大男人难相处亿欧网专家作者，北京执惠旅游联合创始人兼CEO，微信号liuzhao-hui

　　世界十大在线旅游（OTA）公司（一）：1）Priceline：客户反向定价，在线）Expedia：代理+批发商为主，品牌多元化；3）TripAdvisor：旅游社区和旅游评论网站；4）携程旅行网：OTA+传统旅游转型“手指”+“水泥”；5）HomeAway：全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商“民宿一哥”。

　　全球在线旅游公司（OTA）经过多年发展，已经形成较为成熟的商业模式，各大巨头跑马圈地，格局初现， 这两篇文章就梳理出全球按市值（截至美东时间2014年2月21日16:00）排出全球十大在线旅游公司，并突出介绍简要情况及主要商业模式。

　　Priceline由美国企业家Jay Walker创立于1998年，总部位于康涅狄格州诺沃克市，1999年在纳斯达克(NASDAQ:PCLN)上市，截至2013年12月31日全球员工9400人。Priceline旗下包括、priceline.com、rentalcars.com、Kayak.com四个品牌，向全球用户提供酒店、机票、租车、旅游打包产品等在线预订服务。Priceline是在线B商业模式开创者，它为买卖双方提供一个信息平台，以便交易，同时提取一定佣金。对希望按照某一种住宿条件或某指定品牌入住的客人，Priceline也提供传统的酒店预订服务，但消费者可以根据图片、说明、地图和客户评论来做出选择，并且按照公布的价格付款。但是Priceline所创立的“Name Your Own Price”模式（客户反向定价）自创立以来一直是其竞争优势，艺龙后来推出的“酒店杀价”模式有异曲同工之妙，但更结合中国实际情况。Priceline 市值676.60亿美元，排名全球第一。

　　二、TripAdvisor：全球最受欢迎的旅游社区和旅游评论网站，以打造社区为中心

　　TripAdvisor于2000年2月由Stephen Kafuer创建，总部位于美国马萨诸塞州牛顿市。之前属于Expedia旗下的子公司，2011年12月20日拆分后以代码TRIP在纳斯达克独立上市。

　　Expedia1996诞生于微软，总部在华盛顿州贝尔维尤，由Richard Barton 和 Lloyd Frink两位微软前高级主管创办（二人2005年也创办了美国著名的房地产搜寻网站Zillow (NASDAQ:Z)）。Expedia最初是一个供旅游者在线查询和预订旅游产品的网站，1999年从微软分拆出来在纳斯达克独立上市（股票代码：EXPE）。截至2013年12月31日在全球30多个国家拥有14000多名员工。

　　Expedia是一家在线旅游产品预订服务商，它自己并不提供旅游产品，主要靠“代理+批发商”模式来销售旅游产品供应商的产品并获取佣金。佣金的获取方式可以是 Expedia以供应商规定的价格出售产品后按一定比例收取，这就叫代理（ Agency）模式；也可以是Expedia从供应商那以固定的价格获取产品，然后赚取销售差价，这叫 批发商（merchant）模式，所不同的是后者使Expedia拥有产品定价权。

　　携程旅行网由梁建章、沈南鹏、季琦和范敏创立于1999年，是中国最大的在线旅游公司，总部在上海。携程于2003年12月9日在美国纳斯达克上市（股票代码：CTRP）。携程共有四大产品线：机票、酒店、旅游度假、商旅。但从模式上来看，携程又分为OTA(在线旅游)和传统旅游。携程“鼠标+水泥”模式：携程构筑了网站、会员体系以及庞大呼叫中心为基础的运营模式。“鼠标”是指呼叫中心员工为客人在网上实现酒店和机票的预订；而“水泥”是指携程负责线下销售、商旅管理等业务的线下团队。另外携程地面产品也团队游、一日游、接送机、导游服务及票券类服务。

　　2013年2月21日，梁建章重返携程并提出了“拇指+水泥”的理论。携程开始在产品移动端预订app打造、旅游信息移动端展示、开放平台合作等旅游大数据应用研究方面开始全面转型。市值63.78亿美元，世界排名第四。

　　HomeAway的运营模式是通过在互联网上建立平台，旅游地业主可以通过此平台把自己的不动产发布到网上供游客临时租赁，这样可以把业主的房产空闲时间价值充分发挥出来。HomeAway则通过收取房源信息发布费及相应增值服务获得收入，根据其提交的SEC文件，HomeAway大部分营收来自房屋信息展示收费。

　　除此之外，HomeAway在其网站上也出售广告，与第三方合作，采取收入分成模式来增加公司营收来源和完善用户体验。HomeAway也向游客提供信用卡商业账户，旅游保险，房屋损坏保护，退税等服务。HomeAway还与诸多在线旅游公司合作，将一些待租赁的房屋及相关信息推荐给他们，然后参与收入分成或者直接收取一定费用。截至2014年2月14日15:59分（美国东部时间）（下同），市值38.5亿美元，排名世界第五位。

　　本文作者刘照慧，亿欧签约专家，执惠旅游联合创始人；微信号：liuzhao-hui，微博号：@刘照慧-旅游O2O；转载文章请务必注明作者和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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