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正版四不像管家婆图           ★★★ 【字体：小 大】
正版四不像管家婆图
作者：佚名    综艺来源：来自网络    点击数：    更新时间：2023/9/2
受疫情影响，全球服装电商行业走入高速发展的时代，2020年全球服装电商市场渗透率同比跃增50%。在英、美、德等发达国家，服装电商渗透率已经达到20%，消费者购物习惯已经基本形成。而在越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，未来服装电商行业增长率保持在30%-60%。无论是发达国家，还是新兴发展中国家，服装电商市场都蕴藏着巨大的发展机遇。在这种趋势下，中国独有的、既长且全的供应链优势被疫情放大。全球化服装品牌SHEIN正是在这种环境下一跃而起，成为估值上百亿美元的服装独立站领头企业，如果卖家此时能够抓住机遇，未尝不可能成为下一个SHEIN。接下来，这篇文章将从选品、建站、引流、运营四大维度全方位为卖家解读相关技巧，干货满满，想学习的卖家记得收藏哦~01选品：消费者决策的关键因素根据《2020中国时尚跨境出口报告》数据显示，在影响消费者购买决策因素中，产品排名第一，67%的消费者认为产品能够决定他们是否购买，由此可见选品的重要性。如何正确选品?首先卖家需要洞悉消费者的喜好，对于服装品类消费者来说，舒适度、合身度及舒适度是他们在购买时的三大关键考虑因素。其次，卖家需要了解当前服装市场的行情，比如女装比男装销量更高，而在女装中，日常女性风、经典女性风更流行。最后，卖家需要掌握一些选品时的方法论和工具。比如在选品开款比例中，利润较低、但是能带来大量流量引流款服装库存应该占比2%，而能够长期售卖、无季节性的常规款服装应该占比50%。由于文章篇幅有限，想学习更多的选品技巧，记得点击关注SHOPLINE获取白皮书哦确定好选品后，如何寻找合适的供应链，其实SHOPLINE也为大家考虑到了。如果是一件代发卖家，可以尝试SHOPLINE应用市场已上线的EPROLO、HyperSKU(等，这些合作伙伴能够帮助卖家有效提升选品效率，一站式解决供应链难题。另外，欢聚集团的Fashionline业务，正以“款式多、更新快、品质佳、价格优、预测准”等独特优势为服装类商家提供商品供应服务。感兴趣的卖家可以了解一下。02建站：打造一个高转化的店铺确定好选品后，卖家需要搭建一个独立站店铺用于展示并销售产品。想要打造一个高转化店铺，卖家需要在站内布局中多费些心思。在独立站运营中，一个高转化店铺往往具有以下特征：页面设计高级、响应速度快、购物链路短。对此，SHOPLINE为服装品类卖家专门推出了Impress模板。在服饰品类中，消费者主要通过图片获知信息，Impress模板采用宽屏设计，能够最大程度地展现产品细节，保持页面的整洁统一，同时采用滚动视差效果制造吸引力，方便卖家展示店铺主推商品。在响应速度上，Impress模板拥有2s内即可打开页面的速度，也能给消费者带来更好的购物体验。服饰品类大多时候属于冲动消费，如果SKU过多或者选择链路过长，会一定程度上降低消费者下单的欲望，所以卖家要尽可能地简化消费者交易链路。Impress模板在页头设置多级菜单，在列表页配置产品标签属性，能够帮助访客快速锁定目标产品，提高购买效率。除了Impress模板外，SHOPLINE后台还有许多精美模板提供服装卖家选择，感兴趣的卖家可以了解。03引流：多渠道精准触达目标人群引流一直是独立站运营的核心环节，目前独立站引流有3大主要方式：Facebook广告、Google广告、网红营销。Facebook电商营销漏斗分为三步：消费者构建品牌认知、产生购买意向、采取行动完成转化。服装卖家想要达到关键结果——广告令消费者行动，可以采取动态目录广告、轮播广告、图片三种广告投放方式。也许广告的实际操作大家都很熟悉，但投放效果如何才算好，跟同行相比自己的广告是否需要优化，有一些关键性的指标。以美国市场服装独立站为例，当CPM小于$30，CTR大于2%，ROAS大于2时，往往说明投放效果是还不错的。Google广告主要有搜索、购物广告、再营销广告三种形式。其中最常用的方式是搜索广告，在投放搜索广告时，卖家需要掌握好关键字策略，遵循标题包含关键字、商品信息价格、品牌，尽量增加附加信息来提高广告的丰富度。关键字越精确，流量越少，卖家可以根据产品特性、受众情况进行不同关键字测试。Google投放最重要的是要把握好投放时间节点，前期需要小量测试，不断进行广告优化，当优化生效时，适当提高广告预算，提高GMV和ROAS。当日GMV突破$1000，ROAS达到8.5时，卖家可以开始放量。网红营销方式也是一个重要的引流渠道，尤其对于服装品类卖家。品牌卖家在网红营销时往往分为三大阶段，每个阶段都有不同的目标。第一阶段属于初步种草期，各品牌平台官方粉丝账号小于10k，卖家的主要目标是品牌曝光度的建立，这时候的营销方向主要聚焦在KOL专业领域意见曝光和UGC积累产生口碑效应。当企业平台官方粉丝账号大于10k时，进入第二阶段——品牌扩张期，这时企业的目标是品牌信任度的建立，需要通过KOL来扩大圈层影响和统一视觉记忆来打造品牌形象。第三阶段是品牌树立期，此时品牌已经进入成熟期，需要建立品牌好感以及进行营销整合深化服务。SHEIN的网红营销模式就是一个很值得卖家学习的案例。为了帮助卖家轻松开启网红分销功能，SHOPLINE应用市场已上线分销功能和ShareAsale插件，可灵活制定分销策略，获取平台大量网红资源，提供感兴趣的卖家可以前往后台使用。每种引流方式都各有利弊，如何通过最小的成本获取最大的流量，需要卖家不断地进行学习和积累。然而对于新手卖家来说，短期想要掌握会比较困难。想省心省力的卖家可以选择SHOPLINE的广告代投服务，将有专业的流量团队和社媒团队制定专属流量提升方案，帮助卖家轻松获取流量。04运营：多种技巧提升店铺转化独立站的运营是个精细的活儿，需要卖家根据店铺数据，不断优化网站布局，来提升店铺转化率。那么，提升店铺转化有哪些好用的运营手段呢?组合销售是卖家必备的运营技巧之一。将关联度高的商品组合到一起，通过商品推荐功能曝光，再设置全店满减，不仅可以提高商品的整体曝光度，还能快速提高客单价。在设置商品详情页时，这些小技巧也能帮助卖家提升店铺转化。比如设置实时浏览人数、预告送达时间、虚拟销量来提升信任，利用商品促销标签激发访客兴趣，提高访客停留时长;设置动态库存、购物动态来制造紧迫感。在购物车页面，卖家可以通过购物车倒计时、结账倒计时、购物车提醒来制造紧迫感，促使消费者快速下单。当消费者完成下单后，卖家还可以利用会员营销系统、邮箱营销工具来提高复购率。以上功能卖家均可通过店铺转化提升插件实现，看完文章的卖家记得前往自己的店铺检查一下是否有缺漏~最后，数据是一切优化策略的依据，成熟的卖家需要全盘掌握店铺数据。卖家引入流量后，可以利用SHOPLINE后台的数据管理工具，实时追踪网站数据，了解店铺销售情况、流量获取情况、访客行为偏好，并通过这些数据来制定下一步的优化策略。SHEIN的成功激发了国内服装卖家出海的热情，市场竞争也愈发激烈。想要在海量竞争对手中突破重围，需要服装卖家在选品、建站、引流、运营每一个环节都保持精益求精的态度，不断在实践中进行优化，才能打造出高转化店铺，实现品牌出海。更多服装运营干货都藏在下方白皮书中想掌握店铺增长技巧的卖家记得下载哦白皮书下载链接：https://app.jingsocial.com/microFrontend/leadGeneration/jsf-leads/list/contentMarketing/oaLG6HUiUqWCLDbriiR8rQ/yGRkyp3MLXcpexbH5R4bR3?openid=ofAC91dGusugKUl1ezDG9EYsF1qw
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