秦玉峰：我认为它是中华西医药一个结晶，能够说西医、中药都是中华民族在持久的与病患斗争中的一个聪慧的结晶。它是通过几千年的验证，是平安、无效的一种摄生、保健、治病的方式和手段。所以该当说这些是最有价值，也是最贵重的财富。作为阿胶来讲在3千年的使用实践傍边，医学家、药学家给它很高的评价，最集中的就是把它列为滋补上品和补血的圣药。滋补上品由于阿胶的味甘性平，是滋阴润燥的，没有毒副感化，适合白叟、小孩服用的，所以说合适这些特征才列为上品。可是本来的上品记录了120中，中品120种，下品120种，上品是男女老小四级皆宜，无毒副感化。可是上品傍边通过近代的医学，现代的科学检测，一部门曾经退出了，所以说剩下的也就是50个摆布。剩下的这四五十个包罗红枣、枸杞子，这些都上品，真正的滋补功能的，该当说阿胶是上品中的上品，所以它被列为滋补保健的三宝之一。所以该当说它具有汗青的评价，也有现代科学的证明，它是经得起时间查验、筛选，可以或许传承到今天的一个很有价值的滋补保健品。

　　秦玉峰：阿胶是被边缘化、被低价值化的一个小品类，我们从06年就确定了通过文化营销策略实施阿胶的价值回归，价值要回归到它汗青的地位和汗青的价值。汗青是什么地位呢？你想想汗青的故事、汗青的记录，都证了然它是高端消费人群消费的一个高端滋补品。此刻因为营销手段也好，因为保守的汗青缘由也好，归正它是被边缘化、低价值化了，我们要恢复它本来的地位，这是我们的计谋方针。至于它的价值是被低估，用阿胶的服用量来计较就能够得出这个结论，仿单划定的是每天服用量3-9克，我们取个两头数算的线克是什么价值呢？此刻的零售价是750块钱500克，是1.5元一克，6克的线块钱的高档滋补品，从价钱上它能算是高档滋补品吗？算不上。所以说这个价值回归，我们是说的健康价值或者消费者真正的健康价值，或者你获得的这个产物价值，并不是用价钱来权衡的。我们没说价钱怎样调整，我们只是价值回归，既然是价值回归它会按照市场纪律，按照供需的环境作出价钱的调整。阿胶汗青上就是欠缺的高端的滋补保健品，到此刻仍然是如许没有改变，虽然三千年成长到今天可是情况仍然没有改变，它此刻仍然之欠缺的。我算过我们这几年的产量都是在1800吨摆布，一个包装单元500克就是360万盒，只要360万盒。你说这些产物要笼盖所有的消费者，笼盖不了，它紧缺或者欠缺的现状，不成是今天处理不了，我看将来十年仍然处理不了，它仍然是欠缺的。3千年来都没处理的问题，我想我们近十年、二十年仍然处理不了。

　　和讯网：第三个问题就是由于此刻大师都晓得，一般的消费者可能都有印象，一顶假发能卖到5000块钱，一斤蓝山咖啡能卖到2000块钱，对比而言我们东阿阿胶的代价仍是低良多，国内良多消费者也都提到好比像茅台600519股吧)酒、五粮液000858股吧)他们提价的趋向也都很是较着。对于东阿阿胶而言，我们产物将来价钱定位是针对中高端消费者，仍是要笼盖整个消费群体，您在这个范畴是怎样规划的？

　　所以说这三个矛盾也好，三个问题瓶颈也好，我认为都是概念的分歧，作为东阿阿胶来讲，这都是在掌控之中的。

　　用处所债的体例逐步替代处所融资平台，处理处所债到期对处所当局经济成长形成的压力。

　　提价当前销量下降是必然成果，也在预期之内。成长过程中的三个矛盾都在掌控之中。

　　有喜有忧，忧的是红酒不克不及如许喝，喜的就是红酒的这个喝这么多我卖得就能够越多。

　　秦玉峰：说到这三个矛盾，是成长过程的分歧阶段罢了。提价当前销量的下降，这是必然的一个成果，这是很一般的，也是很天然的一种反映，这也在我的预期之内。我的预期该当是6个月能起头回升，现实上比我想象的要好。以我们的青岛和济南两家专营店为例，我们1月份提价，2月份掉到最低点，下降40%多，50%、60%都有，可是从2月份就起头回升，到3月份有的店就恢复到一般了。我是统计的6、7月份的最新数据，6、7月份我们济南和青岛的店，不管是销量仍是发卖金额，都达到了客岁同期，有的店跨越了客岁同期。这虽然不克不及代表全数的终端都是如许，可是它反映了一种趋向，消费者的接管度是越来越高。由于此刻来讲食物平安、药品安满是首位的，像东阿阿胶如许的品牌产物，它的质量是有包管的，所以这是消费者选择的来由。作为阿胶来讲，出格是东阿阿胶，生生不息千年的代代相传，3千年来在东阿代代相传，靠的是什么，我也阐发它的长命基因。它的长命基因，就是平安和无效。这个安满是大平安的概念，安满是包含着诚信，所以说在以往的两次行业危机傍边，东阿阿胶的品牌不单没有遭到影响，并且是越来越清脆，这个就是在我们诚信根本上成立起来的。这个阶段我认为投资者也好、消费者也好不消担忧，我相信到10月份我们就完全恢复到客岁的形态，量和价这两个城市达到我们的预期，这是第一个。

　　第三个阶段就是原料的问题，我认为我们是国际、国内两条线结构的问题，是不是过度开辟的问题，并不是说我们原料危机来到了。我们“十二五”的打算此刻国外市场结构曾经起头了，我们的一个方针2015年进口的驴皮要达到1500吨，用进口的原料填补国内的下降，这是国际市场。国内我们就是基地扶植要加速进度，功能完美的养驴基地，从驴种到养殖不断到深加工，功能完美的基地扶植，包罗合适GAP基地扶植都在扶植之中，并且从本年起头要加鼎力度。为什么本年起头加鼎力度呢？我们对这个行业，对这个财产，对这些区域进行了全面的调研、研究，此刻投入是有打算、有步调、科学的投入、科学的打算。如许不成是对阿胶担任，也是对投资者担任。

　　秦玉峰：我们国内基地扶植数量要达到20个，并且这个基地真正在阐扬原料的涵养和节制的感化，涵养是一个方面，节制是一个方面。这种节制基地的贸易模式，我们也通过和清华大学和贸易模式研究的专家组，也明白了我们原料基地的贸易模式，包罗我们下流健康办事的贸易模式，都在研究之中，也都在结构傍边。

　　和讯网：列位和讯网友大师好，这里是由中国企业家杂志主办的“定位中国十年高峰论坛”现场，我们有幸邀请到东阿阿胶总司理秦玉峰先生接管拜候，秦总你好！

　　本年经济形势确实显得比力“掉轨”，是它跟往年比拟有两个额外的风险峻素呈现。

　　第二个研发方面，东阿阿胶在研发方面从尺度也好、新产物也好，不断带领着这个行业、带领着这个品类。此刻研发的新产物，我们储蓄了有六七十个，带有文号的保健品和药品、食物最少是有60多个，有文号能够出产的。我们没有推出，我们次要是按照此刻的定位理论来聚焦，我们聚焦主业，虽然我们的计谋是聚焦主业单核心多品牌的计谋，可是多品牌也要一个一个的来推。此刻我们聚焦在两个品牌上，一是阿胶，再一个是复方阿胶浆，这两个产物我们争取“十二五”每个产物都要过20亿。在中成药或者保健品里面过20亿的不多，所以这个品牌势能和做小，5个产物做到20个亿和一个产物做到20亿是纷歧样的。别的我们桃花姬、阿胶膏是培育的产物，我们9月5日就起头在北京正式启动体验式推广营销勾当，通过勾当带动传布如许一种新的营销模式。别的我们阿胶的尺度研究，每年都在添加新的尺度，通过尺度防备行业风险，防备危机事务的发生，这是一个方面。再一个小分子的阿胶，小分子阿胶来岁这个产物就能够上市。别的生物医药如许的产物，我们也在做储蓄，好比说此刻我们进入国度“十二五”严重专项的，东阿阿胶有5个项目。一个是阿胶的，再一个是复方阿胶浆的，再一个是长效的胰岛素，长效的EPO，还有一个是能够溯源的原料或者阿胶生命周期项目也列入了国度的“十二五”严重专项。在研发投入方面，我们正在日本成立研究室，对阿胶的功能进行研究，正在和台湾合作进行研究，和韩国的合作曾经多年了，和中科院、中国西医科学院的合作，在研发方面是做了一些储蓄。就是有新产物出来了也没往外推，次要是基于公司的计谋、定位和阶段分歧来推，并不是说没有研发，也并不是说矛盾。

　　秦玉峰：这个要按照市场环境来定，按照需求而定。这个价钱再说回来，不是我们想提价就提价，消费者不接管你想提都提不上去，这个价值和价钱是消费者提上来的，并不是我们提上来的。

　　和讯网：东阿阿胶上千年来被定为西医三大保健品之一，这此中凝结了良多西医的文化在里面，您作为中国非物质文化遗产的传承人，您感觉这里面的文化要素有哪些？

　　跟着市场的成长，中国内地的中介中介营业日趋成熟，该行业的“黄金十年”即将到来。

　　和讯网：第二个问题就是本年我们东阿阿胶发布上半年报之后，有些文章提到我们东阿阿胶目前面对三个矛盾。短期来讲是大幅提价跟销量之间的矛盾，中期是新市场开辟和产物研发历程的矛盾，持久来讲就是适才您提到的原材料若何保障的矛盾。您怎样对待这种见地？起首您认不认同这种见地？这个牵扯到企业将来成长的计谋定位问题，这个也想请您给投资者分享一下？