形和无形两个方面构成的贸易打算书一般是由无，：一是法则性的无形的次要有，变更等若何设想）、董事会章程、员工手册等如公司章程、股权分派（投资报答、股权的；理合法的收回投资（退出机制）二是投资者关心的：价值和合。

　　有：（1）加盟股东乾瀚物流贸易模式，本人投资焦点枢纽，市先加盟一般城，股东后。、博客、短信）、营业整合（成立项目开辟部（2）整合 ：包罗文化整合（网站、刊物，项目开辟，、集中采购运输渠道）。润+加盟费+年费+集中采购的利润乾瀚物流的盈利模式为：间接客户利。

　　特点：以普及型为主、高端为辅冠霖电器的产物具有以下几个，主、产物为辅以处理方案为，比高性价，便利安装，美妙追求，推广易于。上分两步走在市场推广，磨合期（普遍选择合作伙伴起首是大连市场的三步调：，同志合的伙伴、确立持久合作关系做一个教导者）、合作期（选择志，（在上市时给持久合作者原始股报答做一个支撑者和办事者）、报答期，功的果实）一路分享成。是：预备期（堆集经验在中国市场推广三步调，人才培育，中国30个以上的城市成立分公司吸纳资金）、出击期（3年内在，、收成期（5年内本钱市场上市）成为中国智能家居的出名品牌）。

　　前我们是本人做产物答 ：2006年，累很，是“智能家居”市场不晓得什么，推广很难。我们改变了方针2006年后，品牌纷纷进入中国由于其时国际大，到选对了标的目的我欣喜地感触感染，很强的危机感但同时也有，合作敌手改变为合作伙伴呢后来我就想为什么不克不及将。、本年起头于是从客岁，国际上出名的合作伙伴我们曾经具有了很多家，彻两条腿走路的体例到目前为止不断贯。远来看从长，家居中的“国美”我们要做到智能，的鞭策者智能家居，的产物、品牌并且具有本人。

　　了一个“人世仙境”５号选手给大师描述，想要安装一套我都有些感动。菜单我没有看到可是你的产物，列、产物报价等好比你的产物系，域中有劣势的话若是你在这个领，不错前景。

　　的四个主营项目中：俱乐部需拔高其次是策略方面的建议：你目前，升级再，影响提拔，一篇文章：“认证是将来的CEO”如《第一财经日报》中已经有如许，务总监排名第二颠末查询拜访统计财；是公益性质的大学生家园，业性办事若何表现那么权势巨子性、专，走职业化教育道路怎样做？培训上，到本钱银行这个阶段时要想清晰若何做？上升，贸易模式、要求都很高认识形态、贸易思维、，更有品尝要做得。

　　税人才网——全国首家财税专业人才办事网站大连财税人才网的产物现有四个：1.大连财。动态跟踪”立异办事理念焦点理念：“两个专业+。在特定区域内做专第一个“专业”：；人才办事“专”的理念第二个“专业”：财税。人力本钱银行2.大连财税。域内做专”“在特定区，人脉”的概念贯彻“人脉生。部：整合大连财税资本3.大连财税精英俱乐，财税人脉堆积大连，财税交换平台搭建大连当地，为会员办事诚心诚意。税精英孵化家园4.大学生财，财税精英俱乐部等立异财税办事系统的“校园版”是大连财税人才网、大连财税人力本钱银行、大连。

　　什么：以电子商务为平台一句话引见我们做的是，物流外包揽事供给一站式。你打个德律风过来简单的说就是：，我们帮你搞定剩下的工作。的宣传标语我们对外，本上有定在加盟文，程中没有在公司章。大师感谢！

　　始听众和评委投票掌管人／／此刻开，评委１票＝听众10票此中评委的投票是：，投一个选手每小我只能。投票本轮，谁投的无论是，“市场”均代表。票的过程中在收集投，二轮的陈述我们起头第，３分钟的陈述每位选手有，接打断选手的讲话到时间时我会直。

　　任选一位选手做点评或发问下面进入第三阶段：评委，可回覆选手，手之间的PK便是评委和选。

　　以智能家居冠霖电器，作为企业理念引领时髦糊口，家居固执的推广者将一直作为智能。

　　激发智能家居的爆炸2008年在大连。集团的小平岛项目估计发卖额1.5亿本年在大连估计的成交项目有：安达；售额0.15亿海富典范估计销；估计发卖额0.3亿金广集团的金海花圃；西、蓝湾别墅区、唯美风致等项目亿达集团的林语美谈、东方圣荷。

　　？是本人出产产物、制造品牌问：你们的盈利模式是什么，别人的产物仍是代办署理，己采购或是自？

　　今天投审会之前掌管人／／在，家递交来的贸易打算书我们共收到37位企业，今天的投审会选出６位加入，因故缺席此中1位。此因，共有５位选手今天参加的，出前三名我们将决。不单颁布荣誉证书今天胜出的前三名，礼物相送同时还有，万人民币、约50小时的投资征询参谋办事礼物就是大连举扬和在场专家的价值30。

　　投资基金合作伙伴、狮子会等相关机构代表中国风投研究院、大连创业园孵化部、天使，媒体代表辽宁支流，资的创业寻求融者

　　个新名词、新模式“切确采购”是一，打算书不完美我们的贸易，采购”做成、做大、做强但我们有决心将“切确。

　　是看下家的需求而量身定制的答：我们设想的项目更多的，在吃亏环境所以不存，挣少的问题只是挣多。

　　么那，呢？又称智能室第何为“智能家居”。地说通俗，载波、无线射频、红外等先辈的手艺它操纵计较机、收集、通信、电力，、家电、电动窗帘等）毗连在一路将家中的各类设备（如照明、安防，一的节制实现统，的连系无机。德律风节制/对讲系统(Telecoms systems)、安防系统(Security systems)、收集节制系统(Distributed internet access)、温度节制系统(Heating system)等智能家居包罗有家庭影院(Home cinama)、家庭音视频系统(Audio-visua components)、灯光照明系统(Lighting system)、触摸遥控器(Touch/Control panels)、。

　　的引见通过你，头办事、专业培训等这些你的主停业务如聘请、猎，有合作敌手你说你没，恰好相反我认为，手不是没有你的合作对，参赛项目比拟而言）而是最多（和其他。会计网校如中华，美国上市此刻已在，在北京公司设，很成功做得，名的聘请网站还有很多知，的百货公司如一个网上，性强分析，找单一专业的人才让客户来此不只寻，同专业的人才能够找到不，头公司再如猎，端的曾经良多了目前国内做高。

　　的“个性化处理方案”我认为２号选手提出，业中的立异是在保守行，亮点是！”是什么？吸引VC的是什么？将来是若何完美的我想晓得的就是你提到的这个“个性化处理方案，是什么样完美后？

　　务办理者、通俗财政工作者、刚结业两年之内处置财政工作的大学生、在校财税、会计等相关财经专业的大学生、研究生整个立异财税办事系统的全体方针客户群定位在五大类人员身上 ：企业老总、企业财政总监、总会计师等企业高级财。

　　期本，打算大赛暨大连举扬投资投审大会”以媒体报道的形式呈现给更多的读者我们将在大连与举扬结合召开的“2008清华终身进修俱乐部首届贸易。长”为任务的《快公司》杂志以“关心创业与公司快速成，己的资本将操纵自，项目寻找融资之路为更多的中国优良，市场寻找机遇的投资者们同时也为那些想在中国，多的机遇供给更。

　　一市场的成长恰是基于这，连冠霖电器成立2000年大，程为主营以弱电工。进军智能家居范畴2003年起头。智能家居楼盘“菁英汇”的推广2006年在大连起头第一个，开中国最大规模的智能家居推广会2007年6月14日在大连召。

　　、哈尔滨、沈阳、深圳、福州、厦门等8家分公司大连乾瀚国际物流无限公司现有北京、天津、青岛，加盟商23家，50人员工1。准的一级国际货运代办署理企业乾瀚是商务部和民航总局批，的物流渠道合作伙伴收集搭建起了笼盖全球/全国，流收集IT框架成立初期的物，家客户的物流需求办事跨越3000，企业荣誉证书（2006）、获得中国物流诚信企业（2007）等荣誉称号获得中国物流最成长力100强企业（2006）、中国物流优良办事质量。

　　前第一期需要融资500万元人民币融资打算 ：2008年6月1日，让10%股权向投资人出；需要融资1000万元人民币2009年1月1日前第二期，让10%股权向投资人出；需要融资1500万元人民币2010年1月1日前第三期，让10%股权向投资人出。IPO）来实现最大化的股东收益最终达到公司股份初次公开辟售（。

　　家财税专业人才办事网站大连财税人才网是全国首。大部门都是分析性的此刻中国人才类网站，等都是国内出名的大型分析性人才办事网站例如：中华英才网、智联聘请、51JOB，各类人才对接的平台网站供给各类企业与。才办事网站还不是良多但目前市场上专业性人，网站仍是一个市场空白点财税类专业化人才办事，现填补了这一市场空白大连财税人才网的出。务与人力资本办事两者无机的连系大连财税人才网将财税专业化的服，势互补两者优，专业的人才办事为财税人才供给。

　　从感官性向功能性改变跟着人们的消费需求正，倾斜和国度对财产扮装修的支撑以及国度对节能、环保的政策性，正在呈加快扩大趋向智能家居的市场空间。中产阶级（不含富豪阶级）中国已具有3000万的，000亿至10000亿每年具有的装修市场达7，装修市场20%的比例按照美国智能化占到，场相当庞大这一块的市。

　　我不断是给别人打工答：2006年之前，家新加坡的物流公司2006年时我在一，备撤出中国市场其时这家公司准，续给别人打工我面对的是继，己挑摊干要么就自。了后者我选择，下召集在一路并将我的手，年成立的壳（公司）买了一家2004，接办这家公司并进交运作2006年我们一同正式。

　　经运营两年你的网已，一个年薪６万的财税人员的办事以往的收益点、业绩若何？如，益？你以往的经验是什么你若何拿到那20%的收？

　　项目定位2.你的，新梳理需要重。普及性为主、高端为辅如产物特点中你提到要，导者仍是品牌代办署理而你的定位是辅，定位你将若何做、怎样做或是其他什么？分歧的，系统要有，清晰要。

　　的问题：我的合作敌手良多我再注释一下适才评委提出，会计网校如中华，做培训的他次要是，做聘请的我们是；分析性的聘请网是，业的财税人员的我们做的是专，我们也有很大区别而猎头公司做的与。%至30%的股份给投资人融资方面：我们会让出20。猎头、聘请等继续做办事方面：培训、。至第10名的机构作为合作伙伴吸引点：开辟各处所的本地第２，住更多的人才次要是为了抓。

　　个方面的建议我次要谈两，此刻碰到了决策方面的问题起首是计谋方面的建议：你，清晰要想。面做得更精、更好你要在贸易价值方，连锁品牌等如加盟、。的价值：目前看来不敷凸起同时要考虑贸易价值以外，全国、愿景、任务等如你的项目是面向，要拔高还需，来有些乱此刻看！

　　正式起头此刻角逐，是路演第一轮，的时间阐述本人的项目每位选手有15分钟。手路演后每位选，建议或问题由评委提出，很苛刻问题会，己的贸易打算书很好的体例不外倒是选手现场完美自。后之，手进行投票由观众对选，打分（1—100分）同时评委为每位选手。

　　的路演听完你，司的产物推介演讲我感受有些像公，.在手艺层面的可操作性若何？要明白的请问５号选手：1.你何时能够扭亏？2，除手艺壁垒等好比：若何消。时间、打算、深度、程度等3.推广：明白、细化推广。那些方面都写出后若是将我提到的，会是很大的亮点你做的这个项目。

　　过搞这个智能家居在5年前我就曾想，源来自于太阳能其时我想做的能，池成本过高而就此放弃后因此中所需的蓄电。已有你此刻做的这类智能家居目前在上海家电大卖场旁边，技的产物手艺它长短高科，性也很强目前普及，人员为你身定做系统且曾经有专业的设想，廉价还很。是这些方面的问题我想你的赔本可能。

　　与大机构、大企业合作答：前期我们曾想过，送产物厂家选，告竣合作可是没有。步是在将来再进行合作所以此刻设想的这一，档案呈现时若有电子，伴的关系时达到计谋伙。推广国度尺度系统下一步再说若何，做文章而大，是有跨度的专业方面。

　　做的这个项目问：就你此刻，小我的见地我想谈谈我。——《中国计较机报》举例如中国IT类的第一媒体，“测试工作室”其成立了一个，采办任何产物他们会自行，地进行测试客观、公道，尺度进行阐发按国度相关，告与客观评估并得出测试报，是“粉碎性”的这类“评审”，都很怕他搞得厂家，却很喜好消费者。

　　选手：1.2005年的失败我有三个问题想问一下５号，想更多的领会一下是怎样回事？我，及此事就不再说了虽然你常常一提，你不想提及的工作不外我就想晓得。你不断在吃亏2.你引见说，？我此刻曾经不关怀能否能上市、何时上市的问题了那么缘由是什么？3.你怎样样庇护投资者的好处，回来？要给出一个处理方案而是更关心本金能否能收。

　　国内、国际市场时答：我们在面临，客户不焦急有些市场，焦急有些，应链、采购等贸易模式我们会分析领会其供，出分析性办事产物按照客户的需求给，物流合作伙伴与客户告竣，业中的一个物流部分即相当于成为他们企，系统进行无效对接我们两边的消息，、收款等方面消息订单、库存、储运，流、资金流的连接与互动我们两家做到物流、消息。

　　篇幅限于，细致的引见（第一名：乾瀚物流我们本期只对三个获奖项目进行；冠霖电器第二名：；财税人才网）第三名：大连。

　　时只要５号全面回覆了评委的问题掌管人／／适才五位选手在陈述，更多的是在拉选票而其他四位选手。投票成果：第一名：２号下面我发布一下适才的；：５号第二名；：１号第三名。

　　因次要是市场要素估量不足和我们所采用的体例不合错误我就适才评委的问题做一下回覆：2005年吃亏原。前没有做成一单在2005年以，（精神）都放在教育客户若何利用2006年后我们95%的成本，很多冤枉钱其时花了。点没什么好注释的关于若何扭亏？这，拿合同见我们会。业虽然不是新手艺手艺壁垒：这个行，新理念但倒是。找合作伙伴推广问题：，和其本地的人脉操纵我们的经验，的贸易模式制造合作者。中、高端客户为方针客户市场定位：此刻我们仍以，年会普及市场将来３至５，题呈现的话但若是有问，做高端客户我们甘愿只。

　　“大旗网”再如中国的，）对厂家供给的产物进行评审次要是通过口碑（消费者的，消费者非专业人员这里面的问题是：，不敷专业、客观等给出的评审成果，生很多变乱且会导致发，公关能力强由于厂家的，花钱封口完全能够。做这个事若是你敢，入很大前期投，坏性的评审建议你做破，费者关心的问题去做能够先选择几个消，费者的关心而打开市场很快便可惹起厂家和消。的话能够提你成心见，进行交换我们再。

　　现代化物流处理方案作为本人的任务乾瀚物流将为客户供给真正个性化。商务定购物门户送、第三方物流平台（软件、硬件、RFID手艺）、物流配送办理办事我们能够供给立即跟踪的物流运输/货运代办署理直达办事、国内和国际快递办事、国内电子。一站式物流外包揽事归纳起来就是供给。

　　起头期，”栏目整合到“投资道”栏目中《快公司》杂志的“贸易打算书，一变化做出这，业有了更娴熟的运作手法是基于我们对本钱和商。期起头从本，优良的贸易项目之外我们除了继续选登，贸易项目标评析与报道还将用大篇幅来进行。但愿我们，司》杂志的持续关心下在风险投资商和《快公，场会走得越来越稳健、越来越快速中国正在兴旺成长的创业和投资市。

　　你清晰是不可的你引见的工具，我们晓得也要让。否再细致些你的引见能，颁发、推介的尺度是很高的好比我们在《快公司》上。们供给过贸易打算书其他有些人也曾给我，们都该当晓得他们认为我，们一样细致、具体并且晓得的和他，可能的那是不。投资人一样就像你在找，业打算书交过去若是如许的商，正做物流身世的投资人除非你碰到了一个真，了并给你投了资他一下就看大白，票中了奖一样你就比如买彩。想的表达言语是思！划书太笼统了此刻的贸易计，颁发看法我没法，家投行也没法颁发我背后的3000。

　　广共分为三个阶段大连财税人才网推，企业“晓得—承认—依赖”的阶段别离要达到让全市财税工作者和。进行第一阶段我们此刻正在，堆积人气次要是，等体例和手段让更多的财税人员和企业晓得网站通过告白宣传、媒体造势、举办各类特色勾当，了预期的结果目前曾经达到。

　　安身东北出产制造行业（物流外包）乾瀚物流的市场与方针客户定位：；物流办事商脚色安身于第三方，体的分析物流处理方案供给集仓储与运输为一，物流供应连办理去办事于客户的；户的物流效率提高与成本节约作为后台操作系统去支撑客。

　　人力本钱银行和大学生财税精英孵化家园这三大品牌当前推向市场的是大连财税精英俱乐部、大连财税。免费的形式采纳完全，上发布本人的小我求职消息财税求职者可免得费在网站；布财税职位的聘请消息同时企业可免得费发。聘请企业而言对求职者和，一个专业化的对接平台财税人才网供给的是，明白目标，方面所接管易于被两。

　　的片中提到的我用之前我用，评委关心的也是专家，底能做什么就是我们到。：0至6岁的儿童的母亲我们项目标整个定位是，）供给当地化的办事为她们（即用户端，长供给一个社交圈子通过收集论坛为家，消息、实现交换协助家长获得。体来说对于媒，各类专业的征询消息我们是为用户供给，家供给消息同时为商。和商家两方接起来我们会将用户端，共赢”实现“。

　　在大连成功成立样板市场此刻要处理的问题是若何，务系统完美和细化将整个立异财税服，式和新的办事产物建立新的亏本模，成功后待模式，城市进行推广先在全国二线，国一线城市随后进军全，业人才资本共享的场合排场最终构成全国财税专。

　　客户进行阐发建议你对方针，品会有差同化的见地分歧的客户对你的产，是造房子的人若有些客户。你的项目有协助真正的客户会对。