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当国风搭上兴趣电商的快车。来源|AI蓝媒汇ID:lanmeih001作者|闫烨编辑|魏晓短视频时代，我们得以穿越时光，与“古代的人”十指相触。两年前，位于西安的大唐不夜城里，不倒翁小姐姐冯佳晨凭借姣好的外貌、超强的平衡感以及出色的演出在抖音上一夜之间爆火，#不倒翁小姐姐 的相关话题累计达到了32.1亿次播放，其原版视频的点赞量也高达365.2W。国风的魅力便在于此。不仅是这位在大唐不夜城起舞的不倒翁小姐姐，在抖音，国风元素一直是备受年轻人喜爱的内容。他们会为正在崛起中的国漫点赞助威，为河南卫视端午晚会的国风舞蹈盛宴感动流泪，为宣传国风文化的舞蹈、戏剧所深深着迷。这种年轻人对国风的追捧也为品牌营销打开了新的商机。无论是此前一盒难求的《三生三世》宫廷范彩妆礼盒,还是年销售额近百亿的老牌国货百雀羚，都是国风营销的受益者。新生代消费者消费喜好转变间，抖音电商也发力其中，与爱慕内衣共同举办了“抖in大牌见面礼x爱慕”的营销活动，以一场华丽的国风内容营销，向行业展示了“当国风遇上兴趣电商”的无限可能。在这背后，抖音电商正欲通过“抖in大牌见面礼”这一营销IP，全方位帮助品牌在抖音的内容生态中成长。8月5日，@北川婠婠、@施梦露、@贝勒儿等抖音创作人 穿着爱慕国风系列内衣，以统一动作变装国风造型，率先发起了国风变装挑战。她们身着不同的现代服装，以一句“十里红妆，够不够得到你的爱慕”和统一的触发动作，顷刻之间“穿越”到了古代，穿着一袭红衣汉服的她们或是妩媚动人，或是英姿飒爽，既融合了爱慕的产品特色，又完美诠释了古代女子别具特色的美感。她们体现出的这种国风之美，也通过这场爱慕的国风变装挑战展现得淋漓尽致。这次创作人们的集体变装，勾起了网友们极大的兴趣，可见，这一类国风题材的变装视频精准地踩在了用户的兴趣点上。而这场仙气十足的#国风变装挑战自8月5日发布至今，相关挑战在抖音内播放量突破了1220W。显然，这是一场收效可观的电商活动。作为入驻抖音的首秀，爱慕内衣由一场国风为主题的内容营销出发，让品牌与抖音用户实现了一次跨越空间的互动，在这场高参与度的变装挑战中，给用户留下了深刻的印象。同时，国风元素亦在短视频平台上玩出了新花样，并释放出更广泛的影响力。在业内人士看来，这场国风内衣节背后， “抖in大牌见面礼”正在用自己的方式引领电商内容营销。那么在这场“国风内衣节”中，“抖in大牌见面礼”又是如何与爱慕内衣互利共赢，实现完美契合的呢?业内共识，眼下是一个注意力稀缺的时代。市场相信只有最大限度地抓住用户的注意力，激发用户兴趣，才有可能实现消费的转化。这就需要企业和品牌找准既能契合自身品牌调性，又能抓住用户眼球之间的平衡点。“抖in大牌见面礼x爱慕”正是通过“国风变装”这一玩法找到了平衡点。它将爱慕内衣本身具有的“内在美”属性与平台原生内容的形式相结合，既与传统文化的“含蓄美”形成链接，又迎合了当下年轻人对国风浪潮的追逐，两点兼具之下，用户的注意力被牢牢抓住。接下来，就是要挖掘更多潜在的消费者。传统的纸媒时代和PC时代，即便广告创意再好，内容营销再强，要想将品牌的意图传达给更广泛的用户，除了在更广的范围内耗费人力、物力以及时间成本大规模投放广告之外，基本别无他法。而互联网短视频时代，在推荐机制下，优秀的内容营销和广告创意就可以借助推荐机制触达潜在用户，再通过优质内容驱动使其与品牌产生互动。在“抖in大牌见面礼x爱慕”的联合活动中，创作人们发起的“国风变装挑战”打头阵，由此引发了UGC内容的广泛产出。最后，便是转化。这不仅是与企业和品牌最休戚相关的环节，更是一切营销活动的终点。具备了海量可持续产出的优质短视频内容、精准的推荐机制和庞大的优质内容创作者，抖音电商中，已然形成了一套完整的“兴趣——需求——购买”的消费链。数据显示，爱慕内衣于抖音电商的首秀，站内总曝光量突破了2亿，在这一过程中，当用户的兴趣点、消费需求与品牌产品所传达的价值观相契合时，用户便会主动找到对应产品完成买单。平台搭台，品牌唱戏。一整套环节下来，抖音电商全程帮扶品牌，助力品牌成长。传播环境日益变化，对于传统品牌而言，无论是去适应短视频平台这一新兴渠道，还是迎合年轻一代用户的消费心理和消费趋势，品牌方都面临着不少挑战。此时的他们，特别需要来自平台的支持。这就是 “抖in大牌见面礼”营销IP的价值所在。对品牌和企业来说，“抖in大牌见面礼”能够帮助品牌将产品的优势和亮点卖点以优质内容营销的形式展现，并通过KOL带货、明星达人联动造势、站外引流、扶持品牌自播等多种手段，让品牌在抖音实现快速成长。对于用户来说，这些花样繁多的内容营销，本身既是内容消费的一种，同时也能从中获得如同线下逛街般体验，“逛”到自己喜欢的品牌。当然，这也都只是抖音电商帮扶的其中一环。在兴趣电商的推荐机制下，抖音电商可以凭借强大的数据算法，为用户精准推荐兴趣商品，从而提升购买率。同时，这条消费链也能给品牌以正向积极的反馈，帮助他们洞察用户的消费偏好，从而便于他们以互联网思维有针对性地向用户传递商品信息。在一定的消费习惯形成后，原本被内容吸引的平台用户转变为品牌的私域用户的可能性就会大大提高。这套逻辑悄然改变着用户及市场。一个清晰的趋势是，越来越多的商家和品牌目前正在大量地涌入抖音电商。调研数据显示，大量商家入驻抖音电商后，获得了全新的增长和获客机会，甚至有些品牌与抖音电商营销IP联合活动期间，新客占比高达85%。显而易见的是，抖音电商的电商营销价值，正逐渐扎根渗透在品牌与用户之间，为之建立起紧密的连结。 |
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