是需要以什么样的体例来宣传报道，我们能够按照他们本人的要求，或者按照他们供给的内容在我们网站或者杂志长进行宣传。

　　第二个问题，对于新药研发，可能跟其他的创业项目还不太一样，这块具体的项目，由于我们也有一个投资部，我们在看项目标时候，除了我说的阿谁之外，就是看一些根本数据的环境。

　　下面我就把贸易打算书的内容和大师说一下。贸易打算书一般作为企业来讲有十部门的内容，作为我们创业团队来讲，可能有些内容就没有由于每个企业和团队所根据的天分不太一样，前提和具备的工具不太一样。一般的贸易打算书要有摘要，要引见公司成长的汗青和将来。第三要引见你的办理团队和组织模式。第四要引见你的产物与办事。第五要描述这个产物或者是地点的市场行业里面合作的环境、市场的环境，这个都是投资人很是关心的问题。第六是营销策略，你是怎样样把产物和办事送多消费者手里，来实现资金的回笼和滚动成长。第七有些工具可能涉及到出产制造，你是怎样样来办理，怎样样来劳动，怎样样产物出产。第八是风险峻素阐发，由于干审核工作都有不确定要素，有些工具是能够避免的，有些工具是要预见的。若是没有风险的工具太像一般环境。第九是财政阐发，最终贸易打算书的目标是要融资，由于需要告诉投资人你要几多钱，给人出让什么样的好处。你拿这个钱干什么？这个钱用了之后会达到什么样的财政数据表示。第十就是附录。附录就是支持你前面所有内容的根据，好比说你说手艺好，你连专利和检测认建都达不到。你的天分、融资都比力差，你的审计演讲，专利，办理团队的业绩，次要的合同订单，大客户的成功案例都是支持你前面一到九部门的根据。投资人看了这些工具，感觉这个手艺是有必然承认的，市场是承认的，你还有将来的应收帐款，这些都是支持前面的根据。

　　从我们投资的项目来看，我们次要是看几方面，第一你的产物是什么，第二你的客户是谁，第三你的合作劣势是什么，第四你的贸易模式是什么，美国真人秀节目磁力第五你的团队有谁。在这里但愿几分钟内就把这件事儿说清晰。这些问题说清晰之后，这些问题支持的就是一个焦点的概念，今天你要人家几多钱，明天你几多倍还人家，怎样还。这些工作若是很短的材料就说清晰的话，后面投资机构再找您的时候，您就能够把适才说的一些很细节的工具说透。若是说我们第一次碰头，你给我一个很厚的册子，起首我不会看。所以我认为大师该当留意一下这个问题。

　　次要是分两大块，一块是草创期的小企业，良多小企业在我们留创园也好，在孵化器也好，它是方才创立，包罗海外留学人员回国，出格是加入“春晖杯”的参赛选手，若是合适在中国大陆本土设立公司，有法人代表，并且合适我们敌手艺内容的要求，你就能够获得如许的基金。当然，这个基金对于有海外布景的留创人员还有一些特殊的优惠。可是，假若有合伙的现象，中方股份不克不及少于50%，必然要50%以上才有可能拿到基金。你能够去谷歌或者百度查一下“科技型中小企业基金”，就能查到我们的网站，查到网站就能够晓得有一个指南，特地申明怎样样去申报，哪些范畴能够申报，哪些范畴重点支撑，哪些方面也有办理法子，包罗公司、构成也提出一些问题，你们能够去看一下。

　　张萌：适才我听了几位留创人员的主任说的，都很是有实战和可操作性。对于留学人员的创业主体，我想大都都是在国外处置研究类的人比力多。此刻他们可能不是一个公司形态，可能是一个小我或者一个小的创业团队。对这部门来讲，你的贸易打算书必定有些内容是写不出来的。可是若是想作为一个公司、企业来运营，你的团队、手艺、资金这三个是缺一不成的。你必必要从手艺研发层的人才向办理人才转型。你在研发的同时，要关心办理、市场和融资。若是你是小我，你必必要把你的团队组建好，一小我的公司是不太可能做什么工作的。若是你要想投身创业，你需要作为一个成功的企业所具备的要素凝结起来。

　　第三，简明简要、条例清晰。写贸易打算书不克不及比力紊乱，都融在一个章节和条目里写。要按照贸易打算书的提纲和部门来完成，在响应的内容里面去完成投资人所关怀的内容，层次要清晰。

　　贸易打算书的摘要，我们有时候在融资过程中，不是说你可以或许和投资人天天在一路交换和沟通的，良多时候是通过中介或者是伴侣关系来给投资人发的贸易打算书。贸易打算书有可能很厚，但投资人一般来讲不会一上来就把注释看一遍，投资人一般是通过摘要来领会这个项目是不是我所关怀的工作，这时候就需要把工作精髓的工具提炼在里面。这是摘要的次要内容，包罗公司的产物、市场环境，合作劣势、亮点、办理团队、投资的利用打算等等，这些都是需要我们撰写贸易打算书的人要留意的。

　　隋志强：现实上作为“春晖杯”创业大赛来讲，我们仍是但愿或者说我们强调是高新手艺范畴的手艺来加入此次大赛。包罗此刻的新材料、新能源、IT、生物医药等等，属于高新手艺范畴的，包罗创意财产的一些工具我们也能够来加入大赛。可是如斯以外的，不属于此次“春晖杯”大赛的内容，感谢。

　　第七，对糊口设备的考虑。留学人员回来，良多都是两端跑，有没有短期居留的公寓，或者是相对成本比力低的酒店，这个也是细节上的便当。

　　戴争鸣：“春晖杯”创业大赛是一个教导和培训的过程，因为留学人员身处国外，我们的培训形式次要是在网上为主，像今天的在线访谈，现实上就是一个培训的具体环节。今天我们在线访谈凸起了一个重点，就是贸易打算书写作的次要的格局、内容和要点。我想当前在雷同的勾当中，每一次都凸起一个重点。

　　许珑：除了我们杂志本身的宣传报道和网站的宣传报道以外，我们还担任大赛的宣传报道，就是组织在京的各大媒体到广州，到一些评审的处所，到一些对接的环节上，进行比力全面的宣传报道。像新华社、地方电视台等等这些大型旧事媒体，我们还担任组织进行全面的宣传报道。

　　王芳：适才有一位网友说60岁可否参赛的问题，浙江湖州留学人员创业园也赐与了回覆，他说“您好，您的提问让我想起了黄忠66岁辅佐刘备，不也成绩了一番大业吗。杨振宁传授80多岁回国，也一样教书育人，他说60岁也许恰是创业好的时候”。我们也感激浙江湖州留创园的担任人，赐与这位留学人员很大的决心，也但愿他的项目可以或许加入到我们的大赛中来。

　　目前，第六届“春晖杯”立异创业大赛正在报名中，为解答报名中碰到的问题，今天我们在北京望京留学人员创业园举办第六届“春晖杯”创业大赛在线访谈勾当。与此同时，部门驻外使领馆教育处（组）、在外留学人员社团组织以及“春晖杯”创业大赛的承办、协办单元也设立了分会场。跟着访谈勾当的进行，掌管人会向大师做引见，在此我们向驻外使领馆的教育处组、在外留学人员、社团组织以及相关单元对本次勾当的鼎力支撑暗示感激。

　　回到贸易打算书撰写上，适才讲了写贸易打算书离不开资金、连合和手艺的。资金现实上是一个我们在研发、创业以及成长的时候都离不开的永久话题。不是说我们在创业的时候需要资金，现实上我们在企业成长的各个阶段，资金的需求都长短常火急的。只不偏激急的程度纷歧样。良多时候我们认为这个企业上市了，或者是做大了，资金就不缺了，现实上有的时候上市的企业也是很需要资金的。只不外科技型的中小企业，由于它的风险性和资产的情况和信用情况，不太好去上社会上其他的金融本钱或者是其他的资金体例来进行融资，对于科技型中小企业，此中很有益的一个融资渠道就是我们的股权投资。国外可能有一种说法，就是投身创业的时候，这种“3F资金”是我们最有可能获得的，来自于家庭、伴侣、亲戚还有一些所谓的傻子，这是我们“3F资金”的说法。这些资金对我们创业企业支撑长短常大、很是及时的。为什么管他叫天使投资人，就是我们在最需要他协助的时候，他可以或许给我们必然的支撑。这种支撑比你曾经有的必然典质的资产，曾经有一些其他的融资渠道，这个时候处理你的问题的结果最大，对于你的成长需求支撑力最强，这也是我们科技主管部分出台了良多政策、资金行动来处理问题的缘由。目前科技型中小企业融资难的问题还没有很是无效的法子。所以我们每一个创业者学会若何向我们潜在的都是人融资，这是我们企业成长很主要的本领。你很少看到一个成功的企业家笨嘴拙舌，我们经常看到的，像马云、柳传志如许的企业家，表达能力很是好，游说能力很是好，去把本人的设法、理念说出来，起首要想清晰，第二要让别人清晰，第三我们可以或许在资金和各方面的资本支撑下可以或许实施好，这就是一个好企业家所必需具备的本质。若是你没有这方面的本质，你必然在后期的成长过程中要进修、锤炼，最终要达到如许一个情况。如许的成功率才会比力高。

　　在线访谈是“春晖杯”立异创业大赛进行过程中的一次教导和培训，但愿在座的主会场的嘉宾和国内其他分会场的嘉宾，连系我们的工作现实，当真回覆好留学人员提出的每一个问题，从而协助想回国创业的留学人员理清创业的思绪，完成从创意到创业过程中各个环节的过渡。同时，也但愿加入第六届“春晖杯”的留学人员放松时间，积极完成参赛的预备，按照“春晖杯”创业大赛报名的要求，及时、完整地提交相关的报名材料。

　　说到创业资金，望京创业园确实有一些恩比力独到的处所。它的特色就是各级当局的鼎力支撑，出格是向阳区委区当局的支撑，为了搀扶来到向阳区创业的人员，向阳区当局每年特地设立了1000万元的专项搀扶资金，用处有几个方面，一个是房租补助，别的是贷款贴息，还有财产化支撑，别的也是为我们留学人员的融资供给一个多方面分析性的支撑，包罗办事平台，还有融资的中介。除了这个专项资金之外，我们此刻每年还特地设立了每年300万元的天使投资，也是对合适园区财产标的目的的留学人员创业项目赐与支撑。

　　此刻我们继续看网友提问。有一个美国的留学生，他说不断有归国创业的设法，我得知此创业大赛的时间比力晚，之后德律风联系过相关担任人，并得知角逐的截至日期有可能会推迟，请问是不是如许？他小我但愿可以或许推迟一个月摆布，如许能够给他一些充实的时间再做一下预备，这个问题我们仍是请戴处来申明一下，大赛的时间延期到什么时候？

　　第一，是不是和本地的主导财产相顺应。适才张主任提到了，是不是本地构成了适合您这个项目成长的财产集群或者是上下流的财产链。包罗拔擢这个财产的财产政策是不长短常完整。

　　隋志强：良多留学人员带着手艺回国之后都缺资金。若何找钱？或者说若何能找到本人可以或许利用的钱？或者说可以或许找到本人的合作伙伴，这确实有良多的技巧。同时也需要留意良多问题。好比说适才提到的天使投资，张处长曾经谈到了，现实上天使投资是三个“F”，第一个F是来自家庭的人员给你投资，这个投资你就和大师协商，你们家的亲戚伴侣都能够进行投资，作为你的合作伙伴。第二个F就是你的伴侣，你的伴侣或者是你的同窗给你钱，由于你和他们成立如许一种友情，由于你和他们成为了伴侣，所以你对他发生了信赖，所以他们会给你投资。由于我们所说的天使投资现实上可能会血本无归，所以在这方面，人家在最后的时候给你投资，对你支撑很是大。第三个F就是傻子。这小我对这个工具都不懂，可是他有钱，情愿去冒险给你投资。所以这些方面我想可能对一个天使的投资来说，你选择就要考虑是亲戚、伴侣仍是和一般人合作。由于此刻所说的投资准绳上不是借给你钱，你还利钱就能够了。现实上是要占你的股本金的。至于说占几多，并且怎样样评估这项手艺，这个是你们互相之间在最后期的时候需要筹议的。

　　下面看网友提问，有一个叫MM的网友，说请问主办方，本年岁尾在广州的项目对接有什么更无效的预期对接放置？别的，此次大赛的奖项设置上有什么变化？不知得了大赛的奖项对创业有什么协助？

　　写贸易打算书要完成下面的这些工作。起首贸易打算书最主要的感化是融资性的前提。第二通过写贸易打算书可以或许使我们的科技企业的创始人静下心来想想我们在创业傍边会碰到的一些问题和处理的法子。颠末系统的思虑和拾掇贸易打算书的文件，是反过来可以或许指点企业的运营和成长。贸易打算书不是编的，而是在创业者当真的思虑或者是成长思绪的拾掇，可以或许适合本人企业成长的指点性文件。一个好的贸易打算书不只是一个引见企业融资和企业各方面环境的文件，同时也是一个指点企业成长的纲领。好的贸易打算书，投资人是能够通过贸易打算书看到这个项目或者是企业的成长性，或者是项目标可施行性、可操作性。当然贸易打算书是向投资人发出融资的消息，里面会涉及到投资人关心的良多问题。

　　王芳：适才隋处长从能否专业、能否有实力、能否诚信几方面都讲到了。下面有一个叫涅磐的网友说，标致的贸易打算书模板在网上可以或许下载良多，有的打算书大要是50—60页，请问投资次要看哪部门？他们可以或许透过现象看素质呢？能否在浩繁的打算书中筛选出有投资价钱的项目？

　　王芳：感谢朗总。适才又看到加州顺其天然的网友的问题，他说列位大赛组织者、创业园带领，我是第五届“春晖杯”大赛获奖者，目前有一个很是好的项目，但愿加入本年的第六届“春晖杯”，但你们告诉我作为往届获奖者不克不及加入本年的评奖，我确实十分但愿我的新项目可以或许在国内推广，而且自傲我的项目绝对可以或许获奖，请问我如许的环境可否加入本年的“春晖杯”？别的，可否放置有留学人员创业园和企业有一个对接？

　　王芳：感谢戴处的回覆。我们此刻看一下网上的提问还有良多，也将近到上午竣事的时间了。

　　戴争鸣：留学人员考虑回国创业的地址、创业的孵化平台，现实上我们搭建“春晖杯”大赛这个平台此中之一就是协助你寻找落脚点。在寻找落脚点的时候要考虑几个问题，一个是你的阶段性，若是你在研发傍边，你必定要考虑人才问题。本地能否可以或许给你络绎不绝的供给企业成长所需要的科技型人才。这个可能和地点处所的大学、科研机构有一些关系，由于你和研发部分有一些合作。第二要考虑到财产方面，你的产物在中试或者是财产化方面要考虑上下流的财产链。别的要考虑到市场，按照市场的距离都是要考虑的要素。可能回国创业的落脚点分两个阶段，一个是在启动阶段有比力好的研发情况是首要考虑的，第二要考虑的是市场情况，还有你财产出产的情况。

　　科技创业是一个比力需要胆子、需要付出艰苦勤动的工作，可以或许投身这个工作，或者说预备投身这个工作，都长短常值得佩服的。适才列位带领也讲了关于国度的但愿和支撑这些海外留学人员回国科技创业。国内此刻除了当局高度注重和支撑之外，国内的市场情况、资金情况和人才也都很是好，这些方面也是吸引良多具有手艺和科技功效的学者和学子们回国创业，可以或许创业成功的一些情况、前提的保障。

　　按照我们此刻欢迎的环境和现实操作的环境来看，拿着贸易打算书回来比及投资去创业的，在我们那儿大要是1%，曾经创了业，做了很好的贸易打算书，而且企业有很好的业绩，线%，大要这个比例能够给我们做一个参考。我理解若是想回来创业，通过贸易打算书把思绪理清这是次要目标，不必然要等拿着钱再创业，也不要寄予但愿刚一创业就能拿到钱。我们北京理工留学人员创业园先后欢迎了200个留学人员回国创业，真正拿到钱的到此刻为止不到10%，最快的是比来发生的一个，他正在注册，正在进交运作，投资公司能够接触到了，此刻有两三家正在谈，但仅限于谈，钱可能几个月当前才能落实。这个环境也是给大师一个参考和建议。感谢。

　　为贯彻落实国度科教兴国计谋，阐扬留学人员自主创重生力军的感化，积极指导和激励在外留学人员回国立异创业，自2006年起头，由教育部和科技部配合举办了“春晖杯”出国留学立异创业大赛，曾经成功举办了五届。五年来，各单元配合勤奋，在泛博留学人员积极勤奋的参与下，在社会各界普遍的关心下，“春晖杯”创业大赛越来越成熟，曾经成为一个独具特色的品牌。大赛持续举办了五届，共遴选出918名留学人员回国立异创业的项目，春晖杯创业大赛曾经构成一个中国留学人员回国立异创业项目汇聚、对接和孵化的平台。为加速我国自主立异立异型国度的扶植贡献出力量。

　　陈贵如：有三点：第一，学问产权的作价能够找相关有天分的评估机构去评估；第二，学问产权按照相关划定能够按必然比例入股；第三，能够按照你的手艺成熟度、市场前景和资金需求来选择投资机构和合作伙伴。适才隋处曾经把若何选择投资机构作为处理资金需求，若何去选择讲得很是清晰。

　　戴争鸣：能够，我们接待留学人员持有专利项目然后参赛，这是最好的。正在申请的专利也是能够加入的，但愿你们放松时间申报专利，而且在申报专利的路子和过程中也能够向相关部分做一下征询，以便更为无效和更快速。

　　朗靖：海外的列位网敌对，我是来自中国留学人员创业联盟的，借此机遇我把联盟的环境引见一下。中国留学人员创业联盟成立于2008年，是由科技部、教育部、人力资本社会保障部、国度外国专家局和中国职工大会配合支撑下成立的全国留学人员创业联盟。目前成员单元76家，整个涵盖留学人员创业园，包罗留学人员的留服机构。

　　摘要容易犯的问题就是写的比力多，此刻大多是PPT的体例，有不到十页的PPT就可以或许说清晰了。若是是文字的有一两页的A4纸就够了。

　　下面继续我们的网友提问，有一位网友说对于留学人员的界定，曾经回国的算不算？

　　王芳：感谢王主任。贸易打算书的风险节制也很主要，对创业者本人也是一个所创立企业和面临市场、以及潜在风险作出一个清晰的阐发和判断，看现场哪位嘉宾再有弥补？

　　陈贵如：起首是接待列位留学生到国内创业，到北京创业，我们各个机构城市为留学回国创业的人员供给各方面的办事。关于学问产权，我们起首但愿回国创业的企业他们都具有自主学问产权。可是另一方面，他们在创业的时候，也可能创业者或者是投资者他们所用的学问产权是别人或者是此外机构的，可是在创业之前，该当把学问产权的前因后果、归属说清晰，如许为创业企业在成长成长、强大过程中，在学问产权所属方面很是清晰。

　　王芳：墨尔本博士沙龙问关于创业团队成员的国籍问题，由于我们领会到良多参赛团队中有外籍华人或者外国人，我们理解是只需第一参赛人是中国留学人员，中国籍的，对其他参赛者并没有要求，请问是如许吗？

　　张萌：这个问题是一个很是多见的问题。良多贸易打算书是由一个专业的机构来完成的，最最少也是企业的高管、财政总监如许级此外人来完成。对我们这种创业的团队或者做手艺研发的人员做贸易打算书简直很难。特别是有些贸易打算书会有内部数据、投入周期和次要的财政专业化的阐发，包罗估值，通过比力法、收益法、折现法来估算企业的价值，这都是比力专业性的，作为创业期的手艺研发人员来讲做这块工作简直是勉为其难，这个在我们立异基金早几年的申报材料里是有的，后来发觉企业来完成这个工具都很难，更况且我们做研究的手艺人员。后来在立异基金里面我们把这块拿掉了，投资人但愿有这块，但并不是没这块不可，作为撰写贸易打算书，财政数据阐发的时候，你要把你的汗青说出来，好比说08、09、2010年的财政数据是有的，投资人比力关怀的是发卖收入、净利润。在资金到位的环境下，融资成功的环境下和融资不成功的环境下，第一年预测的财政数据，第二年的财政数据，都要做一个客观的预测，这个不是拍脑袋，不是瞎扯的，这个预测是有根据的。这种数据若是你能做出来相对客观的话就够了，对投资人对财政数据的判断来讲是够的。可是，做这个预测要有技巧和方式，起首不是哄人，是企业要达到的，由于投资人有里程碑条目，不是说你想说几多、做几多，最初给你投了钱没达到就算了，他是通过里程碑条目或者对等和谈，把你的权力、义务、权利进行束缚和限制。所以，做预测必然要客观，好比通过你的应收帐款，通过将来的合同，通过一些行业市场的阐发，进行一个比力客观的财政预测，这是有价值的。若是没有任何根据提出来50%的增加率，后年提出很高的收益，这是没人信的。

　　戴争鸣：留学人员很关怀这个问题，报名期间可能正好跟测验的时间冲突，所以在前一段时间大师可能都在忙学业的事儿，适才我们请示了相关带领，第六届“春晖杯”立异创业大赛的报名时间按照留学人员提出的延迟要求我们考虑了一下，经带领决定延迟到7月31日，过去确定的是7月15号报名竣事，推迟15天，到7月31号竣事。

　　戴争鸣：我们往届的项目就是环绕高新手艺企业的成长，次要涉及IT、生物医药、新能源、新材料、情况、科技农业以及其他高新手艺范畴。也有一些留学人员多次提出办理类的、文科类的能不克不及创业？我们确实也碰到了如许的环境。我们此刻“春晖杯”创业大赛曾经扩展到了有文化创意方面的，也有现代办事业方面的项目，若是大师有一个很好的项目，确实有良多的劣势，在这个项目傍边不妨先报上来，然后我们再沟通。可是我们的主体仍是环绕科技型、高新手艺范畴展开的。

　　王芳：列位网友大师好！由教育部、科技部主办的第六届“春晖杯”中国留学人员立异创业大赛已成功举办了五届，共遴选出918个留学人员的创业项目，“春晖杯”项目大赛目前在社会的影响力和感化力都在扩大。大赛的品牌效应越来越较着，曾经构成了中国留学人员回国创业项目标汇聚、对接和孵化平台。本年4月12日，第六届“春晖杯”曾经正式启动报名，截至目前报名加入大赛的共有200多人，为领会答留学人员对大赛关心的问题，今天大赛主办方和各协办单元一路结合操纵神州学人网在这里举办第六届“春晖杯”在线访谈。同时今天的访谈也会通过中国留学网转播。在这里我们接待海外留学人员及泛博网友积极参与，也但愿泛博海外留学可以或许通过我们的在线访谈与国内的创业园及风投契构有一个亲近的联系。

　　王芳：还有一位网友说感受此刻的投资人良多，有当局的招才引智打算，有特地的投资人，还有一些企业的投资部分。还有的就是个别户拿本人的闲散资金投，请问我们这种做新能源的团队该当选择什么样的投资人？第二是投资人找项目要看我们的贸易打算书，可是我们找投资人看什么呢？

　　刘临：再强调一点，留创园和科技园是有所分歧的，留创园由于按照国度的政策，有针对关于留创企业的办事系统。大学科技园这块有良多工作，就是对于企业的办事和人才的办事和留创园一样，除此之外还有一些其他的资本能够操纵，包罗学校、当局、行业、园区的，仅此罢了。

　　适才张萌处长全体引见了“春晖杯”创业大赛贸易打算书次要的撰写要求、格局和相关内容，今天我们还请了一些嘉宾，他们对“春晖杯”往届的项目都加入过评审，我们请傍边的一些评审过“春晖杯”一些项目标专家有针对性地对加入“春晖杯”创业大赛往届贸易打算书中具有的次要问题和留意的要点再做一下提醒。我们先请北大的刘临总司理，他加入过往届“春晖杯”创业大赛的评审，对往届有哪些问题也做一下回首。

　　王芳：下面是一位在芝加哥的留学人员伴侣，他说我常年在芝加哥处置新药开辟，此刻有一个项目想参赛，但本人只懂手艺，对于写贸易打算书来讲供给一些尝试室的数据没有问题，能够从手艺的角度论证项目标可行性。但不大清晰如何陈述财政数据，好比成本的投入、将来收益的预期等等。由于我没有处置企业运作的经验，想听听列位专家的建议。这个问题我们请中关村生物医药园的刘荣耀主任回覆一下。

　　第二，他们可否通过现象看素质，通过贸易打算书是看不出你这个企业完全的素质，可是一个好的贸易打算书可以或许向投资人传达必然的消息量，你当初投身做这个事业，现实上你完成了一个说服投资人的过程，阿谁时候你要把你本人说服，放弃良多工具，投身于创业。此刻贸易打算书就是要说服投资人，要处理消息的不合错误称性，透过贸易打算书可以或许看出你这个项目标可施行性和可操作性，这个能看出一部门。可是，通过贸易打算书可否筛选出有投资价值的项目，专业的投资机构不是靠贸易打算书作为独一的判断，他是通过投资的流程、法式来包管筛选出好的项目和团队。

　　王芳：韩国汉阳大学博士生说，他说博士期间的研究工作是在韩国传授的指点下进行的，并与韩国的公司一路研究开辟，在这种布景环境下做的打算书多多极少会有一些学问产权的问题，不晓得若何进行处置比力好？具体的说就是他是为传授和韩国公司所做的研究，能够作为参赛内容吗？若是该内容只在韩国申请专利，没有申请中国专利的话，若是有冲突，在以前研究内容的根本长进行必然改良后能够申请吗？

　　王芳：适才安主任讲了，我们这个大赛从4月12日报名到此刻曾经有一段时间，所以也但愿海外的留学人员可以或许放松机遇，能有更多的人加入大赛。

　　第四，创业园的资本整合和协调能力。好比说创业场地、根基资本的调配上，包罗尝试室要素，手艺中介人员、手艺骨干人员配备上是不是完美，还有和处所当局的统筹协调能力是不是完美。

　　此刻我说一下贸易打算书的撰写，适才讲了九部门，有的时候这个企业有这个，阿谁企业有阿谁。撰写贸易打算书有提纲和格局，可是这个格局不必然是所谓固定或者是权势巨子的。该当讲我们写贸易打算书有一个主线，这个主线是什么呢？就是你要回覆清晰几个问题。

　　第二，合作体例。我们也很是附和留学生带着自有学问产权，带着资金，带着团队，到国内轰轰烈烈的干一番，成为柳传志、马云如许的企业家，可是如许的人终究是少数。我认为归国创业还有良多类别的体例，好比我拿我的学问产权、拿我的专利，和国内的相关机构、单元、大学院所去合作，通过手艺转移的形式，通过科技功效合作的体例，通过科技功效与其他投资机构在各地做财产化项目落地，也是回国创业。所以，在项目选择和归国创业的体例上也要稳重考虑。

　　第三，打算书的规模。贸易打算书是一个变薄的过程，可能依托团队去做的时候，有办理的、有团队的、有投融资的、有本钱运作的、有手艺的，写完是几十页上百页，最初在你通过专家评审，通过与社会相关机构交换洽商，通过本人对将来创业谋划是一个变薄的过程，可能通过是上百页、几十页，最初到三四页，最初到半页纸，这是你创业成长道路上必备的过程，没有时间去看上百页的工具，也没有更长的时间长时间的讲，讲一两个小时可能也没需要。别的，我们选择一些项目，在北京财产化的项目，报给投资机构，报给当局部分做统筹资金支撑的时候，现实上一个项目融资的金额几万万、上亿，可是怎样通过一页纸让别人清晰，这点很主要。

　　第一，贸易打算书是讲故事，讲我们的今天、今天和明天，但不是编故事。我们良多成功的企业都有成功的案例。网上也可能有一些贸易打算书的范本，我们去复制一个，美国真人秀节目磁力然后改改，这个不是你本人的贸易打算书，每个企业所具有的资本、所处置的工作，成长的思绪、资金能力、团队能力都是纷歧样的。别人的工具拿来改头换面变成本人的必定是不适合的。投资人不是傻子，他们的投资能力都是本人创业或者挣第一同金的履历。良多企业成长所碰到的问题他们都很是清晰，我们在写贸易打算书的时候必必要对峙实在、合理，不克不及编造。不是你的工具，别人的工具你想都不想拿来就用必定不可。一个好的贸易打算书，投资人能够通过这个贸易打算书看到这个项目标可施行性和可操作性。你描画一个夸姣的明天，通过贸易打算书的内容和论据，我是能够看到这个可行性的。若是你是编的，生怕这关是很忧伤的。你的良多内容要有支持。我能够说本年发卖两万万，来岁四亿，后年要上市，这些支持和根据在什么处所？你说你的手艺将来要成为市场成长的支流，是市场成长的标的目的，为什么会如许？你说你的团队能达到什么样的市场份额？你是怎样样把产物和办事送到消费者手里的？这些都要有必然的支持，不是光有一个标语、方针、成果，这个是虚的，没有根据。投资人是看不到可托的。贸易打算书撰写的时候要对峙实在、合理、论据充实。

　　王芳：有一位网友问，适才看见有浙江湖州留创园的带领，请问一下湖州市的南太湖精英打算本年实施环境若何？能否能够简单引见一下相关的政策。我们这边的工作人员会把他的问题提交到湖州创业园分会场的嘉宾，请他解答之后，会把回覆提交到直播页面上，请这位网友随时关心我们的直播页面。

　　下面我就把关于若何撰写贸易打算书的问题和大师交换一下。实现创业有三个要素是离不开的：手艺、资金和团队。那么手艺该当是属于一个有优良市场前景的手艺，没有优良的团队，或者是有了优良的团队，或者是有人心动的手艺和市场，可是没有启动资金，同样这个工作也是做欠好的。

　　下面有位网友说，留意到现场嘉宾中有神州学人的担任人，想问一下神州学人作为教育部官方媒体，在大赛宣传上做了哪些工作？别的还想问一下大赛对参赛项目和入围项目标宣传可以或许做哪些工作？这个问题请神州学人的许总回覆一下。

　　王芳：感谢陈主任。下面我们看一下网上有一个葡萄牙阿维罗大学的卢振利，他说他是做机械人节制标的目的的研究工作，我想以团队形式加入报名，可是这个团队中只要我是中国人，其他三小我都是葡萄牙传授，不晓得可不克不及够加入大赛？这个问题请戴处申明一下。

　　还有在国内有些城市，资金、金融的成长很是好，成长到必然阶段离不开投资和告贷以及其他方面的工具。在国内有些地域，可能这方面成长的相对滞后一些，但愿我们的创业者可以或许分析的考虑和比力。

　　融资是我们企业家进修的一个很主要的课程。进修融资的话我们要对良多的投资人，有天使投资人，可能有专业的投资机构，当前可能还有一些金融部分或者是主管部分，这都是我们将来要面临的对象。这些人都有本人所关心的点，好比说我们核心科技型中小企业创业基金，也有本人的申报的提纲、可行性研究演讲，会把他所关心的诉求在提纲和要求里面写出来，你要按照他的要乞降关心点逐个的回覆问题。贸易打算书就是特地针对于比力专业的投资机构来阐述他所关心的问题和企业发生或未发生的内容。

　　王芳：感谢张处。还有留学人员也说，留学生一般是懂手艺，不懂财政，那么贸易打算书的财政阐发的部门是怎样样来写呢？别的，什么样的财政数据成果才会吸引投资人的眼球？

　　第一，能否具有比力专业性。由于我们适才说，我们良多的孵化器都有专业性，好比说中关村生物医药，特地是做生物医药的。我们还有特地做IT方面的，也有特地做新材料方面的。若是这个专业要和孵化器本身的专业吻合，我建议选择专业性的孵化器对你成长跟有益。为什么选择专业孵化器呢？由于专业孵化器供给的公共办事平台，出格是手艺支持方面的平台，对你成长研发手艺和中试很是有益。包罗人才方面的交换，以及产物上下流的财产链都很是有协助。

　　王芳：由于上午访谈的时间顿时到了，还有一个问题是请问科技部火炬核心的隋处长，“春晖杯”曾经举办了六届了，对于“春晖杯”获奖的创业项目科技部什么时候赐与资金上的支撑和协助？请隋处回覆一下。

　　戴争鸣：“春晖杯”立异创业大赛一般都是和广州留学人员科技交换会相跟尾，具体的时间还没有最终确定，客岁是在12月22号起头，本年广州留交会的时候还没有确定，所以我们“春晖杯”对接的时间要在广州留交会提前三天起头，所以具体的时间还没确定，大要的时间在12月下旬。

　　第五，本人在本地的人际收集关系。像适才两位高校的主任说的，是校友，必定在大学科技园会获得更多的支撑，在处所上可以或许有更多的便当。

　　作为承办单元之一，教育部留学办事核心承担着“春晖杯”立异创业大赛组委会的工作，我们将会同各相关单元积极做好相关工作，积极推进“春晖杯”立异创业大赛科学化、轨制化、规范化的扶植，为留学人员回国创业，和以多种形式为留学人员搭建好平台，供给好办事。

　　许珑：对于大赛的宣传报道，我们有各类体例，除了像今天这种直播访谈的体例以外，我们从第一届大赛起头，前五届在大赛的各个环节我们城市派出记者进行详尽的宣传报道，写出比力出色的文章和图片，在网站和杂志上都可以或许表现。包罗第六届“春晖杯”和此后的每一届，我们城市自始自终地尽全力为大赛做好宣传。

　　张萌：我弥补一下。这是企业很是环节的期间，他正好讲到了企业估值的问题，就是股权若何设想，投资人到了本色性的投资阶段，好比投2000万，该当占几多股他不晓得，是给50%好仍是给10%好，没有如许一个概念，这能够作为一个零丁的手艺课程来讲，要讲良多工具。焦点的工具是被上市企业的估值，就是此刻的企业有手艺，有一点点市场，投资人很看好，给他投了钱，他不晓得该当出让几多股份。投资人很关怀这个问题，通过净利润乘上必然的倍数，上市有一些算法，来实现企业价值，好比企业估值1个亿，投2000万，就占25%。这个问题能够参考一些曾经投资的伴侣去领会一下，次要领会被上市企业估值的方式问题。这个企业很有可能会用净现值的方式来做评估，你能够赶紧领会一下这方面的学问，如许跟投资人心里就有底了。

　　第二，你要考虑这个项目是不是和本地经济的成长相吻合。我们说良多处所凸起成长一些工具，好比说无锡凸起成长太阳能、物联网方面的。若是凸起和重点成长的范畴你如果吻合，你获得的支撑也会很大。

　　第二，内容要完整。投资人所关怀的问题你不克不及只挑企业好的一面说，本人不足的一面一字不提。你坦白一些环境，或者是不提本人不足的工具，投资人并不必然认为你这个企业或者是项目就没有不足之处。相反他可能会有一个印象，一方面你可能是不晓得这个不足之处，别的一方面你可能居心没有说，向投资人坦白了一些企业不足的工作。这两个方面都不太好。所以内容必然要完整、准绳凸起，贸易打算书的黑白不是由厚度来权衡的。

　　我简单引见一下投资流程。贸易打算书是敲门砖，我看一个项目先看贸易打算书，之后领会一下行业的环境能否像你说的那样，若是真是挺抱负的，我就要对你的企业进行详尽查询拜访，若是仍是感觉很是不错，就要跟企业签定一些工具，锁定一些条目，若是如许还十分好，就可能要进入真正的股权投入、对价。他是要通过法式来选出好的贸易项目，而不是通过贸易打算书本身这个材料来完成工作。所以，这几个问题我简单地跟这位网友进行一个回答。

　　戴争鸣：“春晖杯”创业大赛的目标是指导大师回国创业，按照《工商法》对办企业的春秋没无限制，所以“春晖杯”对加入大赛的留学人员也没丰年龄限制。

　　还有一点，适才留学人员提出的作为大赛的入围参赛项目有什么特殊的宣传报道？我们也想和在外留学人员进行沟通，若是大师对本人的项目有什么特殊的宣传报道的需求，能够通过我们网站和杂志上的联络体例跟我们联系，我们能够筹议出一个两边都感觉比力对劲、比力稳妥的宣传报道体例，为大师进行办事。

　　刘荣耀：我再说一下关于贸易打算书，我感觉针对留学生创业我们要看一下处于什么样的阶段，若是说这个创业项目跟投资机构曾经沟通多次了，这个时候投资机构可能会好好地看他的贸易打算书。但现实上我们此刻不是如许，我们预备的是第一次接触的材料，在这种环境下你给他贸易打算书，我这儿有一个不完整的统计数据，大要第一次接触收到你的贸易打算书归去看的不跨越3%。这申明什么问题呢？就是我们第一次要说得出格简单，把我们想创业的内容说清晰。

　　王芳：感谢张处长。我们也但愿这位留学人员可以或许多接触几家投资机构，然后作出一个选择。

　　戴争鸣：每年在广州进行现场对接的时候，广州留交会组委会都给我们做了事后放置。“春晖杯”创业大赛组委会办公室也为良多项目做了对接工作，提高对接结果。我们具体的做法是如许的，颠末对加入“春晖杯”创业大赛的项目进行评选之后要进行公示，没有问题的项目我们确定为第六届“春晖杯”立异创业大赛入围项目，一旦确定入围之后，我们通过两种渠道进行宣传，一个是请中国留学人员创业杂志登载昔时入围的项目和项目概要，第二是通过“春晖杯”创业大赛的网站进行宣传，我们还将向协办单元发布昔时入围的这些项目。消息发布出去当前，入围者会有良多创业的平台，包罗协办单元，还有协办单元地点地域的投资人、企业会跟你们联系，这现实上是在做到广州对接的预热，我们但愿在这个过程中你就该当去抓住，或者积极的与跟你自动联系的机构或者人员连结联系，他们在对你的项目进行领会当前，会到广州跟你有现实的对接。这是我们按照旧规在做的一些工作。

　　在线访谈的上午场就要竣事了，竣事之前我们请神州学人编纂部许总对上午的访谈做一个小结。

　　王芳：我们也请分会场的留学人员创业园需要留意一下，对若何选择创业园创业问题，但愿你们可以或许把本人出格的劣势告诉给我们海外留学人员，但愿他们有更好的选择。

　　王芳：适才隋处说了，我们国度此刻留学人员回国创业有很好的政策支撑和资金搀扶，我们也但愿如隋处所说的一样，可以或许有更多的留学人员带着他们本人的学问产权回到祖国，为祖国效力。

　　郑云：我是北理工的郑云，我们是由学校和中关村管委会配合建的留创园，可是我们做留创园之前曾经做了大学科技园，而且做了孵化器。同时我们还做了手艺转移核心，此刻还做了工业手艺研究院。这些资本对于留学生回来创业该当是有良多协助的。我们对于校友的问题，我们留创园对于来创业的留学生是有一些门槛的，除了其他的门槛之外，此中有一些优惠，就是校友优先。当然好项目我们也是优先的。若是你们回到母校创业，对校园情况很熟悉，这都是很好的。若是你们的母校没有留创园，也接待到我们这来。别的大学科技园除了孵化功能之外，由于留创园次要是做孵化工作。除了孵化功能之外还有一个主要的功能就是产学研连系，如许为企业的后期成长拓宽了一些渠道，这个是我们大学做留创园的劣势。

　　王芳：感谢张处长，适才张处长对贸易打算书若何撰写还有一些内容、摘要等等做了细致的申明。我们看此刻网上的网友提问曾经良多了，那在这里，我再申明一下，在我们今天访谈的分会场，在京外有七个海外留学人员创业园的分会场。别的还有中国海外留学生联谊会构成的四个留学人员的国外分会场，别离是韩国、日本、意大利和墨尔本的学联会，他们也参与了我们的在线访谈。在这里我们对京外的留学人员创业园和海外的留学生集体暗示感激。

　　我们能够换位思虑一下，我们此刻是创业者，若是我们是投资人的话，我们会关怀什么问题？投资人比力关怀的是投资的报答。做企业底子的目标也是股东好处最大化，说白了就是要投资长线。企业成功了，老板挣钱了，那么它附带的一些经济效益和社会效益，好比说处理纳税，处理就业，通过手艺财产化实现了科技的前进。当然这些小我的创业成功的话，会实现小我的胡想、财富的堆集。这都是做企业带来的益处。

　　王芳：感谢许总，我们在这里很是感激在座的列位嘉宾，还有京外分会场的各留创园的嘉宾、海外学人。今天上午北美洲、亚洲的在线访谈就要竣事了。下战书场是北京时间14：30—17：00，我们的在线访谈次要是面向大洋洲、欧洲和非洲地域的留学人员，也但愿我们的留学人员可以或许积极参与。

　　刘临：海外的留学伴侣们大师好，适才戴处曾经提到过，以往我们在“春晖杯”立异大赛的评审中，看到海外的留学人员撰写贸易打算书的时候里面有一些不太成熟和完美的处所，连系适才张萌处长的引见，我从本人评审的感受提几点建议。

　　此刻有网友问，主办方对学问产权有没有明白的决定和要求？请陈贵如主任回覆一下。

　　王芳：有网友说刚看到参与访谈的有来自北京理工和北京科技大学科技园的带领，请问大学科技园和一般的留创园有什么区别？是不是大学创业园更倾向于吸纳校友创业者入驻园区呢？

　　下面还有一个问题，有网友说正在申请专利的项目是不是能够参赛呢？这个问题请戴处回覆一下。

　　在第六届“春晖杯”立异创业大赛报名期间，我们连续收到参赛者相关贸易打算书若何撰写的扣问，所以本次在线访谈我们将从贸易打算书的感化、布局、内容和要点展开，同时还要回覆相关留学人员回国创业的情况和政策方面的问题，接待大师热情参与，积极提问。

　　别的也感谢主会场和各个分会场列位嘉宾的参与，感激留学人员关心我们的访谈，在此对此次直播访谈做出勤奋、做出细心工作的列位伴侣暗示衷心的感激！

　　隋志强：前五届“春晖杯”，我们跟教育部作为配合的主办单元，作为科技部火炬核心来说，我们管辖的有科技型中小企业的基金，同时还有国度的火炬打算，同时还有国度新产物打算，这些打算都对我们“春晖杯”的项目赐与开放。当然，你要合适我上述说的几个打算和基金的根基要求，“春晖杯”项目赐与优先。同时，处所当局也给“春晖杯”获奖项目予支撑，包罗你落户到哪个创业核心，落户在哪个高新区，以至哪些大学科技园，以至本地的科技局和省科技厅都有一些响应的打算，都能够申报，对于我们“春晖杯”的项目来说也是赐与优先的。

　　财政模子我说一下，任何一种模子都是基于原始数据预测的精确性，它的结论才会准确，若是原始数据就是错的，将来你怎样阐发都是假的，都是实现不了的。没有复杂的数学模子去阐发也是能够的。

　　戴争鸣：很是理解你的表情，由于“春晖杯”创业大赛的影响力越来越大，站在这个平台上确确实实发觉了良多机遇，也获得了良多被发觉的机遇，所以我们很理解曾经入围的项目再次参赛，一个是表情的问题，别的一个也是项目调整的问题，我们也相信一个留学人员不只只要一个项目。可是作为“春晖杯”创业大赛的资本上来讲，以往曾经回国创业的留学人员能够参赛，此刻跟着报名的人多，在外的留学人员是我们次要吸引回国创业的标的目的。至于曾经入围的项目当前可能会调整出一个新的项目，或者是你又构成一个新的项目想推出，我们也在考虑这个问题怎样处理。可是，从准绳上来定，当前的“春晖杯”大赛我们只答应一小我报一个项目，而且往届入围的项目不再参赛，从一个事理来讲，我们曾经把你推到这个平台上了，你的天分没有问题，你的布景没有问题，你研究的标的目的也展现出来了，但确确实实还有一个新项目怎样再展现的问题，我们也在考虑可否斥地一个窗口，曾经入围的项目怎样可以或许让投资人、合作者可以或许发觉、看到。由于我们此刻我们发觉良多找到我们要联系项目标人，都是从谷歌或者是百度搜刮一个环节词，就把我们“春晖杯”的项目搜刮出来了。若是我们有更多如许的项目和更多的环节词在网上的话，可能对留学人员回国创业，快速的找到合作者，快速的启动有所协助，我们也在考虑可否开出一个新的窗口，就是往届曾经入围大赛的项目能否能够通过别的一种渠道可以或许展现出来。在此，我小我的建议是不妨你先报名，由于你报名当前我们就能晓得你是哪一届入围的，至于这个项目我们以什么体例再次展现，我们再考虑。

　　陈贵如：适才列位专家讲的我都同意，我在以前接触评审和留学生回国创业的时候，也接触了大量的贸易打算书，适才良多专家讲得很完满，可是一个留学生创业团队按照完满的贸易打算书的规范去做确实很难，由于我们本人也写不出来。在看贸易打算书的时候我发觉有几个问题，第一，留学生所写的贸易打算书，或者叫参赛的申请演讲都过于专业了，专业性太强，手艺描述太深切，使评委或者一些专家也搞不清晰他这个手艺在国内国际的领先性也好，将来的成长前景也好，所以这个描述太专业。该当连系你的创业团队，怎样去通俗易懂的把你的项目描述清晰。

　　第八，成长空间。留学人员企业有一个很显著的特点就是高成长性。可能我们来的时候就是几十平米，颠末两三年，可能变成三千平米以至是有本人买地的需求。有没有如许一个园区可以或许供给延续性的成长空间，这个也是我们高成长性留学创业人员需要考虑得。从我们现实办事的角度，我们感觉大师有一个分析的考量对创业会有协助。

　　第一，我们创业者在选择国内创业的时候，要考虑创业成本。在国内的某些地域，人才、场合的成本会很高。前一段时间有的城市有一些企业都搬到周边成长了，由于本地的房价、糊口成本会比力高，良多创业者资金很是严重，要去领取很高的薪金和房租，所以必然要考虑创业成本。

　　王芳：感谢张处长，张处长的回覆正好回覆了韩国北汉山网友的问题。他也提到了贸易打算书模板和立异点，若是他对贸易打算书还有什么问题，还能够和张处长在线交换。

　　此刻在网友提问中，墨尔本博士沙龙是我们此次访谈的分会场，他们说，大师好，我们是来自澳大利亚墨尔本博士沙龙的会员，我们博士沙龙的会员在客岁“春晖杯”大赛中取得了一等奖，博士沙龙也取得了优良组织奖，但愿本年能够再接再励取得更好的成就。

　　李涛：我是望京留学人员创业园的李涛，起首很是接待列位带领和专家来到望京留学人员创业园，也感激教育部留学办事核心和科技部委核心，把第六届“春晖杯”在线访谈放在望京创业园，这是对我们园区软硬件情况的承认和信赖，我们也感应很是侥幸。我们会爱惜如许一个为泛博留学创业人员办事的机遇。

　　安玉祥：尊崇的列位留学人员，在座的列位专家，列位同仁，大师上午好！很是感激列位专家操纵周末，牺牲本人的歇息时间来加入此次在线访谈。

　　第二，人才的需求能不克不及获得满足。好比说我们聘请骨干手艺人才、高级办理人才，他们能不克不及获得满足。别的这些人的糊口成本会不会很高，能不克不及顺应企业的需求。

　　李涛：我只弥补一句话。望京创业园共同我们的天使投资，我们也特地设立了一个贸易打算书撰写的教导办事，这个是由创业园做前台，有专业的风投契构做后台，给泛博的企业做持久的营业支持办事，也接待有创业意向的留学人员到立异创业园来，我们会给大师供给持久、及时的贸易打算书的教导办事。

　　我适才讲的是课题的协同基金，隋处长引见的是留学人员要占50%，阿谁政策对留学人员是打消的，你是外资企业也能够，可是有一条，要有教育部的学历认证，就是入籍了也不妨。

　　这些年来，我们国度的党和当局对立异创业很是支撑，出台了良多有益于立异创业的政策，并且有良多的资金在这方面赐与搀扶，包罗科技部，我们委核心，中小企业创业基金，在“春晖杯”后续工程也为良多项目供给资金方面的支撑。当然，我们也更但愿“春晖杯”这些项目在孵化器、创业园里从小到大，不断到未来可以或许发生更大的效益，以至良多能够上市，来阐扬更大的感化。所以，我们说“春晖杯”这些年在立异创业方面起到了很是大的感化，并且为海外留创人员回国创业也起到了很好的楷模感化。所以我们很是但愿更多的留创人员可以或许带着多年来的研究功效回来报效祖国。前两天我们刚庆贺了党的90年的华诞，我们在党的带领下，中国出格是近年来成长得很是敏捷，并且我们党和国度对立异创业的工作很是注重，我们在立异主体方面也定义为企业作为立异的主体，所以我们更但愿良多中小企业也能成为整个国度的立异主体。从此刻看，全国的中小企业占全国企业很大的百分比，在这种环境下，我们但愿立异、创业、创意和有学问产权的企业在小企业中的比重添加，我们更但愿这些创业的人员带着本人的学问产权，出格是带着有自主学问产权的项目回到祖国，为我们国度的扶植作出贡献。所以，我们再次接待大师来加入“春晖杯”的勾当，也接待大师提出各类问题。

　　王芳：此刻我们看到网上京外分会场的留创人员担任人不断在积极地回覆着网友的各类提问。此刻我们也看到上海嘉定留学人员创业园、浙江湖州留创园、无锡西山留创园、上海浦东张江留创园、上海莘闵留创园，他们不断在跟网上的网友在不竭地交换、沟通，我们工作人员也会把他们的问题和他们回覆的问题都提交在神州学人的专题页面上，但愿网友能随时关心。

　　对于你们怎样看投资人，作为项目来说怎样选择投资人。我感觉可能看一下几个方面。起首看他专业不专业？是不是一个专业的投资人。由于良多人都说是投资公司的，可是此刻曾经是太乱了，投资行业很是乱。所以你要看他是不是专业搞投资的。由于有良多搞投资的也是搞投资，可是他投资房地产，不投资这方面，所以这块你要留意。第二，你要留意他有没有这种实力。投资公司良多，他可能是一个小公司，也有良多的大公司，好比说深创投，一个公司代办署理的基金快要300亿，很是有实力。再一个就是有没有经验。良多投资你要看他投过什么项目？投过几多项目？仍是以深创投为例，他投过几百个项目，光投资上市的公司就有几十家。所以这种有能力、有实力的公司，你们也是需要考虑的。还有一点就是有没有成就，也有良多公司就是为了骗取被投资人的手艺，拿这个手艺再去骗取当局的资金等等，就是他有没有这种诚信。这几方面都要重点考虑。此刻互联网很是发财，你能够从网上查询我适才所说的内容。第二也能够到本地的当局机构，我们此刻有良多风投的协会，能够去找他们征询想和你合作的投资公司。

　　下面还有一个问题，各地留学人员创业园及孵化器能否为“春晖杯”项目供给额外的资金支撑？

　　隋志强：我引见几个数字，全国此刻有国度级的孵化器346家，在全国统计范畴之内的孵化器一共有800多家，在统计之外的还有一千家，也就是说孵化器是一个复杂的步队。

　　下面再继续网友提问，有网友说我目前正在组建本人的团队动手创业。有个问题不断搅扰着我。我不晓得将来本人公司的股权布局怎样样才算合理？我本人有一些积储，预备投入一些，同时学问产权作价的体例进行投入，我有两个伴侣也要插手团队，他们也会投一些，国内还有一家创投公司曾经谈到了本色性的阶段，他们预备投资我们的项目，请问我们的项目学问产权若何作价？投资人拥有的股份如何确定？别的，国内相关的中介机构能否能赐与评价？

　　第三，本地当局的处事效率。我们有良多的专项审批，创业过程中的流程审批，都是要依托当局审批的，这个效率的提拔对我们开辟市场有很大的协助。

　　许珑：列位网友大师好，神州学人的“春晖杯”立异创业大赛的直播访谈上午场顿时就要竣事了。通过一上午对于大师所提问题的解答，还有列位嘉宾他们很是专业的看法，我感觉必定可以或许使在外留学人员，出格是想创业的留学人员获得必然的满足。从大师对于“春晖杯”创业大赛的疑问，也可以或许看出来在外留学人员对于大赛长短常的关心。跟着大赛一届届进行，这个品牌对外的影响力越来越大。虽然上午的访谈竣事了，可是若是大师还有什么问题，也能够通过网站的一些联络体例向我们提出来，我们会把这些问题送给组委会，让大师获得对劲的回答。

　　第二个问题，关于奖项评审的工作，我想在此注释一下，“春晖杯”创业大赛在广州对接的过程中设立了一个奖项，就是一等奖、二等奖和优良奖，这个奖项的设定是按照入围者在广州进行现实洽商的过程中洽商的成果评定出来的，它不长短常有针对性的针对项目标黑白评出三等奖。一些处所当局可能对入围项目标奖项有一些曲解，留学人员对这块也具有一些曲解，因为在面临面洽商的过程中有些偶尔的环境，就是我们限制的洽商时间是两天，在两天的时间之内洽商的成果我们作为评奖的尺度，现实上大师在广州的过程中，两天之后还会继续洽商，可能在之后又找到了投资人，这种环境就不作为我们评奖的尺度，就不再授予了。所以，评奖的次要目标是鞭策大师积极去谈，奖项的目标并不是申明你的项目标黑白，真正的把关是在入围项目标评审上，凡是入围的项目，我们的专家都认为它具备创业的可能性。