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作者:佚名    综艺来源:来自网络    点击数:    更新时间:2023/4/7    
今年的消费市场,可以说是动静结合——看似增长放缓,却又波动式向上。这是一个经济周期逃不开的必然规律。“价升量跌“是今年扫地机市场质疑者的声音。用奥维云网的数据来说,1月扫地机器人线上销售额为8.41亿元,同比增长20.44%;但与此同时,线上销量为29.42万台,同比下降了24.80%。无疑,走在享受前沿的扫地机器人们,成了消费周期中翻涌最剧烈的一浪。但处于周期之中,实际上长线视野中的市场依旧在升温,短期冲击下的环境需要保持冷静。如果回头去拆解那些能够穿越周期的品牌们,往往都是找到了能站稳脚跟的钉子,不被拴在历史的浪潮里,而是紧紧抓住了自身的品牌使命感。对于扫地机器人来说,也是同理。即使增速相对变缓,今年618大促期间,也有不少扫地机品牌交了份合格的成绩单。比如某头部企业的工厂,在大促之后临时增加了两万台左右的产能;再比如一家品牌新秀的全网销量同比暴涨了900%。诚然,对于智能清洁机器人来说,钉子确实越来越难找了。突破口越来越难找了,对于智能清洁产品来说更是如此,从石头到云鲸、添可,在地面清洁产品上的创新从“不会撞墙”的大玩具,逐渐升级、进化成了能看见、可以扫拖一体、和清洁效果可以更干净的扫地机器人或手持洗地机,而到了现阶段,让市场say yes的创新点越来越少,似乎只能在存量中找增量。钉子是什么?作为地面清洁产品,是应该在清洁上做更多的附加功能,还是在清洁上深耕完善,一个问题又一个问题的死磕 ?这是两种产品研发态度和方向。目前市面上的扫地机器人产品,似乎比较热衷于在附加功能上竞争,比如自动上下水、烘干、集尘.....而落到最终效果上,似乎手持洗地机更聚焦地板清洁本质需求——清洁得更干净。一个回到消费者需求本身需要回答的问题是,买扫地机器人为了“便捷”、买手持洗地机为了“干净”,当这两者可以满足消费者对地面清洁的全部需要时,也许可以用一款产品来解决问题。换句话说,地板清洁不需要太多工具,可满足干净需求,也可以解放双手的ALL IN ONE的清洁工具难道没有吗?智者不入卷河,或许突破口在一款满足地面清洁全部需求的产品,做到极致、对产品打磨程度足够深,而并非只是在清洁流程、清洁效果上做横向叠加。8月15日,甲壳虫智能旗下品牌XWOW晓舞新品晓舞R2全自动洗地机器人发布,刚好契合了清洁力的便捷度的完美相融,它的核心技术护城河是——6P全自动循环洗地,可以满足消费者在地面清洁上对扫地机器?和?持洗地机的全部需求。一、为什么是XWOW晓舞6P全自动循环洗地去年12月,甲壳虫智能研发的首款XWOW晓舞R1全自动洗地机器人上市,与市面上大多数扫地机器人与手持洗地机不同的是, XWOW晓舞拥有双清洁系统,不仅基站自带深度拖布清洁系统,同时机身自带扫吸洗拖收功能,可以实现深度清洁、高度便捷的统一,这恰好对应了产品的R(revolution)概念。时隔9个月,XWOW晓舞R2发布,与上一代产品相比,新一代产品更进一步的提出了6P全?动循环洗地的洗地机器人新标准。它包括扫地、吸尘、喷?、拖布翻转拖地、刮条刮拖布上的污水、回收污?基于主机的6个洗地步骤(P:procedure),而这6个步骤在主机就可以全自动循环,还可以在基站辅助下能获得加倍的干净和便利。仅就目前家庭地面清洁的品类来说,洗地机凭借超强的清洁能力,在今年上半年零售额同比增长了84%达到42亿元,线上洗地机月度品牌动销数从2021年1月份的15个,到2022年6月已经达到108个;另一年轻人为满足家庭需求必须的单品就是扫地机器人,自2018年以来,我国扫地机器人相关企业的年度注册增速就保持在40%左右,到2021年已是连续三年保持年增速超100家状态。那么,从需求上看,如果扫地机+手持洗地机的功能能够完美融合在同一款产品上,就可以满足消费者对于地面清洁的流程及功效的需求,即洗地机器人。市面上常见的扫地机器人,常规来说只有4P,也就是扫地、吸尘、拖地、喷洒清水。相较来说,晓舞的创新履带式拖布、刮条、污水盒3个优势同时组成了拖布清洗自循环系统,相当于在主机上就比扫地机器人多了清洗拖布,回收拖布污水2道程序。所谓的清洗拖布就是通过将拖布的污?刮到刮条中,其后将刮条的污?回收到机器?的污?盒中,可以保持拖布时刻?净。2P体现了清洁过程的精细化,同时带来了双倍的干净效果。此外,晓舞R2相较于手持洗地机来说,多了1P和全自动循环。手持洗地机可以吸地,喷洒清水,拖布旋转拖地,清洗拖布,回收污水,但是没有扫这一个流程,因为手持洗地机少了个边扫。而晓舞底盘不仅多了一个边扫,同时可以6P自动循环,相当于把手持洗地机的5P再加上扫地这一个动作,都塞进了机器人的底盘中,一定程度实现干湿分离,不用动手就可以完成地面清洁全过程。事实上,从研发角度,能够把洗地机的功能塞进扫地机器人的主机底盘里并不容易。比如洗地机实现强清洁是靠加大压力来实现的,这对产品结构、空间利用等都提出了巨大的挑战。「甲壳虫智能」创始人郑权就曾向36氪表示:“普遍来说,扫地机器人制造需要打2-3次手板,初次研发时我们就打了七次手板。”二、扫地机的红海战役危与机往往并存。在目前国内渗透率不足5%的扫地机器人市场,看似是可挖掘的巨大空间,但即使上已呈现红海状态,正是出清、洗牌的关键时刻。因为在供应链能力极强的中国市场,造一台扫地机器人并不是什么难事,方正证券曾在一份扫地机器人研报中给主要零部件算了一笔账,就算全按照最高价购买,一台扫地机器人的成本价也不过138美元(约合人民币879元)。但是,造一台有品牌力的扫地机器人却不容易,比如研发门槛上亿元的投入、营销成本和持续的品牌塑造,都是看不见及时回报的无底洞。那么,如果在竞争中找到真正的创新价值?市场上有两种回答。其一是将高端技术平民化、让更多人买得起;另一种则是开创全新体验,能够激发新的消费需求,而这两种创新,都是能够快速问到市场反馈的技术突破。此前,中信证券曾指出,一个典型的扫地机器人的“阶梯式增长”模型包含了四个阶段:颠覆式创新阶段、渐进式创新阶段、平台期、再次颠覆式创新阶段,现在正处于颠覆式创新阶段。也就是说,此刻市场需要创新性产品将带来售价上涨,同时好的用户体验也能塑造用户的品牌粘性,带来更大的商业闭环。而这一切的前提是技术领先的带动作用,从此前不同阶段的领先者身上可以看见,如科沃斯、石头科技、云鲸等都能够凭借技术优势先人一步。那么,如果现阶段围绕地面清洁的问题尚未看见统一结果,或许也正是突破口所在。晓舞R2的6P全自动循环洗地核心技术正给出了一种新的思考。首先,晓舞的6P全自动循环洗地不是加法,而是把地板清洁这件事变得更系统化和合理化;具体来说,?常地?清洁流程可以简化为扫地和拖地、针对这?流程?前地?家庭智能清洁赛道給到的解决?案有:机器?动化(扫地机器?)和??辅助(?持洗地机)两种;功效上说,日常清洁的功效主要简化为?眼看得?净(扫地机器?)、以及接触地板感觉?净(?持洗地机)。那么,晓舞R2的6P全自动循环洗地可以实现肉眼和接触上的干净,可以通过环境+用户体验,给用户带来体感上能感知到的干净程度。因此,6P全?动循环洗地实现了流程上和功效上的双重解决?案,功效兼具基础+深度的清洁效果,同时也在流程上实现了扫地机和洗地机结合。其次,研发能力上,晓舞R2的6P全自动循环洗地是在此前研发的基础上,做了更深度的打磨。郑权向36氪表示,在行业整体的升级方向上,新品往往会选择找到最新的功能来操作,而事实上,如果回归到清洁领域最简单的诉求去做产品升级,其实是优先满足了相对更简单的需求。举例来说,“扫地机永远都会有一个延边清扫的问题,就是靠墙沿边的清扫。这个距离一直都是一个尚未解决的问题,但是如果我们要去升级这一部分的话,其实是会涉及到整个产品本身结构的变化,需要对一开始的构想做出一些调整。而大部分需要解决的简单需求,实际上都是需要推倒重来的复杂技术。”郑权说。具体来说,相比第一代产品,XWOW晓舞R2的主要升级点在于:新增了可选配“自动上下水+自动添加清洁液”的配件,也就可以实现基站换水无需手动,基站污水桶滤网3-6个月清理一次,清洁液1-3个月更换一次;同时,新增基站自带的热风烘干功能,以45℃工作2.45小时即可烘干,且工作时噪音极低、内测用户反馈几乎听不到声音等等;事实上,这一升级方向也证明了晓舞可以找到更精确的市场需求,与市场的不断对话是现存问题最好的回答者。比如,扫地机的噪音问题是相对隐性的需求,但郑权告诉36氪,普遍来说清洁机器的噪音都比较大,这也是晓舞在投入市场、发现消费者画像的过程中逐渐清晰的答案。“我们的第二代洗地机器人可以做到60分贝左右,但普遍的扫地机和手持洗地机一般是在70-80分贝,这是非常细小的需求点,但实际上却是客户的使用体验上的反馈。”三、消费者想要的家庭智能清洁机器人时至今日,消费者眼中的“家庭智能清洁机器人”有很多形象。有人认为,“家庭智能清洁机器人”是一款起到地面清洁作用的大玩具,有人认为,“家庭智能清洁机器人”是日常家电的一种,也有人认为,“家庭智能清洁机器人”仍是智能化产品,未来可以发挥更多的酷炫色彩。但殊途同归的是,消费者想要的家庭智能清洁机器人,如果在某天可以完成更多的酷炫功能,今天的这关键一步,一定是走进消费者的生活。所以,在不打扰家庭居住环境的情况下,尽可能的降低其在家庭中的存在感,并实现更大的清洁能力,是“家庭智能清洁机器人”走进消费者生活至关重要的一步。而对于XWOW晓舞来说,这一步,被称为“无感化体验”。终极形态还未定,而此时的甲壳虫智能迈出了第一步也是最重要的一步:满足家庭常见的地板清洁需求,从清洁流程、清洁功效深度洞察消费差需求,整合扫地机器人的解放双手、手持洗地机自带水循环的干净程度。智能化流程、清洁功效,这是梦开始的样子,也是万里长征最难跨越的一步,更是清洁赛道下一个可能性的机会点。落到真实的产品形态上,是能在主机上完成6P全自动循环洗地的,智能清洁机器人的基础护城河。正如历史长河中,每一个经历消费周期的品牌们,抓住长期主义的钉子。而跨过了这一阶段,在满足基础需求、穿越周期之后,家庭智能清洁机器人”也许会有更多新的样子,比如是否能可感、可观、可触、可操作,是否会长出双手,像家庭保姆一样即时完成清洁任务;又或者是可以即时发现掉在地面上的蛋糕,并处理干净......此刻,一切似乎慢下来了,但家庭智能清洁机器人的渗透还停在5%。似乎没能慢下来,这场马拉松跑步的每一个里程碑,需要一步一脚印的,在跨过一个阶段之后,才能开启下一个。长期向上中可见的短期波动,正是下一次起飞的跳板处。正如产品型企业甲壳虫智能,正在做难但正确的事情,开启未来智能家居生活的画卷。*以上文章来自36氪
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