特征的根本上在搞清晰这些，的白叟操作系统ZerOS我们起头本人研发一套奇特。思义顾名，就能处理问题“零操作”。个私密的封锁圈子基于白叟与后代这，个收集FNS我们制造了整，ork Society）（Family Netw，云端及近程节制四个模块此中包罗系统、APP、。是我们的重中之重这个收集和系统才，他功能的根本设备是承载我们一切其。前目，只用了整个系统的10%不到你看到的松鼠智能相框的内容，个起头这是一，个雏形也是一。

　　常成功的处所战术上也有非，爆品的理解就是我对。智能相框无论是，能摄像头仍是智，较新的产物都属于比，没有打开市场还，的利用场景关于它们，频次利用，还在培育中利用习惯等，时候这个，仍是快速迭代试错我认为最主要的，的时间来制造爆款而不是花出格长。

　　的价钱有点过高第一代899元，人群望而却步导致有需求的，们赶紧迭代所以比来我，亲情关爱款推出主打，9-599元价钱定在49，群笼盖加大人，销量提拔。

　　框CEO杜雪骞认可采访桌对面的松鼠相，价是个坑之前的定，略失误是战，货量不会只要2万余台否则从1月底到此刻出。备大调了此刻他准，499-599元从899元降为，299元开卖而众筹更是从。能硬件范畴太常见了这个场景在现在的智，不赔本硬件，亏钱以至，399元的国民手机好比某教主叫嚣的。基数打下来先把用户，件和办事赔本之后再拿软。在这么干大平台，这么跟风拼小公司也在，299也起头了随大流铺用户之路松鼠相框从高冷的899到亲民的。

　　育过的成熟市场适合制造爆款什么市场适合爆款？被充实教，手机例如。都利用手机大师根基，功能和利用场景也熟悉手机的。时候这个，制造爆款花时间，米系列如小，易胜出就很容。：选择产物的时候第一条环节点是大市场总的来说爆款模式的产物要具备以下几点。容量要足够大这个市场的。二第，品有足够的认知用户对这个产，教育用户不消在去。三第，足够尺度产物要，片就能决策能否采办用户看到文字+图。新兴市场但对于，大白他要的是什么用户可能本人也不，有产物出来市场一旦，育为：“哦他会被教，该当是如许的”本来这个产物。更容易被当成尺度产物的原形和品牌。时候这个，分完满的细节不要苛求过，推出产物而要尽快，进行快速调整和迭代而且按照用户反馈。如比，件机能富余了我们之前的硬，过高了价钱，不敷美妙卡槽部门，快速调整和迭代第二代就是能够。让我们对用户如许的打法会，握得更精准对市场把。

　　将照片随时传到相框后代通过APP就能，动储存并自。任何操作白叟无需，翻看照片就能间接，下也能进行非收集情况。

　　了用户外当然除，实发觉有点华侈机能上我们也确。芯片好比，片功能的话目前主打照，设置装备摆设是过高的之前的芯片。从10寸变为8寸新产物的屏幕也会，一代根基分歧外形方面和。清晰度不会变不外屏幕的，验会遭到影响否则用户体。

　　年1月底上市的第一代产物是今，量在100万张照片的累积传布。户的互动及数据收集通过这么几个月与用，入点真是切对了发觉照片这个切，了这个刚需正好打中。一段时间此后很长，会是我们的标的目的主打照片功能都。

　　iphone苹果制造了，都在用全世界；造了米1小米打，2米，3米，4米，都在用全国。司的你草创公，年心血花了多，心地制造了一款硬件精品倾尽全数资本、独具匠，群疯狂的粉丝为你点赞你认为面临你的是一，额呈幂指数增加面临的是发卖，错了可你，公司的致命一击而这一错将成为。雪骞就曾犀利地指出松鼠相框的缔造者杜，是个坑爆款，着点路昂首看！业一飞冲天的狂言论情况下在全民信奉爆款会带着企，样的节拍一步一步在搭建？躲得过爆款这个坑他看到的是怎样样的现状？他的帝国是以怎，了另一坑却掉进，怎样解这个局？

　　iphone苹果制造了，都在用全世界；造了米1小米打，2米，3米，4米，都在用全国。司的你草创公，年心血花了多，心地制造了一款硬件精品倾尽全数资本、独具匠，群疯狂的粉丝为你点赞你认为面临你的是一，额呈幂指数增加面临的是发卖，错了可你，公司的致命一击而这一错将成为。

　　块市场后看到了这，老年人的需求我们起头调研，白叟的需求出格是空巢。前目，了所有白叟的一半空巢白叟根基占。包罗网上购物这些需求就，市买一堆工具再背回来好比白叟不消再去超，人送货上门完全能够让。好比再，有听歌白叟也，戏曲听，剧等需求看电视，什么歌可是听，里找歌去哪，们来说太复杂了日常的上彀对他。一个再，的最新照片对于白叟老说也是一刚需空巢白叟与后代持久两地分隔后代。

　　价了降，会在本来根本上做出调整材质、功能、办事必然，么？用关爱版来铺用户这会影响到用户体验，？主打图片和视频的相框会不断安恬静静做个美男纸随大流？仍是背后有一套严密的逻辑在支持这个思绪，务市场？若是松鼠相框能很好地解析这些问题仍是也瞅着硬件入口流量入口直指整个老年服，无疑问那么毫，有可能成为巨头下一个风口它很。

　　起头从一，是整个白叟市场我们垂青的就，这个市场的切入口而松鼠相框就是。这个产物标的目的当初为什么选，下几个考虑次要有以。

　　然当，很是结实的根本上在照片功能运营得，文娱两个方面进发我们会从健康和。出文娱版本下个月会推。的需求长短常强的其实老年人对文娱，长短常有特点的而他们的需求也，很聚焦需求，不大都量，性不强挑选。如比，欢听黄梅戏有白叟喜，欢看老片子有白叟喜，欢听广播有白叟喜，比力单一需求相对。如许的需求那么针对，化的思绪来走我们会以定制。到产物后即后代拿，、地区、爱好等填写白叟的春秋，的推送川剧而不是京剧我们就能够有针对性，不是都会感情片子抗日和平片子而。

　　人老，望经常看到儿女的糊口出格是空巢白叟很是渴，太多的功能他们不需要，就很满足了能看照片。是刚需这绝对，是高频而且。通话也是刚需虽然在线视频，所谓的陪同摄像头市场上也有良多，频通话作为次要标的目的但我们没有选择视，伴摄像头成天开着次要是由于这种陪，瘆得慌有点，国人日常家里的一个习惯说实话还有点不太合适中。

　　外此，天要上班后代白，间可能会多一些跟白叟通话时，其实是低频的但视频通话，是偶尔晚上可能也就，一周才会来一次忙的时候以至。花在上面的时间低频会削减白叟，了活跃度提高不，做后续的开辟也就不适合。频是刚需但鉴于视，能够视频通话的智能相框我们从头把产物定位为，和活跃度兼顾刚需。

　　实在具有的这些需求是，能给他们的糊口带来便利但现有的收集设备并不。淘宝、下单、领取他们不成能去逛；度搜刮、查找也不成能去百；O2O上门更不会叫个。挑战并存机遇与，人的收集系统就很是需要制造一套特地针对老年。家日常操作的系统这个系统分歧于大，很傻瓜很简单这个系统要，用太多功能不，合老年人需求但得紧紧结，的几个点击中最痛，备近程节制能力系统还必需具，帮手操作等便利后代。

　　简单越好的道理也恰是基于越，统是封锁的我们的系，自在上彀不会支撑，带系统模块当选择一切都只能从自。老年系统里在如许的，大的主导力我们具有强，数的复杂基于用户，集成文娱APP对于当前进一步，理APP健康管，务都具有很强的议价能力以及各类糊口O2O服。

　　O杜雪骞来还原收集红极一时的松鼠相框和相框背后的逻辑本期i代言《创始人说》邀请天使投资人兼松鼠互联CE。

　　在制造母亲节的榜单最早传闻松鼠相框是。磨砂手感纯白的，形配上高清屏浑然一体的外，照片一张张划过屏幕任由来自后代端的，母亲笑得合不拢嘴屏幕这一头是老。达899元鉴于价钱高，有入手并没，子相框一款电，有不值这价稍。

　　听起来不性感老年人市场，是下一个风口但我估计这就。司临时还不会做这个风口大公。比力热的是O2O目前本钱市场炒的，经济分享，遭到本钱没出格关心的边缘地带而老年这一块根基还属于没有。2亿白叟中国有，不会利用收集80%以上都，人都不具备上彀能力也就是1.6亿老，有一些收集需求但他们确确实实。老年人的上彀入口我们要做的就是。联网行业现在的互，了个底朝天根基都给打，不多了童贞地。

　　s的黄色条纹T恤Hugo Bos，不高个子，声音很小说起话来，迟缓那么一翻再落下话音会伴跟着白眼，余的话没有多，时候这，抛出下一个问题他会恬静地等你，地不竭抛出而跟着问题，来越清晰地展示在记者面前整个公司的框架和计谋也越。出生的他81年，后的外形有着85，70后的深图远虑却在字里行间透着。的休学创业少年这是一个尺度，名校标签不外没有，发和激扬文字也少了意气风。年创业到此刻从2002，使投资人他做过天，K7K游戏投资了7，美食豆果，餐网美，ols等Ito，创始人作为，一听音乐创立了，鼠相框了轮到松。