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放眼国内,书籍漫画市场已经发展得十分成熟,并且逐渐趋于饱和。在此背景下,拓展海外市场、进一步扩大商业版图已成为大势所趋,书籍漫画这类泛娱乐内容的出海正在如火如荼地进行中。钛动科技今天将带你一起解读Sensor Tower《2022年书籍与漫画应?市场洞察》报告,分析全球书籍与漫画应用市场与趋势,中国书籍与漫画应用出海表现与趋势,以及钛动科技将为你提供营销指南!01全球书籍漫画市场概况——全球市场:全球书籍漫画应用下载量下滑,收入持续攀升全球书籍漫画应用总收入在2020年增?56.8%的基础上,2021年再度提升45.8%,突破24亿美元。2022年1-8?,全球书籍漫画应?收?达到18亿美元,较去年同期上涨13.9%。从平台收?贡献来看,2022年Apple Store贡献超过85%的总收入。图片来源:Sensor Tower随着新冠疫情影响的减弱,2021年全球书籍漫画应?下载量为17.3亿次,较2020年下降8.2%。2022年1-8?,全球书籍漫画应?下载量为9.7亿次,较去年同期下降20.4%,依旧呈现下滑趋势。2022年来?Google Play平台的下载量超过75%。图片来源:Sensor Tower——区域市场:北美和拉美市场书籍漫画应用增长显著亚洲和北美市场是全球书籍漫画应?收?的主要来源。2019年?2022年8?,来?两个市场的收?占?接近90%,其中以?本为代表的亚洲市场收?占?最大。在以美国为代表的北美市场,书籍漫画应?收?增?强劲,2020至今分别实现171.6%、110.2%和33.5%的同?增速。图片来源:Sensor Tower亚洲市场依然是全球书籍漫画下载量最大的地区,2019年?2022年8?下载量占?接近50%。其中,印度和中国?直是下载量最?的国家。2019年?今,来?拉丁美洲的书籍漫画应?下载量增?亮眼,全球份额从2019年的11%增?2022年前8个?的18%。图片来源:Sensor Tower——类别及头部厂商表现:漫画和网文引领全球移动阅读赛道2020至2022年,全球书籍漫画应用收入排行榜Top10中,漫画和网文应用占据大多数席位。其中,来自韩国发行商Kakao和NAVER的漫画应用《ピッコマ》和《LINEマンガ》,连续多年位居榜单第1、2名。截至2022年8月,《ピッコマ》和《LINEマンガ》全球收入分别达到25亿、20亿美元。与此同时,得益于漫画和网文应用突出的吸金能力,全球书籍漫画应用发行商收入表现亮眼。2022年1-8月收入排名前10的发行商中,漫画应用发行商Kakao和NAVER分别以7.5亿美元、5.2亿美元位列收入榜第1、2名,远超其他竞争者。网文发行商New Reading、Dreame Media和Crazy Maple Studio分别跻身榜单第5、8和9名。2022年1-8月全球书籍漫画应用发行商收入排行榜Top10图片来源:Sensor Tower02 中国书籍漫画市场概况——网络文学成为中国书籍漫画应用出海热门赛道网络文学成为中国书籍漫画应用出海的热门赛道,2022年1-8月海外收入和下载量排名前10的中国书籍漫画应用中,超过8款均为网文应用。其中海外收入榜前3名分别是中文在线《Chapters》、起点国际《Webnovel》和畅读科技《MoboReader》,字节跳动于2021年推出的海外网文应用《Fizzo Novel》跻身下载榜第2名。2022年1-8月中国书籍漫画应用海外收入与下载量排行榜Top10图片来源:Sensor Tower——美国和印尼是中国网文出海的热门市场美国市场是中国网文出海最重要的收?来源。2022年1-8?,海外收?排名前10的中国网文应用总收?超过1.3亿美元,其中美国市场收?占?达到52%。就下载量而言,印尼是中国网文出海应用用户群体最大的市场。图片来源:Sensor Tower——中文在线蝉联网文应用海外收入冠军中?在线凭借《Chapters》、《Spotlight》、《Kiss》等多款叙事互动阅读应用,连续多年位居中国书籍漫画应用发行商海外收?冠军宝座。2022年1-8?中?在线旗下书籍漫画应?在海外 AppStore 和Google Play 收?突破4500万美元,??出海已成为中?在线最重要的收?来源[1],其中美国市场贡献了超过50%的海外收?。2022年1-8月中国书籍漫画应用发行商海外收入排行榜Top10图片来源:Sensor Tower03书籍漫画出海营销指南伴随着移动营销领域的竞争愈加激烈,如何有效监测并优化营销的能力,以保证出海应用能够在海外实现高效的流量增长,成为一大难题。即便是在书籍漫画出海这个相较于游戏、社交等领域,仍处于“小而美”的泛娱乐细分赛道中,如何合理利用营销数据价值实现最大化的流量增长,难度同样不小。钛动科技作为全球领先的商业智能赋能企业服务公司,认为书籍漫画出海厂商最重要的是要做到精准投放,内容也需要更精细化和优质。首先是投放渠道的选择。出海投放的渠道主要是meta、Google及TikTok全球三大主流媒体,以及Bing、Line、BIGO等垂类媒体。出海厂商需要深入了解这些媒体的用户群体特性,再进行投放才能达到更好的营销效果。如meta一开始就可以做到精准定位用户,同时支持Deeplink,投放的素材直接调起唤醒App直达阅读;Google的一条广告计划是5个长篇文本(90个字符)和5个短篇文本(30个字符),而meta的都是长文本,数量在1-10个。钛动科技是meta、Google及TikTok中国官方代理及深度合作伙伴,拥有超过200万海外网红、垂直媒体、APP等有效资源,可以帮助客户整合全球多渠道优质资源, 帮助客户精准高效触达目标用户。其次是投放策略的制定。投放策略包含代投/自投、开户、养号投放、投放区域选择、素材投放周期、终端投放比等。比如自投/代投,如果厂商有足够的经验,团队可以直接选择自投,但耗费时间长,若想要快速节奏,可以找靠谱的代投机构去操作。再比如开户,如果出海厂商不了解平台的投放规则,很容易被封号,找靠谱的机构可以大大降低被封的风险。钛动科技拥有全球领先的商业智能技术,可以为客户提供强大的技术保障和产品支持,以技术为商业赋能,用产品为客户出海提效,为客户提供出海一站式服务。再来是投放素材的制作。不同国家和地区读者的喜好不同,出海厂商需要深入洞察读者喜好,再针对性地进行创意素材制作,可以达到事半功倍的效果。比如东南亚,与中国文化较接近,对中国文化背景的小说设定接受程度较高,比如赘婿、战神、霸道总裁、女主回归、萌宝类等素材,而欧美地区更容易接受吸血鬼或者狼人等本土化的素材。针对广告主们在投放素材方面不同的需求场景,钛动科技搭建了“SaaS营销云+7大出海服务,”服务矩阵,覆盖全方位的素材需求。此外,作为一家以技术驱动增长的企业,钛动科技对于技术的底层能力建设尤为重视, 希望通过产品化、技术化手段,进一步提高出海营销的效率与效果,为广告主打造科学合理、效果可衡量、结果可控的出海之路。最后投放优化。投放的优化需要明白广告归因。在广告的投放过程中,可以通过第三方服务商的广告归因系统从广告平台及App平台获得数据,通过数据分析在不同的阶段选择不同的优化方案,从而减少时间成本,也可以为后续网文漫画回收对比进行不同方向的相应拓展和迭代,将整个广告投放持续下去。以上的市场数据及图片均来自Sensor Tower如果你想要了解更多出海前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察、营销策略,欢迎持续关注钛动科技。 |
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