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极准四肖四码图           ★★★ 【字体:
极准四肖四码图
作者:佚名    综艺来源:来自网络    点击数:    更新时间:2023/9/2    
导语:虽然不存在放之四海而皆准的ABM路线图,但仍有一些基本原则可供参考。B2B企业基于此快速启动ABM,让你的B2B事业顺利起步。知道目标是什么,不是什么在这个阶段,你所要做的不是要求人们“采用ABM”或者“向ABM转型”,或者“认同ABM是一种更好的营销方式”,你所要做的只是让他们同意做一个小小的试点。这个小试点既应该“大”一些,这样你才能从中获得有意义的数据,又应该很“小”,使改变看起来并不可怕。请记住,它只是一个试点。更多基础原则,欢迎点击链接获取全书了解。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90可以尝试,但不要摇旗呐喊有时候,你对某个话题越是积极力挺,有些人就越感觉自己要消极反对才行。他们就像是在和你拔河,喜欢唱反调。和这样的人进行沟通,你就要讲出他们的顾虑——承认你“也不知道在公司推行ABM会有什么效果”。你甚至可以说你自己也有不解或疑惑,而进行ABM试点就可以解决这些不解或疑惑。更多基础原则,欢迎点击链接获取全书了解。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90找到销售、营销和运营方面的支持者你可能来自营销部门,也可能来自销售部门。作为销售人员的你,会希望同营销部门的同事一起,结束销售线索质量不佳的状况,从而聚焦于那些高价值的客户。除了营销部门和销售部门,你还需要从运营部门找到支持者——他们对于确定目标客户名单以及报告目标进度而言至关重要。更多基础原则,欢迎点击链接获取全书了解。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90请求支持,而不要求承诺一方面,你确实很希望人们参与这个试点项目,并且全力以赴。另一方面,“承诺”这个词充满暗示:承诺就是永恒。你可能会听到:“等一下——我以为我们说的只是试一下!我们甚至都不知道这个试点项目能不能成功!”因此,可以说“请全力支持这个试点项目”,这样不会让人感到跨度太大,既指向相同的目标,又没有要求承诺的言外之意。更多基础原则,欢迎点击链接获取全书了解。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90我们从实施ABM的组织了解到:只要正确执行ABM战略,实际上能够获得更多合格的销售线索,减少的只是那些永远带不来生意的销售线索。专栏介绍:本栏目内容均节选自《ABM即B2B营销》和《目标客户营销:如何与目标客户互动,有效驱动业绩增长》这两部ABM著作。这两部书籍均由国内领先的ABM自动化营销开创者火眼云参与编译出版。
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