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节日即商机,借势节日进行营销,将是品牌出海的重要抓手和契机。近日,我们推出了《2023年海外营销日历》,关注钛动科技公众号回复“日历”即可获取。情人节是新年后第一个全球性节日,这一节日驱动下的“浪漫经济”热度持续上涨。根据美国零售联合会调研数据显示,情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。 2022年,超过50%的美国消费者会庆祝这一节日,总消费支出239亿美元,人均花费175.4美元。尽管距离情人节还有半个月的时间,但相关话题热度在海外已迅速攀升。钛动科技为您精心准备了情人节营销攻略,助您在这场“甜蜜营销”中成功突围。——营销规划:提前做好营销布局,为“浪漫经济”的顶峰时刻蓄势节点营销提前多久布局都不会显得太早,这样才能更好地为情人节顶峰营销时刻蓄势。执牛耳研究院将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)、稳定增长期(节前5天-20天)、购买爆发期(节前1天-5天及情人节当天)、余热延续期(节后1周)4个阶段,中国品牌需提前规划好每个阶段的营销策略和目标。例如在种草期,品牌们可根据各大社交媒体节点营销动向、关键词热度,提前测试、优化选品和素材,以确定主推产品及核心营销策略。这期间,内容传播可侧重于用户分享内容(UGC)结合品牌内容(PGC)。再例如在购买爆发期,这是促进节点营销的关键期,出海品牌可以适当提高营销预算,集中放量优质品类和素材,并反复强调“购买行动”的紧迫性,冲击销量。——选品指南:跳出思维定势,情人节不止伴侣近日,TikTok平台上关于#Valentinesday 2023话题浏览已达到6960万,关于#valentinesday视频浏览量更是达到305亿,同时,在TikTok社区上,关于#SelfLove(爱人先悦己)、#PetLove(宠物情人节)、#FamilyLove(家庭情人节)等话题浏览量分别达到了516亿、29亿及19亿。这一现象趋势表明,情人节的消费群体更加多元化。因此,品牌们可尝试打破常规思路。在选品时,不仅可以面向伴侣,还可以面向单身人士、家人、朋友及宠物,定制礼品、家居装饰、糖巧鲜花、情侣款服饰都是很热门的品类。在营销时,可以尝试以 “爱自己”、“宠物”“闺蜜”为主题创作广告,向大家传递“礼物可以传达心意,更可以奖励自己/朋友/宠物/家人”的理念,吸引更广泛的消费群体在情人节下单。——营销方式:多元化创新化玩法,助力品牌掀起营销热潮历年来,情人节营销玩法百花齐放。品牌们出海可以利用创新化、多元化的营销方式,增加与目标用户的创意互动。以TikTok平台为例,可以通过品牌挑战赛、品牌贴纸等工具,围绕温馨、甜蜜、浪漫等节日氛围关键词,激发出多元化的话题,从而调动用户情感情绪,实现有效的销售转化及品牌传播。根据数据显示,47%的TikTok用户在节日的选品灵感来源于达人推荐,38%用户会因为TikTok达人的推荐购买商品。与达人合作是品牌营销的性价比之选,在情人节,品牌可以通过与情侣类达人、喜剧类达人、家庭类达人合作,通过礼物开箱、互动挑战、创意演绎、趣味整蛊等方式与达人共创营销内容,引起观众的兴趣,提升品牌认知度。OPPO品牌挑战赛视频作为唯一以服务客户为中心的出海全域覆盖的企业增长服务平台,钛动科技不仅是全国最快获得meta、Google、TikTok三大主流媒体官方代理资质的出海服务商,还拥有超过200万海外网红、垂直媒体、APP等有效媒体资源,通过技术与服务能力帮助超30000中国领先品牌实现全球生意增长。欢迎持续关注我们,钛动科技将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察,帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。 |
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