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7月28日,床垫行业领导品牌喜临门联合天猫超级品牌日,围绕专为晚睡人群打造的新品——「夜猫子床垫」,以“晚睡更要睡得深”为主题发起整合营销战役,凭借多样化的全矩阵种草打造品牌专属大事件。精准洞察拉近Z世代距离 发起“夜猫子”治愈之旅当下社会年轻一代面对学业与职场压力,即便内心向往“早睡早起”,却也不得不被迫成为“晚睡人”。针对年轻群体的睡眠痛点问题,喜临门重磅推出专为晚睡人群打造的「夜猫子床垫」,由速眠和深睡两大系统构成:其中,云净因子可有效减少人体囤积的静电荷,降低皮质醇水平,帮助缓解睡前兴奋状态,从而缩短入睡时间,更快进入睡眠状态;云朵舒压层打造的柔软释压感可给予身体有层次的包裹,进而有效延长深睡时间。喜临门精准洞察新世代的生活状态与对睡眠的深层需求,从理解晚睡人、关爱晚睡人睡眠质量的角度与年轻消费者深度沟通,并携手天猫超级品牌日,开辟多维营销场景,在不断传递引导目标人群享受深度健康睡眠的同时,实现喜临门全年品牌声量最大化。活动首发的创意TVC《致所有夜猫子们》,将不同晚睡人群比喻为各种类型的“夜猫子”,通过典型的生活场景与萌宠趣味演绎,引发年轻人的共鸣,成功建立“晚睡更要睡得深”的心智,获得近2128万曝光量,互动量近5.2万。同期的微博话题#第101个晚睡的理由#在线上征集广大年轻用户参与,分享个人生活中不得不晚睡的那些原因,最终有多个热门话题登上微博热搜,总计阅读量破4亿,互动量破8万。为了更好地与年轻一代面对面交流,喜临门天猫超级品牌日还特邀达达乐队与海龟先生乐队举行喜临门x夜猫子夏日露营音乐会,用音乐玩在一起,创造年轻人的专属狂欢夜,开启“夜猫子”治愈之旅。在现场特别打造的沉浸式露营氛围,让用户可以直接触摸、试躺新品「夜猫子床垫」,以更具沉浸感和趣味性的产品互动,吸引众多达人前来体验,用音乐与好眠治愈生活疲惫。线下音乐会在微信视频号、B站、天猫平台同步直播,累计观看人次突破13万,拉新增长率133%,为本次天猫超级品牌日活动带来巨大流量关注。全网流量蓄水 深耕电商直播引爆明星单品销量在全网通过话题营销与主题活动集聚品牌关注的同时,喜临门天猫超级品牌日深度布局品牌直播矩阵,线上线下双管齐下,再创流量新高。率先登陆B站这一年轻用户聚集平台,携手知名Up主Mr迷瞪开启专场直播,完成首次在B站的品牌亮相,直播销售额突破600万,观看量5.7万,渗透率27%,快速突破人群圈层,成功打开卷装、中高端床垫市场。与品牌TVC相呼应的,还有萌宠花式直播,喜临门天猫超级品牌日通过以猫咪为主播的趣味直播带货方式,激发年轻用户参与互动,在大众消费者中收获广泛好感与关注;还有品牌总裁携多款单品BOSS折扣空降直播间,不间断派送宠粉惊喜,最终猫咪、总裁两大主题直播销售同比日销提升280%。活动同期,喜临门天猫超级品牌日特别搭建KOL传播矩阵,联合百位微博、小红书、抖音、B站等多领域达人,针对潜在受众进行全域深度种草;除此之外,喜临门整合了线下线上全渠道资源,联动门店打造同步联播亮点事件,实现新零售O2O打通玩法,全面促进流量转化。最终,喜临门官方旗舰店天猫超级品牌日成交额破1.56亿,较平日销售爆发倍率达12倍;品牌潜客拉新破1400万,年轻人群占比较去年大幅提升,客单价也较上月日常提升34.1%。超级爆品“白骑士”成为天猫超品期间床垫类目销量TOP1,针对晚睡党定制开发的“夜猫子”床垫首次亮相销售破千张。天猫超级品牌日简介:天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地,联合全球顶尖品牌,通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,发起品效合一的传播大事件,打造属于“品牌自己的双11”,实现销售力和品牌力的跨越式增长。从2015年开始,目前已与超过【300】个品牌,合作过超过【600】场超品,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。 |
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