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8月18日，“宝藏男孩”朱梓骁再次现身抖音直播间开启带货直播，以“不正经”的搞笑特质、性价比较高的新潮美妆产品、真诚负责的讲品态度和多重福利玩法，吸引大量用户参与互动，并下单购买。相关数据显示，当日直播累计超13小时，开播不久在线人数即突破10万，#加班的朱梓骁像极了我本人、#七夕我们在一起 等热点话题登录抖音热榜。值得一提的是，得益于长期深耕电商主播的工作经验和平台在内容、营销、工具上提供的支持，朱梓骁抖音直播间一度霸榜带货榜TOP1，最终以抖音818新潮好物节期间2.62亿的总成交额登上明星带货榜榜首，新增粉丝、成交人数均破百万，成交额破百万的商品单坑高达60个，为众多品牌背书增益、助力其产品卖爆的同时，也为其他品牌的数字化营销带来有益的探索。差异化风格强势吸睛，调动直播间氛围近年来，随着短视频和直播的快速发展，众多明星艺人纷纷涌入抖音电商开启带货直播，并凭借自身的娱乐能力和粉丝效应， 一路高歌猛进，朱梓骁便是转型较为成功的明星之一。从演员、歌手、主持人到电商主播，他一直以认真负责的态度在不同领域做得风生水起，并凭借天生的聪明灵气和骨子里的幽默感收获了九百多万抖音粉丝的喜爱与支持。正如朱梓骁抖音账号主页介绍“一个靠颜值和有趣灵魂，苟且偷生的男人”，他日常发布的短视频充满了欢乐搞怪、毫无偶像包袱的气息，或率性出镜，演绎不羁造型，或紧跟潮流，参与站内话题挑战，和粉丝们保持高频互动，与他帅气的外形形成强烈反差。本次直播则依旧延续了他鲜明独特的个人风格，在直播前发布的预热短视频中，他展现出了一如既往的综艺感，以有趣、真实、多样化的内容营造出轻松愉悦的氛围，吸引粉丝和综艺爱好者进入直播间并长时间停留，还跟随音乐随机跳舞，把控直播节奏，充分调动用户的好奇心和潜在购物兴趣，网友纷纷评论“要要要要”，#朱梓骁唱歌社死现场 等相关话题更是实时上升，收获较高热度。专业度和好服务加持，刺激消费者购买不过随着入场者越来越多，带货主播想要在直播电商赛道长远发展，除了差异化风格之外，还要有过硬的选品能力、控场能力和认真负责且相对专业的讲品态度。所谓实践出真知，经过一年的探索，朱梓骁对抖音电商的特性已有较为清晰的认知和理解，选品时会优先侧重商品与自身的契合程度，考虑到粉丝画像及以往数据。在服饰、珠宝、美妆、生鲜等多个领域进行探索之后，朱梓骁和团队发现其粉丝对于美妆护肤的兴趣点远高于其他赛道。因此他们持续深耕美妆赛道，选品时会盘点所有爆品的美妆知识点及其他品类的知识库，注重多品类和多价位的覆盖，并对产品一一试用，精益求精，满足消费者多元喜好且注重生活品质的需求。朱梓骁曾表示，希望任何一个人来他直播间都有东西可选。不仅如此，他还会经常在评论区“翻牌”，了解粉丝的喜好和需求，以强互动拉近和用户的距离，也因此不断创造出新鲜有趣的梗，正如朱梓骁在直播间强调，“你们的需求就是我的追求”。此次直播，朱梓骁凭借自身对于美妆护肤的理解和多次带货直播积累的经验，为直播间的观众带来了面膜、精华、水乳、洁面、隔离等诸多新潮好物，在输出搞笑段子欢乐传达产品卖点的同时，还为直播间观众争取到低价福利，以优惠折扣、买赠福利和抽奖福袋贯穿全程。为了让用户对产品有更加清晰全面的认知，朱梓骁从品牌资质、产品成分、干货教程、使用效果等多个角度进行解析，甚至亲身上阵进行操作演示，引导用户下单购买。抖音818新潮好物节期间，朱梓骁抖音直播间累积观看人数为5450万，并突破历史记录拿下1.13亿销售额，最终总成绩登顶抖音明星带货榜第1名，为自己在抖音818新潮好物节中的带货直播交上了一份漂亮的答卷。人、货、场精准匹配，助攻众品牌破圈“抖音电商是很公平的。”在朱梓骁看来，不论哪个品类都可以来这里开辟展示自己的舞台。依托抖音“兴趣电商”生态，朱梓骁一次次刷新个人带货直播记录，并凭借一股拼劲多次在抖音电商推出的购物节活动中位居榜单前列，销量非常可观，8月13日生日会专场直播更是取得销售额破亿的不俗成绩。从朱梓骁由新人成长为成熟的头部主播、长期和品牌商家合作共赢的案例中，不难看出，好内容、好商品和好服务是直播电商领域长效发展的关键。而这点与抖音电商的优势正好契合。在人即渠道的直播赛道，一个带货能力强的专业主播有助于品牌获得声量销量双爆发，尤其是对那些优质却相对小众或正处于上升期的新锐品牌，以及迫切需要拥抱数字化转型的传统品牌来说，专业的“人”、优质的“货”和有趣的“场”缺一不可。而抖音电商平台汇聚了丰富多元的明星主播和达人矩阵，相当于搭建了一个营销场，基于合作伙伴特质高效匹配品牌商家和明星达人，为商家创造从“种草到拔草”的GMV持续增?全链路，让好商品能畅销?阻，好内容能收获回报，好服务能赢得信赖。在这个过程中，抖音电商也在与商家、达人、MCN机构、服务商等合作伙伴共同成长，不仅创新性地推出了抖音女王节、抖音55潮购季、抖音618好物节、抖音818新潮好物节等，既符合当代消费者心态、又能有效帮助品牌促销卖货的购物节，还打造了抖音超品日、抖音开新日、抖音新锐发布、超级星推官等适合不同类型商家、明星和不同消费场景的营销IP活动。以抖音818新潮好物节为例，抖音电商在活动策划、商品选品、客户服务、消费保障等方面都有大幅提升，为合作伙伴提供了多种个性化的玩法及丰厚的福利支持，如多种额度的流量券奖励政策，助力品牌商家完成8月份的自播生意提升，并上线消费者权益产品“安心购”，力推9项服务为消费者权益保驾护航，更有千场重点直播加持，助力国潮好货和匠心好物售卖。新抖显示，活动期间，朱梓骁、戚薇、贾乃亮等多位主播达成了单场破亿记录，抖音818主播带货榜Top50中明星占比20%，累计带货超过10亿。在头部主播的影响力、强劲带货力，和抖音电商提供的营销工具、政策扶持，以及产品本身的高颜值、高性价比等多维加持下，众多品牌在抖音电商强势崛起，获得广大新消费群体的青睐和支持，实现破圈增长。随着越来越多的明星主播涌入直播电商赛道、和品牌商家快速成长，抖音电商生态也正愈加完善，并成为品牌商家不断推陈出“新”、海量用户热衷追“新”的胜地。未来，抖音电商将继续以兴趣为桥梁，通过打造符合品牌调性的营销方案，助力更多的品牌商家和明星艺人合作，持续吸引并留住粉丝，有效推动一个又一个爆款产生，促进合作伙伴获得新增长新突破，创造长线价值。 |
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