此次迈入本钱市场的机缘我们相信味知香将凭仗，稳健成长进一步，和焦点合作能力加强盈利能力，、不变、丰厚的报答为投资者带来持续。资者伴侣积极提问讲话在此也强烈热闹期盼列位投，献策建言，申购积极。

　　有较着的品牌特征夏靖：加盟店具，阐扬品牌效应的主要路子是树立“味知香”品牌并，者对公司全体品牌的认知加盟店的面孔会影响消费。此因，户需要认同“味知香”的运营理念和运营模式公司对加盟客户提出了如下要求：1）加盟客，和脚结壮地的质量需要有敬业精力；期投资及产物备货的资金能力2）需要具有承担加盟店初；及无效的店肆运营办理能力3）要熟悉本地消费市场以。定的区域进行调查和领会公司会对加盟商及其所，景、经济效益进行评估和预测对加盟商理念、天分、市场前，店开店成功率以保障加盟。

　　国度市场监视办理总局、商务部及各级商务主管部分等周丽涛：半成品菜行业的监管部分有国度成长鼎新委、；要为中国食物工业协会行业相关的自律组织主。

　　质量量、便利的用餐体验博得了泛博消费者的承认谢林华：公司产物以优良的菜品口胃、靠得住的产。期内演讲，54242.45万元和62246.85万元公司的停业收入别离为46595.10万元、，增加较快停业收入。资项目扶植完成后本次募集资金投，投入、扩充产能公司将加大研发，合作力进一步提拔使得公司的分析，利润的持续稳步增加无望实现停业收入和。

　　流勾当即将竣事今天的网上交，者和网友的积极互动很是感激列位投资。他所无为公司刊行上市做出勤奋的中介机构同时诚挚的感激保荐机构国泰君安证券及其，网为我们供给了优良的交换平台感激上证路演核心、中国证券。

　　表同花顺网友的小我概念抢手评论网友评论只代，金融办事网概念不代表同花顺。

　　品菜的研发、出产和发卖夏靖：公司专注于半成，、便利甘旨的半成品菜肴为消费者供给健康绿色。量、便利的用餐体验博得了泛博消费者的承认公司产物以优良的菜品口胃、靠得住的产质量。

　　规划、运营办理、将来成长等问题通过与大师配合切磋味知香的计谋，多有益于公司将来成长的贵重看法和建议我们从列位投资者伴侣这里收集到了许。此在，对味知香的建言献策十分感激泛博投资者，展的庞大支撑和协助这是对公司将来发。

　　演讲期内夏靖：，6%、24.88%和29.38%公司主停业务毛利率别离为25.0，较为不变毛利率，次要原材料的采购价钱和市场零售价其缘由次要是：1）公司持续跟踪，市场价对产物价钱作出响应调整连系本身存货成本和同类产物；消费者、食物批发市场客户重合程度较高2）半成品菜的最终消费群体与农贸市场，体例也易于被客户接管公司参考市场价钱调价，客户的调价能力公司具备对下流。

　　演讲期内夏靖：，3176.28吨和15330.44吨公司销量别离为11899.79吨、1，率均高于97%各期全体产销，况优良产销情。销量矫捷调整出产打算公司会按照将来预期，量相顺应产量与销，率较为不变因而产销。

　　类指引》（2012年修订）薛波：按照《上市公司行业分，副食物加工业”（分类代码：C13）味知香所属行业为“制造业”之“农；（GB/T4754-2017）按照《国民经济行业分类尺度》，“C1362鱼糜成品及水产物干腌制加工”及“C1371蔬菜加工”属于“C13农副食物加工业”中的“C1353肉成品及副产物加工”。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7

　　研发、出产和发卖十余载味知香专注于半成品菜的，承中华美食精髓公司对峙“传，产物”的任务为社会贡献好，勤奋和堆集颠末多年，成品菜出产企业之一已成为行业领先的半，玉”两大品牌为焦点的产物系统并成立了以“味知香”和“馔，达数百种产物品类，一日三餐”的饮食需求无效满足家庭消费者“，餐饮尺度化的痛点同时处理了连锁。

　　持续对原有出产工艺进行改良夏靖：公司在持久出产过程中，不变性上取得了显著的功效在产物产出率、口感、质量。工艺、真空滚揉工艺、虾仁水分连结工艺公司次要的出产工艺包罗微解冻及除膜。

　　天今，的各界伴侣们进行线上交换我们很是欢快与关心味知香。网上路演勾当但愿通过本次，在价值有更深切的领会让大师对味知香的内，积极提问接待大师。大师感谢！

　　半成品菜研发、出产和发卖的优良企业味知香是我国具有较超出跨越名度、专注于。至今成长，半成品菜范畴味知香深耕，“平安”“养分”“甘旨”的产物端上餐桌一直努力于把“省时”“省钱”“省力”，市场需求灵敏捕获，发卖渠道深度下沉，市场营业积极开辟。前目，质量量、运营办理等方面成立起较着的合作劣势味知香已在品牌扶植、营销收集、产物布局、产，玉”遭到泛博消费者的喜爱两大品牌“味知香”和“馔，的口碑和市场反应在业内成立起优良。

　　调度、调度食物用发酵菌种及发酵工艺夏靖：公司正在研发的新手艺有产物微，处所特色食物系列以及烟熏风味食物系列正在研发的新产物有高端暖锅食材系列、。

　　司全体成长计谋夏靖：环绕公，21年至20，方面一，现有营业运营根本上公司将在巩固并提拔，年产5万吨发酵调度食物出产基地的扶植完成年产5000吨食物用发酵菌液及，升级并储蓄响应的高条理研发人才同时实现研发查验硬件设备的全面，足、快速立异的产物线制造品类丰硕、产能充。方面另一，、品牌推广、搭建收集发卖平台、扶植完美的培训系统等办法公司将通过设立直营展现门店、成立先辈的现代化物流系统，营销收集升级公司，掘市场潜力进一步发，场份额提拔市。

　　行股数为2500万股薛波：味知香本次发，比例不低于25%占刊行后总股本的，开辟行新股全数为公，公开辟售股份不放置股东。

　　无效提高公司的出产能力夏靖：募投项目标实施将，的产物布局丰硕公司，力和可持续成长能力提拔公司的分析合作。分的市场调研及审慎的可行性阐发本次募集资金投资项目曾经颠末充，资项目达产后募集资金投，95072.61万元估计年均实现发卖收入，79.78万元净利润103。

　　本钱市场的贵重机缘味知香将操纵登岸，用本次募集资金严酷办理和使，合作劣势扩大市场，心合作力提拔核，售收集扩充销，场潜力挖掘市，不变持续成长实现营业健康。

　　演讲期内夏靖：，13546.68万元及18340.72万元公司分析毛利别离为11695.02万元、。合毛利的次要来历主停业务毛利是综，毛利额占比最高此中肉禽类产物，9.73%及75.45%别离为74.10%、6。期内演讲，占比变更较小各产物毛利额，构较为不变公司毛利结。

　　前目，原有经销店升级而来公司加盟店大都是从，期投入相对于经销店较高其缘由有：1）加盟店初，必然的存量客户而原有经销店有，以获得保障盈利能力可；提拔品牌出名度、扩大销量有着更高的需求2）原有经销店通过必然期间的运营对于，力度有助于提高客户收入公司对加盟店较大的支撑；盟店的运营办理体例3）公司稳步摸索加，给泛博客户带来经济承担避免激进的渠道升级策略。办理办法日臻完美跟着对于加盟店的，富加盟商筛选体例和培育模式公司将来将连系成长需要丰，功率及客户收入程度提高加盟店的开店成。

　　成长和堆集颠末不竭地，半成品菜出产企业之一公司成为了行业领先的，玉”两大品牌为焦点的产物系统并成立了以“味知香”和“馔，类、水产类半成品菜次要产物包罗肉禽。要产物外除上述主，菜产物以及酱包、调料包等预制调味品公司还推出了蔬菜类、礼盒类等半成品。菜品的开辟立异公司不竭进行，口胃、规格的半成品菜产物现已推出200余种分歧，饮食形式和菜品选择为消费者供给丰硕的。

　　以下几个方面：1）品牌劣势夏靖：公司的合作劣势次要有；收集劣势2）营销；产物布局劣势3）多元化；质量劣势4）产物；办理劣势5）运营。

　　将环绕公司主停业务展开此次募集资金投资项目，年产5万吨发酵调度食物出产基地扶植通过年产5000吨食用发酵菌液及，件设备的全面升级实现研发查验硬，足、快速立异的产物线制造品类丰硕、产能充。同时与此，、品牌推广、搭建收集发卖平台、扶植完美的培训系统等办法公司将通过设立直营展现门店、成立先辈的现代化物流系统，营销收集升级公司，掘市场潜力进一步发，场份额提拔市。

　　荐机构和主承销商作为本次刊行的保，实履行保荐权利国泰君安将切，尽职勤奋，督导工作持续做好，续缔造价值协助公司持，资者的好处维护泛博投。本次网上路演推介勾当我们热诚地但愿通过，、精确地领会味知香的投资价值泛博投资者可以或许愈加深切、客观。

　　先首，限公司初次公开辟行股票的网上路演勾当感激大师加入姑苏市味知香食物股份有。此在，、办理层及全体员工我谨代表公司董事会，展的列位投资者和各界伴侣向持久关怀、支撑味知香发，心的感激暗示衷！网为此次网上路演勾当供给的专业办事同时也感激上证路演核心和中国证券。

　　业浩繁、合作较为激烈夏靖：半成品菜出产企，点：1）地区特征较着行业合作表现出如下特；中度低2）集，企业较少规模化；步转化为品牌合作3）渠道合作逐。

　　后最，时间积极参与本次网上路演再次感激列位抽出贵重的！交换时间无限虽然此次网上，沟通渠道是永久通顺的但我们与泛博投资者的，味知香以相信和支撑但愿大师继续赐与！不开大师的关心和支撑味知香的将来成长离，司愈加夸姣的明天让我们配合等候公。大师感谢！

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　　调度食物项目、研发查验核心和消息化扶植项目、营销收集和培训核心扶植项目、弥补流动资金薛波：味知香本次募集资金拟投资项目有：年产5000吨食物用发酵菌液及年产5万吨发酵。

　　传承中华美食精髓夏靖：公司秉承“，产物”的任务为社会奉献好，味”作为企业成长的主要基石一直将“平安”“质量”“美，平安”“养分”“甘旨”的产物端上餐桌专注于把“省时”“省钱”“省力”“。类半成品菜产物根本上公司将在深耕现有品，色美食、“味知香工坊”系列暖锅底料及调料包等全新品类产物开辟“味爱疯狂”系列高端暖锅食材、“搜香寻味”系列各地特，富产物线进一步丰，级成为餐桌甘旨处理方案的供给商努力于从半成品原料加工企业升。时同，度、搭建毗连线下发卖网点的收集发卖平台等办法公司将通过加强营销网点扶植、提拔公司品牌出名，”的多渠道、多条理的营销收集制造“安身江浙沪、辐射全国，心合作能力和合作劣势进一步全面提拔公司核，龙头企业成为行业。

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　　年、2019年、2020年夏靖：演讲期内（2018，同）下，2884.14吨和14877.17吨公司产量别离为12224.05吨、1，、85.89%和99.18%产能操纵率别离为81.49%。7年9月201，况新减产能7000吨公司连系营业增加情，能操纵率有所降低故2018年产。务拓展跟着业，能操纵率持续上升演讲期内公司产。

　　要有：1）居民消费升级鞭策市场空间扩张薛波：影响半成品菜行业成长的有益要素主；善促使行业日趋规范2）法令及政策完；配送能力加强3）冷链物流，辐射范畴扩大企业。

　　仓储、运输、发卖等各个环节我们严酷把控采购、出产、，是绿色健康、安心平安的好产物包管产物从泉源到终端客户都。的产物质量凭仗优良，开辟市场公司不竭，全渠道策略采用线），成了较为完美的发卖收集目前已在次要市场区域形，大农贸市场、批发市场、商超、社区店终端结构普遍分布在江、浙、沪等地各，人群的采办便当性无效满足分歧消费。

　　东、现实节制报酬夏靖谢林华：公司控股股。明书签订日截至招股说，475.00万股股份夏靖间接持有公司5，73.00%持股比例为；公司10.00%股份通过金花生间接节制，3.00%股份合计节制公司8。

　　耕半成品菜行业夏靖：公司深，售为一体的食物加工企业是集菜品研发、出产、销，于领先地位外行业中处。‘金篮子’品牌”“姑苏市出名商标（2014-2017）”“姑苏市质量奖”“姑苏市质量办理金奖（2017年）”“中国连锁新锐奖”等荣誉称号公司先后被授予“2016年度江苏省食物行业优良品牌企业”“长江三角洲地域名优食物”“2014-2017江苏省出名商标”“上海食用农产物，会副会长单元是中国肉类协。17年20，主食加工业示范企业”称号公司被原农业部授予“全国。前目，中小规模企业为主半成品菜行业以，程度较低市场集中，特征较着区域性，国化运营企业尚未构成全。市场份额无限行业中各企业，品、好得睐、福成股份600965）及绿进食物等目前比力出名的规模化出产企业包罗味知香、新雅食。

　　公司初次公开辟行A股网上投资者交换会出色回――姑苏市味知香605089）食物股份无限放

　　：1）食物卫生平安注重程度不竭加强薛波：半场品菜行业的成长趋向次要有；态日益多样化2）产物形；成为焦点合作力3）品牌扶植；更依赖消息化4）企业运营；成长培育新的发卖渠道5）电子商务及物流。

　　股仿单签订日薛波：截至招，地利用权1宗味知香具有土；3个、境外商标2个持有境内商标33；利21个持有专，型专利15个此中适用新，专利6个外观设想；作品著作权1宗具有已登记的，件著作权3宗已登记的软。

　　饮食的要求逐渐提拔夏靖：跟着消费者对，呈现需求导向特点食物类产物研发。庭饮食及餐厅烹调半成品菜多用于家，食材、口胃、养分健康等维度需求及变化环境公司成立了多种渠道获取各类型消费者对产物，馈及本身销量数据阐发等包罗市场调研、客户反。对饮食的需求基于消费者，新产物的研发公司不竭进行，推出节拍连结新品，消费需求的变化使产物更替顺应。速冻、解冻才能进入烹调环节因为半成品菜产物需要颠末，程度远高于间接烹调其制造流程的复杂。料不异即便配，、口感也会具有差别两者最初的菜品口胃。品食用体验出发公司从最终产，和冷冻、解冻对产物的影响连系原材料物理、生化特征，配比、改良加工工艺有针对性地调整调料，样化的饮食需求以满足消费者多。

　　过多年成长夏靖：经，为主体的公用物流配送系统公司成立了以冷链运输车辆。定的付款法式后当客户完成约，办理人员进行配货及出库公司生成出库单交由仓库，产物出产日期、外观无缺环境并由质量部分相关人员查抄，后卸车发出确认无误。握冷藏车厢内的温度及行车路线配送人员在运输过程中及时掌，上的质量节制确保物流环节，情况下储存、运输使产物可以或许在低温。时同，车辆进行查抄和消毒公司会按期对冷链，过程中不受污染包管食物运输，品平安保障食。之外除此，流公司进行合作公司与第三方物，较远且集中度不高的客户进行配送对安徽、湖北、江西、福建等距离。物流的费用均由公司承担自有物流的成本及第三方，户的供货价钱连结分歧同类产物公司向各地客。明书签订日截至招股说，车辆共计25辆公司自有的运输。