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作者:佚名    综艺来源:来自网络    点击数:    更新时间:2023/5/18    
在这次“双十一”大战中,新国货品牌展现出了强劲的爆发力。在竞争激烈的彩妆赛道,一直由国际大牌强势占领,但在这次的双十一大促中,新锐国货品牌Blank Me却杀出了重围,拿下天猫彩妆预售榜TOP3,势头直逼国际彩妆巨头雅诗兰黛、兰蔻;而在手机赛道,同样也有一家新锐品牌iQOO以黑马之姿,在双十一期间斩获全行业安卓市场TOP2,与苹果、小米坐上了同一牌桌。实际上,新品牌能够成为异军突起的行业黑马,大部分都有一个特征——那就是选对了方式方法,然后从正确的方法里获得巨大的成果。那么,在竞争激烈的市场上,Blank Me和iQOO是如何脱颖而出成为行业黑马的呢?本文将从品牌、产品、营销等多个层面进行分析。圈粉Z世代,打造多样化产品满足消费需求如今,Z世代已然成为消费市场的生力军。根据CBNData发布的《Z世代趋势美妆消费洞察报告》数据显示,目前中国大约有2.6亿Z世代年轻人,他们的消费开支已达到4万亿人民币,占全国家庭总开支的13%。在这样的数据支撑下,谁能圈粉Z世代,谁就能抢占市场先机。不过,这些生活在互联网时代的Z世代年轻人有一个特色,他们拒绝生硬说教、渴望与众不同,更注重彰显自我个性,品牌要想抓住他们,必须在产品上持续“造新”。作为新兴品牌,Blank Me和iQOO都是面向Z世代的年轻群体,为了抓住这一群体,它们通过瞄准Z世代的消费理念,用自己的方式给出了积极回应。Blank ME在产品的打造上,不同于很多国货美妆全面开花的特性,而是专攻于彩妆细分品类中的底妆,提倡不过度修饰和掩盖,还原最健康本真的肌肤好气色,成为更好的自己。并且,为了满足年轻人对不同季节的底妆需求,其还打造了不同的底妆产品。举个例子,针对夏天天气炎热,易出汗、脱妆等痛点,Blank Me就打造了一系列控油、水光妆效的产品。这种做法也让其在市场上受到越来越多人的关注和喜爱,销量也得到不断攀升。而iQOO自成立以来就一直坚持从消费者需求出发,致力于打造强悍性能和极致体验的产品。比如,为了解决年轻人在玩高帧手游时出现的发热、掉帧等痛点,iQOO Neo5采用了全覆盖液冷散热系统,在高负载状态下能有效散热,让手机温度保持稳定,不会出现因为过热导致降频掉帧等问题。同时,iQOO Neo5还采用了一颗独立显示芯片,不仅全面提升了手机屏幕的显示效果,还实现了低帧率游戏向高帧率显示升级,解决了现有行业长期存在的“低帧内容”瓶颈难题。此外,独立显示芯片的加入,还可以分担GPU画面渲染压力,让游戏画面更流畅更稳定。再比如,为了提升年轻人的视觉和交互体验,iQOO 8 Pro还打造了“2021年度最佳好屏”。2K分辨率+517PPI+120Hz 高刷新率+三星E5发光材质+LTPO技术的配置组合,让iQOO 8 Pro的屏幕显示素质达到了行业天花板,同时在微云台双主摄、120W 超快闪充、骁龙888 Plus等超能配置的加持下,该款手机在性能、续航、影像等方面的实力也达到了行业的一流。多圈层联动,与年轻人零距离沟通当然,除了精进产品实力外,找到贴合Z世代的对话方式先声夺人,同样非常重要。要知道,如今的品牌营销,早已不是“酒香不怕巷子深”的时代,精准抓住消费者的情感痛点,再融合产品的卖点,让品牌与用户变成朋友,这才是新锐品牌能够在竞争激烈的大潮中成功突围的关键。Blank ME从传统的营销中跳脱了出来,从目标消费者与品牌态度之间的共鸣点出发。一方面,Blank ME主动推出 " 拉满底气,敢不服气 "等主题营销活动,发起话题互动,建立了多圈层情感沟通链路。另一方面,Blank ME还联合不同圈层的代表人物打造一系列大片,共同分享自己的“底气”故事,不仅展现了最真实最自我的态度,也传递了Blank ME与受众相契合的品牌态度与主张。这其中,有新生喜剧演员辣目洋子、创作型歌手/艺人/模特杨英格、福布斯中国意见领袖50强黎贝卡等。而iQOO品牌在营销上,同样是多圈层联动,与年轻人零距离沟通,不过,区别于传统的品牌营销方式,iQOO在营销上有些特立独行,其主要是通过用年轻人喜欢的方式去传递产品卖点和品牌形象。比如,电竞赛事已经成为年轻人的娱乐方式,于是,iQOO与KPL(王者荣耀职业联赛)建立深度合作,旗下多款产品也成为了KPL的官方比赛用机,而这也将iQOO手机的电竞属性更直观的传达给了年轻人。不仅如此,iQOO还跨界脱口秀,打造“打工人脱口秀”专场,与脱口秀演员合作,用广受年轻人喜欢的脱口秀介绍产品卖点,让年轻人对产品形成了鲜明的记忆点,进一步建立年轻人与iQOO品牌之间的情感共鸣,提升品牌的影响力与关注度。除此之外,iQOO还进军直播赛道,邀请薇娅、雪梨、陈赫、诺言、鹏鹏、徐志胜等不同领域的达人进行直播带货。正是iQOO通过分圈层营销活动的精准触达,才让其获得有效的品牌曝光,并在手机市场保持领先。小结不难发现,iQOO和Blank ME品牌的崛起,背后其实折射出的是年轻消费者对民族文化的自信,也是年轻人表达自我个性的方式。当然,这也离不开品牌们在产品、营销等层面上与时俱进的创新力,毕竟,只有抓住目标群体的消费观念、消费习惯、以及购买渠道等,新国货品牌才能在自己的赛道上越走越远。
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