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今年双11大战已然开启，使出浑身解数的手机厂商们也联手上演了一出好戏。只是没想到，iQOO会成为这次双11开门红的主角，抢眼的市场表现让人不禁感叹：“前菜”就如此美味，后续的“主菜”会何等精彩?线上全渠道销量达去年同期200%，天猫安卓手机品牌销售额TOP2，京东第三方平台/苏宁安卓手机品牌销量&销售额TOP2，iQOO 8 Pro斩获天猫5K+安卓手机销量冠军，iQOO Neo5斩获京东第三方平台安卓手机全价位段销量&销售额双冠军……年轻的iQOO用一连串亮眼成绩单力压“老牌强队”，双11首战便告捷。那么问题来了，为何iQOO能力压群雄，实力出圈?用户体验至上， 以产品营造品牌口碑iQOO之所以如此广受欢迎，离不开用户体验至上的品牌初衷。这次iQOO Z系列1小时销量便超过今年618开门红全天，在厮杀激烈的千元机市场占有一席之地，主要有两大主要原因。一是iQOO始终坚持的“生而强悍”品牌理念。以iQOO Z5为例，骁龙778G处理器+UFS3.1+LPDDR5性能三件套的加入，不仅满足了消费者对游戏、影音娱乐性能需求，还兼顾到日常生活的用机体验。而且旗舰级内存硬件的下放，让用户不但游戏玩得顺畅，还能规避掉不必要的等待时长，并在同价位段产品中形成明显优势。同时，5000mAh大电池的加入让游戏场景更自由，不再时刻需要充电宝，契合大多用户追剧、游戏、出行的用机习惯。120Hz高刷原色屏、立体声双扬声器、VRS可变分辨率渲染技术、4D游戏振感的适配，则让游戏体验得到听觉、视觉、触觉多层面的完善。iQOO Z5x在拥有了核心卖点的同时，还有针对用户使用体验的“加料”，更突出了产品的综合优势，提高了综合使用体验。第二点则是iQOO精准的市场切割和产品上的不妥协。自iQOO Z5之后，iQOO又上线了iQOO Z5x，搭载天玑900、5000mAh大电池、44W闪充等亮眼配置，在产品价格亲民同时也致力提高用机体验感，让iQOO实现了千元机市场的再次下沉。尽管软硬件配置有所差异，但iQOO这种产品层面的打磨，让“精明”的消费者可以轻松分辨出孰优孰劣，iQOO Z系列销量就是消费者对产品做出的反馈佐证。产品、口碑、市场形成良性循环在用户体验之外，iQOO还通过技术底蕴形成“差异化优势”，如果说用户体验层面的打磨是走心，那么超声波3D广域指纹、恒定地平线、三星E5屏这类强有力的卖点则是iQOO的技术层面“秀肌肉”。技术+体验双赛道扩张，让用户无法轻易对iQOO说“不”。对消费者来说，iQOO手机不止有高配低价、性能续航都不妥协的属性，也有人无我有、在行业顶端与别家争雄的格调，加上无线闪充、独立显示芯片这类“查漏补缺”，使iQOO在用户心中形成了良好的品牌印象。这种品牌口碑的改观，加上“30亿补贴福利”和各种直降优惠，促使了iQOO在双11开门红期间的手机销量、销售额爆发。换句话说，出于品牌信任，消费者愿意为iQOO买单。而出色的市场反馈，让iQOO为产品赋能带来巨大的勇气，让iQOO对硬件下放、功能适配、定价调整等操作力度加大，进而再次通过产品带动市场爆发，就此形成良性循环。跳出单个产品来看，这种循环对企业品牌长期发展无疑是有利的。同样作为互联网手机品牌，不同于小米，iQOO走出了一条新的发展思路。曾经以薄利多销、高配低价带动市场销量的市场战略，已经逐渐开始反噬小米，或多或少成为企业发展、品牌价值改善的桎梏。打磨高端机型显性优势、千元机市场下沉覆盖等动作，都表明iQOO有着清晰的发展思路和精准的市场解读能力。考虑到明年国内手机市场格局，iQOO已经着力准备应对更大的市场。至于双11开门红战报，与其说是iQOO的双十一成绩单，不如说是新兴品牌蜕变、成长的历程写照。相信安卓手机TOP2不会是iQOO的终点。 |
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