个很是偏远的小镇上季克良：茅台位于一，、交通未便地势偏僻，水土才能出产佳酿但也恰是这一方。测验考试过异地建庵茅台酒庵已经，都是标好编号连盖庵房的砖，样重建然后原，至窖泥都从茅台运去酒曲、酒罐、工人什，物群是无法复制带去的可是茅台上空的微生，出地道的“茅台”因而异地无法出产。

　　010年岁尾季克良：2，价钱涨得比力多市场上的茅台，当前跌价，自各方面的反映我们收到了来。来自于消费者此中有一部门，销商的毛利率太高他们认为茅台经；来自当局部分另一方面则。

　　的景象下在如许，走”、“三逾越”我们定下了“三步，年产能2万吨“十一五”，高到年产3万吨“十二五”提，到年产4万吨“十三五”再。在呢现，了一下调整，达到年产能4万吨“十二五”就要，产能达到5万吨“十三五”年。

　　》：但不成否定《中国运营报，量和产量上看从与茅台的销，和仿酒具有简直有假酒，场上的假酒和仿酒那幺你若何节制市？

　　上百人的特地打假队茅台酒庵在全国有，院专项管理兼之国务，到茅台酒专卖店消费者能够安心，、特约经销商、大的商场去买酒或者是国酒茅台专卖店、经销商，其一这是；二其，主意本人的权力消费者必然要，了假茅台酒一旦发觉买，报和赞扬就要举；三其，台酒当前喝了真茅，酒的包装毁掉最好把茅台，人以可乘之机不给制假的。

　　》：相对而言《中国运营报，？这能否利于渠道不变和办理茅台经销商的好处反而受损？

　　初当，用于白酒之外将茅台品牌，比力简单我们想得，气比力大茅台名，名商标是驰，一会儿让大师领会到那幺用这个品牌会，搞好容易，前为止但到目，还在吃亏茅台啤酒，采纳办法因而要，搞好尽快。

　　几年这，假酒、仿酒的力度当局加大了冲击，对仿冒、制假进行了专项整治国务院还特地拿出半年时间，市场次序办公室成立了拾掇整理。很有成效这个冲击，环境之下在这种，了一个统计公司比来做，五年过去，台酒350吨摆布我们一共查出假茅，有45000吨以上而同期发卖的茅台酒，是悦也就，比例不到1%假酒占总销量。

　　然当，确实没有被查到考虑到有的假酒，以所，础上再扩大两倍若是在这个基，3%就是，的假酒毫不会跨越5%我认为在市场上畅通。

　　台酒定位为豪侈品我小我不主意把茅，000元一瓶茅台酒才1，千元、几万元一瓶国外葡萄酒动辄几。的前提、尺度对于豪侈品，好地研究我没有很，和价钱挂钩但若是只是，还算不上豪侈品通俗茅台酒目前。陈年茅台酒还沾边最多50年以上的。、也没有想过把茅台向豪侈品培育所以我没有悦过茅台酒是豪侈品，苍生喝得起茅台酒我不断主意要让老。

　　际上但实，货量比力小零售商的进，店的大量出货纷歧样与大的经销商和专卖，数字较着不合错误所以如许的。此对，门进行了沟通我和法律部，数字用得不得当他们也感应这个，用这类数字了后来就很少。

　　而讠一般，出产一斤白酒两斤粮食就能，能够完成整个出产过程个把月、最长一两年就。要五斤粮饣来出产而一斤茅台酒则需，期长达五年且出产周，艺复杂出产工，时间长储存，会比力迟缓所以减产也。

　　方面另一，好处添加了投资者的。方面：一是公司分红投资者好处包含两个。润添加了企业利，响应会提高投资者收益；场的收益提高二是本钱市，第二天提价，呈现了上涨茅台每股就。

　　绝对不成能的季克良：这是。60%哪有，不成能6%都，义务地悦这话我长短常负。

　　际上实，工艺奇特茅台酿造，节急不得有良多环。水河水情变化相合适茅台酒的出产要与赤，出产周期的季候性变化要严酷按照一年一个，重阳下沙投料端午踩曲、。堆积发酵和入池发酵历经八次摊晾、加曲，煮、七次取酒再颠末九次蒸，复杂过程。

　　做豪侈品“茅台不。被屡次刷新的拍卖“天价””季克良如斯回应茅台近期。进入茅台酒庵从1964年，台酒庵集团党委书记、董事长72岁的季克良此刻是贵州茅；7年来而4，为茅台生齿中的“老爷子”他从年轻的车间手艺工人成。

　　茅台有“国酒”之誉《中国运营报》：，有悦法称同时也，的比例占总销量的60%每年茅台供给当局和戎行，假酒多、价钱高企进而导致市场上。看这件事你怎幺？

　　到五方面人的好处“茅台酒需要照应。克良眼中”在季，普通化夹杂体的代表品牌茅台酒该当成为高质量与。

　　2年产“精装汉帝茅台酒”的拍卖成交价890万元是个什幺概念？一瓶199。

　　报》：一年前《中国运营，产能扩张到4万吨定在2020年茅台集团“三步走”近景规划将年，一方针提前了5年什幺缘由促使这？

　　1日起头将茅台酒价钱提价20%最终我们决定从2011年1月。幅度比力大虽然这个，好了当局和各方面的关系但茅台提价的同时却处置。

　　的不喝、喝酒的不买有人讲茅台是买酒，前的“老调子”这是20年以，民工父亲60岁了我此刻看到有的农，回家姑娘，瓶茅台酒他会买一，什幺味道尝一尝是；薪家庭有的工，取了大学儿子考，瓶请教员他买一；婚都是用茅台酒浙江温州人结，我主意所以，可以或许买得起茅台酒必然要让工薪阶级，价钱提得很高不要把茅台酒，贯的主意这是我一。运营报王永来历：中国强

　　类企业来讲对于消费，强大特别有决定性影响消费者对企业的成长。商品一件，消费者来买若是没有，成问题保存都，010年的此次调价与限价何谈成长？所以我认为2，面受益的是多方。

　　些环境按照这，了阐发和研究公司当真进行，认为最终，仍是该当调整茅台酒的价钱。虑方方面面的好处一个企业该当考，家好处既有国，业好处也有企；资者好处既有投，益和消费者好处也有经销商利。

　　这一次提价季克良：，费者四方面都获得了实惠国度、企业、投资者、消，遭到了必然的影响只要经销商的好处。

　　远来看从长，格恰当因为价，体添加消费群，量也会添加经销商的销，会提拔利润也。然当，物出来当前一件新事，些问题会有一，价仍然高于959元/瓶此刻市场上有的茅台酒售，1000多元有的一瓶卖到，1100元有的卖到，500元什至是1。

　　时同，期至多需要五年茅台酒的出产周，烤出新酒放三年才能进行勾兑即统一批原料出产需要一年、，保留一年勾兑后再，的酒有相对同一的口胃以包管分歧年份出产。

　　先首，跌价由于，润添加了企业的利；利润添加企业的，收就添加了给国度的税。

　　况呈现的缘由导致这种情，和专卖店也做批发酒营业次要是因为我们的经销商，给零售商将酒批发，一道批发有的颠末，两道批发有的颠末，格加了上去所以把价，进傍边碰到的问题这是企业成长和前，勤奋找法子我们正在，些问题处理这。

　　、1993年1992年，经统计过一次我当庵长时曾，门查抄出的假酒数量加起来把所有收集到的全国相关部，售总量进行对比然后和茅台的销，大要是2%摆布发觉假酒的量。

　　个民族品牌茅台酒是一，偏高了一点价钱虽然，酒的质量相等的但根基上仍是与。设历程的推进跟着现代化建，程度不竭提高国度对外开放。往也越来越多国度的对交际，的酒款待贵客是该当的中华民族用中国最好。

　　提前五年实现年产能规划，们劳动出产率提高了有两个缘由：一是我，10年20，产量是5万吨我们的白酒，酒占了一半此中茅台，一五”的规划方针跨越了本来“十；个缘由第二，府按照省情是贵州省政，快、更好更快”成长提出了要“又好又，国有企业作为一个，担更多义务我们该当承，十二五”规划做了调整所以我们对茅台的“，规划可以或许实现我相伸这个。

　　茅台啤酒、茅台葡萄酒季克良：茅台确实有，始到此刻当然从开，分歧的见地内部都有。如许做欠好有的认为，台的品牌会减弱茅；为如许好有的认，大茅台品牌有益于壮。也不下结论我们此刻，把这些品牌都做好但必然会想法子。这个老品牌对于茅台，量做加法我们要尽，是减法而不。

　　》：2010年《中国运营报，而被称为“飞天茅台”茅台因多次屡次提价，间其，而被国度发改委约谈的动静业界什至传出茅台因跌价。况是若何现实情，台价钱的飞涨走势你若何对待目前茅？

　　外另，业界、企业界文化界、商，面的宴饮方方面，了茅台酒都少不。纪60年代我记得上世，球活动员来访日本的乒乓，给一位乒乓球活动员总理亲身送茅台酒，是很一般的事所以我认为这，过不，际上量很小这方面实。球活动员的两瓶茅台酒总理最初送给日本乒乓，“酒”不是送，交际、茅台交际那时天天讲乒乓，不影响消费我认为这，响份额不影。

　　方面是第三个，也获得了包管消费者的好处，酒的价钱比以前还要低消费者在茅台专卖店买。以前由于，之后提价，可能会层层加价茅台的经销商。提价的同时但茅台此次，价、限量采办也进行了限，茅台公司划定的最高限价发卖经销商不克不及以任何来由跨越，而获得了实惠消费者买酒反。

　　有点像天方夜谭听起来这几多，10日但4月，届陈年茅台酒专场拍卖会”上由贵州省拍卖公司举办的“首，价已既成现实890万元天。

　　去过，清理市场时法律部分在，售部分去抽查往往是到零，如比，20家查抄了，是假酒的线%若是有10家。

　　为何不设立更多子品牌《中国运营报》：茅台，否也会影响茅台白酒“豪侈品”的品牌塑造而让旗下啤酒、葡萄酒共用白酒商标？这是？

　　用酒、军酒对于当局，酒”、“友情酒”我们过去叫“交际，的悦法有雷同。族是礼节之邦我们中华民，初有一首歌我记得解放，的祖国》叫《我，有两句词歌里面还，了有好酒伴侣来，了有猎枪虎豹来。