美的、格兰仕等食材与厨电品牌均有深切合作豆果美食与长帝、西门子、特百惠、味事达、。和举办美食大赛两种形式合作体例次要有新品试用。长帝举办的长帝烘焙节国内出名的烤箱品牌，是与豆果美食合作第二届与第三届均。豆果最次要的盈利模式与品牌商的合作不断是，盖面很是广且品牌覆。

　　s store里再来看看在io，的下载排名环境菜谱类APP，间节点的下载排名（以下数据来自app annie）以下选择了6月25日、7月5日、7月15日三个时。-1中从表2，食、美食杰、下厨房、好豆菜谱和美食全国能够看到排名靠前的APP别离是豆果美。

　　分成可分为两大类下厨房的电商平台，的大品牌商的合作B端是与相对出名，的长尾商品供应商C端是食材食器等。

　　游网站一个旅，用户数有不变，论数量不断上不去但其评论区的评，法是什么处理办？

　　品牌客浦、80脱口秀王自健2015ACA等品牌商均有合作好豆网与国内面包机品牌柏翠、烤箱，用的形式为主次要以新品试。外另，片形式的告白推广在首页上有做图。

　　高频的需求而餐饮作为，活互相关注与人们的生。挪动互联网成长的大情况下在“互联网+”的深切和，成品食材电商所供给的处理方案下不竭缩短人与食物的距离曾经在外卖、生鲜电商和半；也多了不少立异“吃饭的体例”，享、厨师上门等好比餐桌的共。而然，么一群人还有那，然对峙着本人制造美食、研究美食他们在“懒人经济”流行的今天仍。

　　基于美食的互动与社交既然三款竞品都在做，用户之间的关系是怎样设定的法则下面通过表3-2来看看他们对于。

　　的中国》第二季官方独家收集传布体验社2014年   豆果成为 《舌尖上区

　　面色彩比力丰硕好豆网的主页，彩较为同一但总体色。分类的组件右上角有，询菜谱便利查。谱专题和摇一摇两头楼层有菜，一摇来摇出适合本人口胃的菜谱不晓得该吃什么的时候能够摇。好设置来保举合适的菜谱好豆网基于用户设定的偏，不错的趣味点能够说是一个。

　　块对比中能够看到从以上的功能模，C端的笼盖功能比力全好豆网和豆果美食在P，只要菜谱相关功能下厨房在PC端。趋向是挪动端虽说目前的大，接触下厨房的用户来说但对于PC端第一次，性的用户体验缺失了环节，入的流量变现无法实现更深。

　　类的电商平台中的长尾商品食材食器类商品属于淘宝一。小众商品除了商品属性本身的特点可是鄙人厨房的平台上这些长尾的，片到用户评论从案牍到照，“文艺范儿”都有着稠密的，的口碑相传加上社群，长尾商品天堂构成了奇特的。

　　的2015年1月到5月间下图2-1是易观智库统计，、美食杰五个菜谱类PC端的活跃人数统计好豆菜谱、豆果美食、下厨房、美食全国，显劣势稳居第一好豆菜谱以明，厨房不分昆季豆果美食和下，食杰稍逊一筹美食全国与美。

　　发布的《2015年第1季度中国餐饮APP用户监测演讲》而按照比达征询(BigData-Research)最新，接近70万位居首位好豆菜谱日活跃用户。房次之下厨，位居第三位豆果美食。下图2-2详情请参考。

　　谱类使用成长的一大利好“舌尖2”的热播是菜，食物平安问题的日益凸显但底子缘由在于：跟着，济情况的低迷国内全体经，为社会中坚力量80后逐步成，始步入职场90后开，归家庭的志愿愈加强烈全新的糊口理念与回，年轻用户回归家庭也引领着更多的，厨房回归。

　　读组件如图5-12所示5-12 好豆网精品阅，的精品阅读组件中好豆网APP首页，的APP入口相关于投资， Store的下载页面点击后间接进入APP，验并欠好用户体。

　　提的是值得一，换分歧的slogan下厨房在晚期经常更，自山水胡海例如是谁来，于日夜却囿，与爱厨房；爱装进口袋把美食与；糊口既然，滋有味就要有，户们的喜爱都遭到了用，传播广为。）更是每期分歧的题目而下厨房周刊（EDM，芦笋就不是蒲月例如餐桌上没有；永久爱无，破例藕有；月三三，下厨房深深的文艺气质荠菜赛牡丹都传达着。M已封闭虽然ED，缘由之一就是太文艺且下厨房认可关掉的，用户心中的文艺抽象但足以奠基下厨房在。

　　外另，录接口方面在第三方登，持QQ和新浪微博账号好豆网和豆果美食都支，一项豆瓣账号下厨房多了。

　　左上方设想有导航栏豆果美食的首页在，在弹窗中间接选择菜谱下的分类能够。-9所示如图4，要跳转到二级页面其他功能模块需。

　　登录及首页的页面临比通过对于三款竞品的，：下厨房的设想简练能够得出的结论是，过于简单但也有点；有出格出彩的处所好豆网的设想没；果美食而豆，文字的表达通过图片和，主题并重点宣传优食汇很好的传送了美食的，好的结果达到了较。

　　材分类与搜刮的导航按钮三款竞品在首页均有食，做阐发这里不。搜刮后的成果页图5-9是食材，房、好豆网和豆果美食从左到右别离是下厨。看到能够，材文字后输入食，友、我的珍藏中的搜刮成果下厨房同时显示菜谱、厨，菜谱的厨友来说对于珍藏了良多，能很是便利这一项功。供给菜谱中的搜刮成果好豆网和豆果美食只，友搜刮的入口而且供给厨。

　　十多万食谱数据豆果美食已有三，台滑润过渡可在任何平。前目，圳部门品牌的智能电饭锅、炒菜机三星智妙手表、海尔智能烤箱、深，豆果美食大数据都已间接适配，家电尺度供给参考给他们新设想的。的输出数据，实的流量变现算是名副其。

　　虽然只要兑换商品好豆网在PC端，较着的品牌标识但部门商品有，的麻库麻小等加上APP端，商的盈利点也有部门电。

　　提的是值得一，新添加的菜篮子功能下厨房的首页面中，丢进菜篮子能够将菜谱，存的食材能够划掉曾经采办或者有库，写习惯合适手，日常糊口需要切近人们的。页的右上方较为显眼的位置而且菜篮子进入按钮在首，随时查看便利用户。

　　虽然已运转了一段时间豆果美食的线下体验馆，为贸易模式但并不克不及作，的展现与粉丝互动仅限于厨卫产物。4月初在本年，果直营的实体店在南京开业一家真正以盈利为目标的豆。甜品与咖啡等西式餐点豆果线下店东营各类，美食主题勾当而且会举办。

　　优食汇的首页图4-17是，显示产物橱窗下拉后继续，页的划一大图式气概延续了首。有做商品的分类可是优食汇没，生鲜、半成品等浩繁品种商品有食材、厨用电器、，不克不及告竣优良的用户体验不供给分类只能搜刮明显。

　　先首，曾经堆集了一多量KOL下厨房本身的社群属性，出新产物时品牌商在推，用、体验和推广会找到他们来试。外另，菜谱东西的特征下厨房按照本身，谱的告白模式构成了软文菜，与视频菜谱两种分为文字菜谱。淘宝店都有合作告白目前与品牌商或者。

　　果美食的商品采办流程② 图4-16是豆。美食的电商平台优食汇是豆果，供给买卖平台给卖家和用户，、食器和厨房电器次要商品有食材，浩繁品种。

　　等多个平台曾经构成必然粉丝的用户或者博主下厨房合作出书的大都是鄙人厨房、新浪微博，页进行持续推广和发卖图书消息鄙人厨房首。

　　成立至今好豆网自，资金来维持不断是自有，品的融资渠道有别于其他竞。红图集团的支撑也许好豆网背后，急于流量变现让他们并不，两家竞品简单良多贸易模式也较其他。

　　界面下厨房的界面气概较为简练图4-4 下厨房PC端首页。了轮播图首页上除，是小图其他都，对于首页的视觉影响这也降低了图片色彩，的留白较多且首页中。舍弃了市集和周边的功能模块一部门缘由是下厨房在PC端。外另，页往下拉下厨房首，下载页面的进入按钮左侧有挪动端APP，的指导感化起到了很好。

　　商品橱窗申请试用。糊口馆的橱窗展现以下好豆保举是，中的商品但糊口馆，的保举展现只供给简单，买链接没有购。

　　播图中两个轮，兑换商品一个是，二级页面链接一个是礼物馆。三个橱窗礼物馆的，兑换商品第一个是，是预定商品后面两个，0库存显示。四个橱窗糊口馆的，兑换商品的链接除了第三个是，活馆对应分类的保举页面其他三个都是链接到生。

　　龙天成推出豆果定制版“菁选”酱油例如豆果美食与国内酱油品牌—古；”推出豆果美食定制版烤箱结合出名烤箱品牌“长帝，果美食定制烤箱首批100台豆，平台上线小时即被抢空凌晨在“优食汇”电商。

　　外另，商城上的商品无效性需要留意的是好豆，好豆商城的首页界面以下图4-14是。

　　外另，对电商做独立的功能模块好豆网在APP端没有，的banner后而是躲藏在首页。能模块对比中将有引见在稍后的商品采办功。

　　C端的商品采办流程和特征对比好豆网和豆果美食在P，汇属于比力常见的电商平台模式得出的结论是：豆果美食的优食。量也比力可观目前看来发卖，00的商品越来越多单品销量跨越10。

　　中能够看到从图3-1，在20-39岁的春秋段三款竞品的次要用户均，是80后和90后这个春秋段的主力，的70后还有部门。个春秋段的劣势较为较着下厨房在20-29岁这，艺铺垫与本身小清爽的气质次要是因为下厨房前期的文，与刚步入职场的年轻人吸引了多量的在校生。9这个春秋段而在30-3，较为凸起豆果美食，也为豆果添加了70后与80后的用户与“舌尖上的中国第二季”的合作几多。

　　是菜谱、发觉、广场、我的好豆网APP的底部导航栏。的功能组件很是多此中菜谱即首页，合较为集中但组件组，感觉太多或者太乱因而视觉上不会。美食晒糊口为主发觉模块以晒，PC端被弱化这个功能在，端被加强在APP。

　　能模块较多好豆网的功，比力广笼盖面。为菜谱类功能菜谱和专题，功能中而广场，介的社交及晒照除了以美食为媒，糊口为内容的爱糊口社区还有以旅行、摄影、日常。城中商，食器类商品有部门食材，豆币兑换可用好豆。外另，了使用下载的模块好豆网特地设立，于挪动端的注重可见好豆网对。

　　方面另一，中整合伙本进行推广下厨房结合供应商集，价、闪购等勾当通过团购、特，聚流量敏捷积。

　　-10所示如上图图5，豆果美食的APP端账号登录页面从左到右别离是下厨房、好豆网、。看到能够，三款都有做登录入口除了QQ和微信是，食还有微信入口好豆网和豆果美，口和邮箱登录入口下厨房多了豆瓣入。来看都很简练从界面临比，余的组件没有多，色为超市食材照片下厨房的页面底，的气味更稠密一些能够说美食与文艺。

　　新星球的页面第一次看到，是告白页认为只，本来是菜谱合集点击旁观后发觉。天的抢手旧事Kepler -452b下厨房厨友“M郁美净小笼包”操纵近两，宇宙中的星球容貌将各类面包摆成。共计十五张图片左侧页面下拉后，单的故事或者对话每张图片都附有简，响应的菜谱名字下方小字提醒，是厨友的菜谱点进图片就。出的星球菜谱不管是厨友推，敏捷将之整合仍是下厨房，推出的接待页制造案牍后，的一次体验都是很不错，都收到了分歧好评该厨友和她的菜谱。

　　轮播接待页接下来是。厨房、书本的照片底部别离是食材、，案凸起了美食及电商平台的概念浮在照片上的文字和购物车图，是“优食汇”的名字而且轮播的滑动点，且着重宣传优食汇设想的比力文艺。完才可进入到首页但接待页只能看，自行竣事用户不克不及。

　　图书引见页面中下厨房网站的，买页面链接和豆瓣图书的主页面都附有豆瓣、京东、亚马逊的购。为流量的导入入口除了豆瓣图书是作，类的电商平台其他都是图书，实现流量变现与电商分成这两部门都可认为下厨房。的贸易模好豆网式

　　能模块清晰了然豆果美食的功。是菜谱类功能菜谱和主题站，发觉身边的好餐厅来形成写食派是由美食晒照与，费和其他网友的晒照和评论用户能够查看餐厅的人均消。果的电商平台优食汇是豆，食器电器为主次要以食材与。合作的推广勾当为主勾当次要以品牌商。

　　平台也就是优食汇豆果美食的电商，相关的食材、食器、厨电等次要由各店肆供应与“吃”。出的半成品及生鲜专区特别在北京和上海推，错的销量获得了不。

　　外另，家之间的沟通针对用户与商，主运营的兑换商品好豆网由于只要自，好豆客服的体例所以只要联系。品页面上标注的商铺QQ或者德律风下厨房可联系下厨佃农服或者商，P端有立即通信功能而豆果美食在AP，14所示如图5-，商家对话可间接与，用户便利。商家联系QQ或者联系德律风下厨房的商品页面上奉告了，者德律风打欠亨的环境时常具有但现实是添加QQ无人应对或。

　　品或者运营岗亭的同窗若是你要去面试招聘产，来调查他的互联网思维呢你会出如何的群面试题？

　　”的构想和运营做得不错好豆网对虚拟货泉“豆币，性和用户参与感提高了用户粘，用户激励。的品种太少但兑换商品，一大半需要接管预定无限的兑换商品也有，响到了用户热情必然程度上影。换商品除了兑，商品保举其他都是，商的导流没有做电。户来说对于用，有产物图片和名称能获得的消息只，本人去淘宝搜刮若是感乐趣还要，大打扣头用户体验。

　　面略显凌乱好豆网的界。大图较多首页上的，幅的告白图片还有两个大，色彩较为同一但总体的图片，验的影响较小对于用户体。外另，动端APP下载入口好豆网在首页也有移。

　　新的版本最新更，一键买齐所有材料”的按钮在菜谱中加上了右图中“，是市集页面点击进去就，的导流感化达到了很好。

　　豆网的商品采办流程以下图4-13是好，好豆网来说其实对于，品兑换流程该当是商。户关系的成立上好豆网在与用，的虚拟货泉体例采纳了“豆币”。体例分为四种获取豆币的，、邀请老友日常登录；、被保举到首页等发布菜谱、专辑；、纠错、晒美食颁发餐馆消息；被设为精髓广场话题；菜谱和广场两个功能模块笼盖了好豆网目上次要的。于好豆旗下另一款产物而餐馆消息模块则属，哪吃去。

　　清单和下厨房的菜篮子属于不异的功能好豆网的“我的”功能模块中的购物，超市分类方式分类而且将食材按照，更人道化设想上。藏在“我的”里面但购物清单功能隐，在最底部并且是，动才能找到需要向下滑，不是很便利利用起来。

　　房不断推崇极简适用主义关于下厨房的形态下厨，块仍是设想页面不管是功能模。与文艺简练，定的方针用户能够吸引到特，的承认与跟随而且获得较高。需求与场景来看不外就做菜这个，一步的用户与空间下厨房需要拓展进。者得全国得屌丝，明显但，于这种调性下厨房不属。身特质与公共适用之间的均衡也许下厨房需要从头考虑自。

　　构成的拟人化的卡通抽象好豆网的启动页是蔬菜，人下面是“做菜拿着锅铲的小，豆菜谱我用好！ogan”的Sl。轮播接待页接下来是，家庭、社区、成绩感对应的主题别离是，顿时体验”的进入按钮但每个接待页都有“，选择竣事接待页用户能够自行。

　　好豆网一样豆果美食与，有“采购清单”的功能组件在“我的”功能模块最下方，与下厨房分歧功能页面设想，够快速便当可是入口不。

　　品的登录页面临比三款竞，中规中矩好豆网，食图案带给人温暖的感受豆果美食通过手绘的美，好同志”的口号博得用户会意一笑下厨房通过“经常登录的同志是。属性来看从网站的，录页面较为成功豆果美食的登。

　　PP端优食汇的页面左图是豆果美食A。和色调同一全体气概，地舆位置的专区入口中部显眼位置有基于，右图页面进入后是。、快手家宴和生鲜商品内容有双人食、一人食。、微信、银联卡领取豆果美食支撑领取宝。

　　只在南京开设目前实体店，更多城市开设相信当前会在，错的盈利点会是一个不。

　　运营为焦点的进修、交换、分享平台人人都是产物司理（是以产物司理、80脱口秀王自健2015，聘请、社群为一体集媒体、培训、，品人和运营人全方位办事产，办在线+期成立8年举，+场线，运营大会20+场产物司理大会、，成都等15个城市笼盖北上海广深杭，影响力和出名度外行业有较高的。米网易等出名互联网公司产物总监和运营总监平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小，学问、聘请人才他们在这里分享，起成长与你一。

　　中国互联收集成长情况统计演讲据CNNIC发布的第36次，15年6月截至20，达6.68亿中国网民规模，为48.8%互联网普及率，底提拔了0.9%较 2014年。达5.94亿中国手机网民，添加3679万人较2014岁尾，岁尾的85.8%提拔至88.9%利用手机上彀人群占比由2014。

　　展现如图4-15糊口馆中的商品，品引见没有商。着：此为原价在价钱后写，“采办”按钮查看勾当价钱请点击。口或者采办链接但却没有采办入。的商品保举且糊口馆中，年或更早发布的内容绝大大都是2014，发布的内容都屈指可数近期以至2015年。

　　首页楼层较少豆果美食的，片占了大部门的面积轮播图中的美食图，酱红色与黄色为主色调多以中国保守美食的。现的内容较少但首页面呈，向下拉需要。在利用豆果美食的时候通过如许的体例让用户，做甘旨的美食第一印象就是。

　　端的商品采办功能模块对比三款竞品在APP，商模块明显没有被好豆网所注重得出的结论是：APP端的电，SKU能够达到可观的销量很难想到基于如许的设想与。的推广与品类不错下厨房对于市集，体例无限但领取。论是设想推广仍是领取豆果美食的优食汇不，品处于领先地位都较其他两款竞。

　　中能够看到从图3-2，均分布在北上广和沿海地带搜刮三款竞品的次要用户。指数方面百度搜刮，瑶瑶领先下厨房，升空间长短常大的相信下厨房的上。

　　对峙不做IM下厨房不断，体例也很无限且用户间互动。ony说的虽然像T，社区的用户会逛美食，求是若何做好饭他们的焦点需，群曾经较为成熟可是下厨房的社，言板现实上被操纵的并不多对峙现状能否太局限？留，动被微博分离了部门厨友的互。

　　网APP首页左图是好豆，r可进入到好豆限时抢购页面点击下方方框处的banne。属于首页第六楼层该banner，动才能找到需要向下滑。住好豆的内容并且是麻库入，才发觉不止麻库麻小点击进去看到右图，及特惠商品有部门抢购。不显眼入口，很是无限商品数量，的兑换商品内容且没有PC端。

　　品都是兑换商品礼物馆中的商，商品是需要预定的有60-70%的，现货没有。的用户来说吸引力大打扣头这对于刚起头利用好豆商城，情遭到限制测验考试的热，的抓住用户不克不及及时。

　　页和下厨房的比力类似③ 豆果美食的启动，ogo除了L，活”的Slogan就是“开启甘旨生，的美食图案加上手绘。计简练页面设，出了美食主题手画图案突。

　　启动页极其简练① 下厨房的，ogo除了L，可孤负”的Slogan只要“唯有美食与爱不。出的新星球案牍第二页是刚推，市集的宣传或者关于当今话题的案牍下厨房在启动页之后的设想大多是对。调是白色首页主色，和右上角的购物车按钮红色只要底部导航栏，明设想且是透，的干扰很少对页面色彩。窗较少图片橱，的设想和色彩没有太多繁琐，以至略枯燥气概简单。

　　前目，没无形成桂林一枝的场合排场线上菜谱范畴的网站还，力并驾齐驱而是多方势，度的合作网站有近十家同类型具有必然出名。下来接，同类型的菜谱类网站我们将会选择几款，阐发对比与研究与下厨房做竞品，与设想、贸易模式的比力和阐发次要目标是通过对比产物定位，身的劣势与劣势更好的挖掘自，应的调整进行相。

　　等需要跳转到二级页面去操作好豆网的菜谱、广场、商场，菜谱分类导航的弹窗设想图4-8是在二级页面的，计进一步的弹窗没有按照分类设，页面去选择菜品和食材等需要再次点击进入三级。常繁琐步调非，验较差用户体。

　　ogan中不难看出对于本身的定位从表3-1对于各竞品的简介与sl，、小清爽的美食糊口下厨房倾向于文艺，菜谱这个焦点内容好豆网倾向于专注，制造基于美食的社交平台而豆果美食则更重视于。

　　的东西和社交网站作为美食菜谱类，用户的焦点内容菜谱无疑是保持，航的用户体验上在菜谱功能导，果美食都较好下厨房和豆，网较差好豆。

　　银联卡领取下弹出的领取页以下图4-18是豆果美食，户是领取宝能够看到商。端的领取平台只要领取宝也就是豆果美食在PC。

　　角和左侧均有导航栏下厨房的首页在右上，窗设想且有弹，级页面中通过导航查询到菜谱分类能够间接在一，快速较为。转到二级页面去实现菜单及作品动态需跳。

　　以用简单粗暴来描述豆果美食的界面可。划一对称虽然页面，荐的图片都较大但每日编纂推，分歧一色彩，验较差用户体。展现的模式更为直观不外这种偏重于图片，击首页上的保举菜谱能够吸援用户去点。

　　C端的商品采办流程以下是三款竞品在P。C端没有做电商(下厨房在P，省略这里)

　　功能组件也比力简练豆果美食APP端的，、优食汇、我的分为食谱、圈圈，能模块四个功。中其，用户的地点地优食汇按照，品美食和生鲜商品为用户供给半成。的O2O模式能够说是不错，量也比力可观目前看来销。

　　在北京开设了工作室下厨房在2014年，与湖海山水。理创作与评测次要进行料，私家家宴兼顾定制。限周末欢迎从起头的只，每日欢迎一桌改为此刻的，率提高了虽然频，不算多但仍。和APP端没有提及且鄙人厨房PC端，公家号和粉丝互动只开设了微博和，是下厨房的贸易模式目前还无法称得上。