新贸易情况下在用户至上的，的产物力成为产物价值的底子表现价值缔造力曾经超越过去不断强调。消费体验的优良产物设想和质量节制价值缔造力包含为用户带来持续优良，知价值的办事体验亦包含提拔用户感。

　　2021年全年营收业绩凭仗23.19亿元的，身照旧处于高位增加的成长态势火星人再次向社会各界证明其自，注入一剂强心针也为厨电行业。

　　的火星人深谙此道，好用好办事”的运营理念不断以来都对峙“都雅，的价值缔造力建立起强大。

　　以说可，建立起系统化的全域用户运营系统火星人曾经操纵新媒体、新手艺。的系统之下在此清晰，《误点财经》《中国旧事》等央媒省媒先后对火星人进行8次报道火星人2021年在营销上可谓 “全面开花”：《晚间旧事》；站和机场等媒体加大品牌展示持续在多个铁路局列车、高铁；象代言人黄磊联袂品牌形，《神驰的糊口》第五季以官方指定产物参与；从搜刮入口、学问与种草、电商旺销到售后办事抖音、百度搜刮、知乎、小红书、好好住……，好口碑获得良；至口碑全平台从头条系拓宽，感与信赖度提高品牌好。

　　一提的是在此值得，近日就在，到央媒的重点关心与报道火星人的智能制造再次受。悉据，10日4月，了浙江海宁深切实施立异驱动成长计谋环境央视CCTV-13《旧事直播间》报道，业代表企业被专题报道火星人作为集成厨电行，卫斌先生接管记者现场采访火星人董事长兼总司理黄，行业智能成长变化等相关问题并就火星人若何助力集成厨电，谈分享做了访。

　　也能够感知到从侧面我们，情况合作白热化的双重压力下在外部情况波云诡谲、内部，度合作走向全体分析实力的较劲厨电行业曾经从普适性的单一维。

　　1年财报显示火星人202，终端经销门店约2000家截至2021岁尾火星人，2020岁尾1790家）新增经销商超200家（，乡镇市场的快速渗入实现一二线城市、。时同，A卖场、社区场景（京东小店、天猫优品火星人2021年持续指导经销商入驻K，售云）苏宁零；作结构精装市场与整装公司合，投标采购与使用功课指引》参与制定《房地产集成灶，售前置将销；海外渠道积极拓展，南亚市场结构东。

　　方面在此，开启了电商平台的前瞻结构火星人早在2015年就。告竣计谋合作与京东、天猫，“集成灶”类目在电商平台建立。结构电商的先行者作为集成灶行业，全、专业的电商系统凭仗先发劣势以及健，上销量集成灶行业第一火星人持续7年连任线。续连结的同时线上劣势持，进一步凸显马太效应，康数据显示按照中怡，进一步提拔至23.3%火星人线上市场拥有率，名11.3%领先于第二。

　　核的产物凭仗硬，科技立异无人区火星人不竭深切，值变化、功能变化、智能变化为行业带来数次变化——颜，款制造机”可谓“爆；致的办事依托极，老客户转引见率逐渐攀升火星人用户口碑结实、，为火星人的“自来水军”络绎不绝的老客自觉成。

　　面”的营销情况面临“千人千，往的糊口》、百度搜刮/盖得排名/中关村在线等公域流量火星人一方面借助央视媒体、高铁机场媒体、王牌综艺《向，具有的每一个角落普遍触达潜在用户，的品牌回忆与认知构成“火星人”；方面一，好住等社交媒体成立私域流量通过抖音、知乎、小红书、好，户的筛选、沉淀与圈粉频频触达实现精准用。

　　的集成灶赛道在巨头环伺，业中最年轻的企业作为四大上市企，路奔驰奠基安定的龙头地位火星人若何持续7年高增一，长的动力？这背后且仍具有持续增，X营销科技力”每一个点上都几乎做到满分是由于火星人在“价值缔造力X渠道运营力。

　　成灶消费者与市场洞察演讲》显示据艾瑞征询发布的《2021年集，买打算的人群中在已利用或有购，择线上电商平台采办77.4%的人选。不竭渗入的当下在挪动化联网，费者采办集成灶的支流平台线上电商曾经成为现代消。

　　设想方面在产物，队Designworks、洛可可等出名设想公司深度合作火星人先后与日本出名工业设想师田中浩昭、宝马旗下设想团，奖的X7、具有天鹅颈的X5等行业爆品推出系列诸如带来揽获多项国表里设想大。立异方面在产物，+智能立异研究院”三位一体的研发系统火星人具有“产物开辟核心+手艺研究院，0平方米的检测尝试室具有13个共计150；系统驱动下三轮研发，术不竭推陈出新火星人专利技，有348项专利截至演讲期末共，专利9项此中发现，利进入本色审查阶段还有96件发现专。

　　以至近乎滥化的当下在渠道多元化泛化，都在高呼全渠道几乎每个企业。把每个渠道的管道都打开但全渠道不是所谓的去，用户圈层的渠道运营策略更为主要的是基于分歧。

　　一步加快的布景下在厨电渠道变化进，一二线渗入至乡镇、线下线下融合的渠道系统火星人曾经建立起一个基于用户分歧圈层、。深化、渠道效益的优化陪伴品类教育的进一步，赋能火星人持久增加立体化的渠道无望。

　　而然，料价钱飞涨、新一轮疫情再次袭来的复杂宏观布景下就在保守厨电巨头高歌大进挺进集成灶赛道、原材，颇为亮眼的成就单火星人仍交出一份。

　　份2021年业绩演讲结语：纵观火星人这，力、科技力的优良表示仅从其在缔造力、运营，收冠军背后强大的品牌势能我们便直观感遭到行业营。

　　务方面在服，入资金进行系统化办事的品牌火星人是行业内较早起头投，星级办事认证的家电企业也是为数不多获得三个五。牌“火星人极速办事小哥”以来自2018年成立独立的办事品，不竭迭代火星人，、领先行业的办事系统构成了火星人独具特色。出“365天无忧退换”并于2022年率先推，务扶植及价值评价原则》参与草拟《家电品牌服，办事再升级引领行业。

　　础之上在此基，厂”进行精细化运营火星人通过“流量工，进一步精准营销的同时针对分歧圈层用户进行，制造系统连系智能，优化研发与出产以C2B的模式。

　　科技力所谓，品的手艺含量不只仅指产，营销的全方位渗入体例更代表产物从研发到。

　　15日4月，布2021年年度业绩演讲火星人（300894）发。显示财报，21年20，入为23.19亿元火星人全年停业收，3.65%同比增加4；3.76亿元归母净利润，6.53%同比增加3。021年第三季度之后继2021年H1、2，联行业营收第一火星人再次蝉。

　　去过，与用户习惯限制受数字化手艺，统媒体与公域平台发声企业营销只能通过传，吸引潜在用户以“呼喊”。今而，展与智能设备普及跟着5G手艺发，来的消费习惯改变加之疫情黑天鹅带，公域流量一体保守媒体与，量系统的搭建以及私域流，立联系关系的焦点助力成为企业与用户建。

　　习惯改变陪伴消费，体此刻电商平台的深化厨电渠道的变化不只，、下沉化、前置化与社区化更体此刻扁平化、碎片化。一宝座的火星人稳居线上渠道第，同样可圈可点线下渠道扶植。VC）数据显示据奥维云网（A，卖场方面线下KA，样排名第一火星人同，比达21.32%2021年的占，6.54%领先第二名。

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