空间逻辑第二个是。更高的毛利空间咖啡品类有相对，店的承租能力也相对较高由此对应的是线下咖啡。时同，在做新品牌改换整个购物核心都，轻茶饮和质量空间商场也在引入更多，更有质量的糊口体例而咖啡代表了更新，多有设想感的新咖啡品牌购物核心也热衷于引入更。

　　线下在，坪效和人效）等门店效率的数据能达到不错的形态若产物效率（发卖一件产物的毛利）和空间效率（，可看的空间线下还大有。

　　费简直大无机会A：近两年消，升级和消费群体消费观的成熟国内供应链成熟、全体消费，底层需求支撑的消费行业是有其。

　　多为尺度化产物A：市道上还，调是创意和个性的品牌而M Stand更强，计仍是产物形成无论是门店设，同化个性化都打的是差，带上看从价钱，中高端定位在，高端细分市场但愿能切入中。

　　本从文娱出发A：CMC资，技和文化文娱的三重机遇目上次要关心消费、科。0年以来对整个文娱行业的深度堆集的我们对C端用户的领会是基于过去1，品牌的投资逻辑中能够有分歧的视角我们对人群的理解也让我们在消费。是消费科技另一个主题，网去降本增效以科技和互联，业的效率提拔产。

　　多考虑是第一曲线A：目前我们更，相对中持久的想象空间第二曲线营业目前仍是。

　　牌将来成长为一种潮水糊口体例的品牌M Stand的创始人立志于将品，切入点咖啡是。灵敏感知消费品的质感与调性创始人时髦媒体的经验使他能，潮水服饰等品类将来他也将摸索，是新营业的测验考试目前这些都还只。

　　供给和需求的新变化A：第一个逻辑是。给端看从供，时间内很长，名集中度线（前五，份额只和占总份额的比例）即市场份额排名前5的品牌，遥遥领先星巴克，osta和承平洋601099股吧)等之后是瑞幸、麦当劳和肯德基的咖啡、C，保守的连锁快消品牌这几家次要是相对，增速曾经放缓、进入了平台期除了星巴克之外的保守品牌。

　　统一个消费品牌能否有溢价A：前期次要看若何去认。个成果品牌是，似产物成本同样的或类，些产物付出溢价消费者愿为这，对自动的订价权或品牌更有相，牺牲毛利去获得收入这种订价权指的是不，牌力在前端的一种印证具有如许的订价权是品。

　　求端看从需，国际连锁化的尺度产物了消费者已不再喜好完全，啡都是尺度化复制而存量市场的咖，一设想门店统，个时代的打法这都是上一，追求个性和高质量新消费者已起头，咖啡能否好喝他们可以或许鉴别，产物彰显本人的个性及通过糊口体例和。

　　只是表象“网红”，力和渠道对物业端的价值贡献底层逻辑是其产物力、品牌。牌力上在品，新品研发能力公司具有必然，知到它的差同化能让消费者感。拿铁”等爆款产物通过“燕麦曲奇，出了奇特的产物标识M Stand打，风趣和有调性的咖啡品牌让用户记住它是有个性、，讲精品咖啡故事的一些竞品同时在口胃上当然也不输用。

　　次获得了本钱市场的印证线下消费场景的故事再。15日1月，Stand完成A轮超1亿元融资上海高端精品咖啡连锁品牌M ，本钱领投由CMC，达7亿元品牌估值。之前再早，24日12月，Coffee完成新一轮融资咖啡连锁品牌Manner ，tal和Coatue投资方为H Capi，值至多10亿美元据报道本轮投后估。

　　断并非短期行为单个公司估值判，公司预期估值程度以及持久价值焦点要看到将来二级市场对该，其前期估值再去评估。

　　酒作为其拓展的品类之一A：M Stand会把。会是把保守的运营时长拉长M Stand的酒类营业，属性上从产物，神的功能咖啡有提，4:00之后就会遏制喝咖啡中国人在一般环境下鄙人午，咖啡店来说是很低效的这之后的时间段对于，酒这个品类去填充在恰当的门店用，效率进一步提拔会使其空间利用。

　　此由，给端具有错配需求端和供，行业的根本机遇这是大师看到的，分投资人认为当然也有部，整个咖啡市场瑞幸教育了，场的增量扩张也带来了市。

　　下当，是咖啡的扩张公司更明白的，二线城市复制之后在一线和，可看成第二曲线“潮品”营业。体上总，景需要——好比年轻人下班之后想要小酌M Stand会环绕年轻人的需乞降场，就延长出酒的营业M Stand，的设法写在T恤上年轻人想把本人，潮服生意它延长出。

　　是咖啡机别的就。奶茶较之，化程度高的产物咖啡是个主动，设置装备摆设生果和萃茶奶茶需要伙计去，作相对简单而咖啡的操，作全主动或者半主动的咖啡机只需要咖啡师一两个步调去操。品也是成熟度高的产物店内的简餐和烘焙产。

　　产物口胃和门店情况和选址品牌的宣言、设想、外观、，对品牌底层的思虑都贯穿了创始人，、产物和潮水个性的品牌格调不竭追索的的咖啡品牌中国年轻消费者需要代表新一代支流消费人群对美学。

　　理解成线上品牌的引流成本A：若是我们把线下房租，有可比性两者就具。流成本高到必然程度后当淘系或直播电商的引，流成本反而更低了房租作为一种引。

　　有两个逻辑“看项目，具有布局性机遇一是市场能否，能验证其故事二是数据能否。后总结到”张琳最。

　　葛冬（Kimi）认为M Stand创始人，“第三空间2.0模式”M Stand缔造了，对潮水糊口体例的需求满足重生代年轻人群。》、腾讯工作多年葛冬曾在《汉子装。谈中在访，暗示张琳，媒体的经验创始人时髦，费品的质感与调性”“使他能灵敏感知消，索潮水服饰等品类将来“他也将探。”

　　品牌逻辑第三个是。土消费品牌的兴起整个大布景是本，尺度同一的海外品牌大师不会盲目追求，消费人群精力面孔的本土品牌起头但愿有更多代表新一代。

　　辑雷同做IP这个底层逻，辑去“打”产物它基于品牌逻，的打法和理念是相对长线，复利的结果会有时间，数据再敏捷下滑、雷同于以往“网红”品牌的做法而非短期的先耗损品牌影响力做前端迸发式数据。

　　很是高频的消费来自外卖A：M Stand有。良多约为面积较小的精品店M Stand在上海有，空间属性的大店另一部门是具有，便当属性小店东打，里的上班族针对写字楼，务贡献上占比大外卖和外带的业，价值和品牌锚定高度相关而大店则和其消费者端的，设想去占领用户心智它需要通过空间和，流和时髦等品牌环节词不竭加深其年轻、潮。

　　时同，“马太效应”的场景线下是愈加表现赢家。晚期项目一个相对，做出好成就只需前期，以构成自觉的佳誉度和势能的在线下贸易招商系统内是可，系消息更为对称目前的招商体，加扁平化渠道更，性的体例扩张品牌会有更良，看到的机遇这是我们。

　　琳看来在张，到了“不单一依赖外部融资扩张的成长路径”本钱的“咖啡热”来自于当下的咖啡市场找，本钱投身咖啡的主要缘由具备更成熟的贸易模子是。需逻辑看从行业供，量保守供给端的错配“升级的需乞降存，行业根本性机遇是大师看到的。琳暗示”张，性机遇的具有而这种布局，空间和品牌变化的逻辑其鞭策力来自于产物、。

　　相对通明和尺度化A：咖啡供应链，烘焙成熟豆焦点是生豆，分歧产地豆子有，国际评级也有分歧，差别不大上游端。异在于各家差，师进行尺度化培训门店若何把咖啡。的并非是其产物口胃星巴克最令人奖饰，准化程度而是其标，咖啡口胃的主要要素人工尺度化也是影响。

　　有哪些能被用户记住的差别点它领会用户需要什么、产物上，了今天高坪效和高人效的形态并通过不竭叠加其影响力才到，滑的“网红”品牌是相反的这与一些很快起来但慢慢下。

　　于其切到了产物和空间的两个痛点A：星巴克的成功很大程度上得益。种消费群咖啡有两，啡的刚需用户一是需要喝咖，休闲人群第二是，或者是纯真的休憩等好比需要社交、谈事。nd除此之外而M Sta，交打卡的属性还具备了社，计新颖风趣因门店设，化和“网红”属性且门店具有差别，式如许的目标地属性而去打卡用户会承认它作为潮水糊口方。

　　外此，物业端也有奇特的价值缔造M Stand在渠道和，更好的位置和房钱前提网红属机能帮它拿到，贸易空间放大其影响力通过好位置又能帮他在，向轮回这是正，越多的过程这是越做，扩展深圳、广州等地之后它也会从上海。

　　式（不只卖咖啡Q：多品类模，型和供应链能否形成挑战也卖酒等饮品）对成本模？

　　有两个逻辑A：看项目，具有布局性机遇一是市场能否，能成潜在头部玩家该项目能否有可；据验证二是数，本费用跟其故事能否婚配门店的单店模子和各项成。

　　赛道不断很是关心A：投资人对咖啡，进补助的模式相较前几年激，场教育阶段性竣事此刻的咖啡的市，赖外部融资去扩张的成长路径一些公司找到了能够不那么依，多是加快成长公司拿融资更，成熟的成长模子他们本身有更，情愿插手本钱也更。

　　产物逻辑第一是，外市场比拟中国和海，量上从数，）在出杯量上还并非最支流产物中国的现制咖啡（店里现做的。咖啡到星巴克咖啡以至精品咖啡赶快溶咖啡、麦当劳和便当店，立喝咖啡的习惯更多人起头建，品具有更好的质量且能分辩出哪些产，上的迭代这是产物。

　　下延长的支点咖啡只是线，线下故事的分支咖啡的故事是。线下“在，等数据能达到不错模子时若产物效率和空间效率，然有广漠空间意味着线下依。琳暗示”张，标线上而对，牌引流成本是具有可比性的“把线下房租理解成线上品。明显”，高至必然程度当线上成本推，成本反而显得很低房租作为一种引流。

　　在线下A：，机遇和空间逻辑鞭策除了咖啡有布局性，体验型零售和空间像茶饮、轻餐饮、，系统性机遇我们都在看。际品牌和保守品牌中国新品牌替代国，系统性的鞭策力在空间逻辑上有。

　　端原材料成本收入减去出产，店毛利就是门，租和人工再抵扣房，为单店盈利根基上就，不同会大分歧品牌，品类数字化盈利能力但也能看到部门跨。

　　纯真青睐线下A：也并不是，牌零售逻辑的连系更多是线下和品。足够好的营业根本线下新兴品牌如有，本钱构成良性扩张的是能够不依赖外部，长路径不太同这与线上成。越来越贵线上流量，I走低RO，利和本土化品牌升级的盈利线下优良公司能拿到流量红。

　　内部频频验证的点A：这也是我们。fashion risk”网红品牌晦气的处所在于“,间可能就不风行了即有些工具过段时，曾经是一个三年的品牌而M Stand其实，老的门店即即是最，售仍在增加每个月的销。辑不竭迭代构成的“网红”属性它本身是基于用户和产物的逻，某些立异而一夜爆红的新品牌而非只是单一从产物和设想的。

　　单店模子线下的，字是收入前端的数，效率为两种评估收入的，坪效一是，献了几多收入即单平米贡；人效二是，有几多人即门店，了几多收入单小我缔造。工和原材料成本及其他费用费用端则次要看房租、人。

　　为发生采办用户打卡行，体发生了传布内容同时也在社交媒，社交媒体上的热度内容又添加了它在，化其引流属性又进一步强。空间而言对贸易，值得更好的位置自带流量的品牌，d扩张的有益要素这是M Stan。

　　节在于一个细，不只仅是“咖啡”M Stand并，潮服等标的目的拓展它还会向酒吧、，意义下战书4点之后的休闲时间运营起来酒吧意味着M Stand能够将保守，间利用效率以加深其空。品牌思绪分歧这和不少奶茶，酒吧品牌“奈雪酒屋”如奈雪的茶也测验考试开设。