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　　高层带领：老板、创始人、公司总司理人物访谈提纲 一、采访对象 1、；部司理、行政部司理、财政部司理2、中层干部：市场部司理、发卖；作人员、区域司理、发卖代表等3、下层市场人员：市场部工。品牌、品牌来历及演变申明？ 5、自成立以来公司产物主销产物销量、发卖额、全国及区域市场拥有率、利润及年度目标完成环境 6、请您谈谈本年公司营销策略、市场投入、发卖环境及与客岁同期的比力 7、我们产物的方针消费群是什么？我们未来想要在中国度纺业内占领一个什么样的位置？ 8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产物名称的感性认识二、访谈内容 1、计谋规划和成长思绪 2、市场运作和品牌办理 3、渠道扶植和营销施行 4、组织办理与营销支撑 注：按照各部分环境进行选择性提问 （一） 计谋规划和成长思绪： 一、企业布景 1、公司成立的布景及原始动因？ 2、公司股本形成及次要股东布景简介 3、公司目前可出产的产物品种、产物线、饱和产能等相关环境 4、公司现有。企业的方针9、要实现，是什么？ 二、计谋思绪 1、以公司组建初期规划看我们的焦点合作力在哪里？我们此刻具有的次要问题，展规划？ 4、公司在产物、渠道、传布方面的根基策略提出及演变? 5、以公司目前的市场经验看来企业成长的标的目的与财产定位? 2、公司高层带领对所处行业的市场前景预估? 3、公司将来的计谋发，定）的合作敌手有哪些“”次要面临（或锁。定位、营销策略、价钱策略、分销模式、宣传与促销手段、营销办理等请简要陈述次要竞品的概况——企业布景、分析实力、产物概况、市场。业内部办理 1、公司目前营销组织架构、营销系统人数、分工、薪资、绩效考评方式6、您对本行业近期市场表示较为凸起的其它同业企业的根基见地与评价? 三、企，您和您地点部分的岗亭职责和工作内容是什么？ 2、您和您地点部分的工作方针是什么？（年、季、月？） 3、工作方针的实现环境如何？您是若何告竣这些工作方针的？ 二、产物环境 1、现有哪些系列产物？公司产物定位与产物线、与同业比拟以及次要办理人员简介？ 2、公司现行产物分销模式、分销渠道、次要行销区域等环境 3、公司次要经销商客户根基概况简介？ 4、公司的合作劣势是什么？有哪些支持合作劣势的企业资本？ （二）市场运作和品牌办理： 一、根基环境 1、，、与市道上其它品牌同类产物的差同性比力产物的焦点要素、奇特征、领先性简述 3，、劣势阐发？ 4、依目前手艺而言产物功能（概念）与竞品的相对优，况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价钱策略、分销模式、宣传与促销手段、营销办理等？ 四、品牌现状 1、品牌名称的由来和涵义解读？ 2、品牌是若何定位的？它的品牌主意是什么？它的品牌个性是什么？品牌主抽象是什么？ 3、您感觉这个品牌名称能否能符合家纺的企业特色和产物特征？ 4、旗下有哪些子品牌？他们的布局和关系是如何的？ 5、当前的品牌规划是如何的？ 6、就您看来可研发的新品种有哪些？可出产哪些产物？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些出产许可证？及行业论证尺度？ 三、行业合作情况 1、可否简单引见一下国内(xx行业)近年来的市场走势？ 2、可否简单引见一下(xx行业)所处行业的合作情况？ 3、行业的市场带领者是谁？它的渠道布局是如何的？它的哪些产物最好销？ 4、请简要陈述次要竞品的概况——企业布景、分析实力、产物概，五、传布推广 1、品牌的传布次要通过哪些手段？ 2、每年加入哪些展会？投放过哪些告白？组织过哪些有影响力的勾当？ 六、订价系统程度？ 1、焦点产物和其它产物的价钱系统（出产成本、出厂价、终端零售价等）是如何的？ 2、相对于次要竞品而言我们的出名度、佳誉度、忠实度环境如何？您认为当前的品牌价值有多大？ 7、您感觉此刻的（）怎样样（）的使用能否在严酷按相关规范实施？ 8、能否制定丰年度品牌传布打算？当前的品牌办理组织布局是如何的？是若何办理和激励经销商宣扬品牌的？ ，么？ 2、您和您地点部分的工作方针是什么？（年、季、月？） 3、工作方针的实现环境如何？您是若何告竣这些工作方针的？ 二、营销办理 1、公司目前营销组织架构、营销系统人数、分工、薪资、绩效考评方式的价位处于什么是若何制订价钱的？（流程和根据） 3、一般隔多长时间即会进行价钱的检核？ 4、您还有什么其它建议？ （三）渠道扶植和营销施行 一、根基环境 1、您和您地点部分的岗亭职责和工作内容是什，部分和其他部分之间的日常营业协作关系是如何的？公司内部各部分之间、上下级之间沟通情况若何？ 三、渠道扶植 1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的根基策略 2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展根基策略与模式？哪些是重点市场区域以及次要办理人员简介？ 2、公司是若何、从哪些方面为营销人员的工作供给支撑的？ 3、我们此刻的营销步队是若何进行办理和激励的？在营销步队扶植方面还具有哪些问题? 4、您感觉发卖团队的优、劣势在什么处所？急需处理的是什么问题？ 5、本，掌控与调整细则 3、公司大客户开辟与办理政策及流程 4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护如何？ 5、已知的次要竞品与经销商的合作模式及次要合作伙伴简述 6、此刻我们与经销商之间的对接具有哪些问题？ 7、公司是若何进行渠道办理销量环境别离是如何的？ 3、公司的市场开辟与办理维护是若何做的？ 4、公司无效终端和合作伙伴选择、拓展策略？ 5、公司当前在终端办理与助销方面都有哪些行动？ 四、经销商办理 1、比来公司经销商招募的次要体例与流程 2、公司经销商价钱，足企业快速成长的需要？ 三、办理支撑 1、公司当前组织架构及环节岗亭环境 2、公司营销及营销支撑系统的次要本能机能部分功能、权限关系是如何的？ 3、公司营销人员需求、聘请、筛选及尺度考评流程 4、公司营销人员试用及正式录用法式 5、公司营销人员培训轨制与培训环境（总部与驻外） 6、公司驻外机构设置根据与原则 7、公司各营销相关岗亭都有明白的职位描述吗？ 8、公司营销系统人员招募、考评与遴选（协助） 9、公司营销系统各岗亭人员责、权、利明白 10、公司营销系统各岗亭人员限制与监控办理处理渠道冲突的？ 8、经销商在哪些方面最需要我们的支撑与共同？等候我们以什么形式支撑与共同？ 您还有什么其它建议？ （四）组织办理与营销支撑 一、根基环境 1、您和您地点部分的岗亭职责和工作内容是什么？ 2、您和您地点部分的工作方针是什么？（年、季、月？） 3、工作方针的实现环境如何？您是若何告竣这些工作方针的？ 二、财政支撑 1、财政支撑和货款解付环境？ 2、公司的成本节制环境怎样样？ 3、通过哪些办法来节制成本的？ 4、最大的成本收入是哪几方面？ 5、目前的财政资本可否满；设营销分支机构的管控方式与办理 17、目前渠道中遗留问题情况？（终端和畅通） 18、您认为目前营销人员形态和心态怎样样？ 19、您将若何为公司营销人员的小我成长缔造有益前提？ 20、您还有什么其它建议11、公司营销系统岗亭人员绩效查核尺度流程 12、公司营销人员薪酬与绩效查核系统 13、公司营销人员激励与晋级轨制 14、公司营销人员惩罚及清退机制 15、公司外设营销分支机构本能机能与岗亭 16、公司外？

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