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一生酿好一坛酒让世界爱上中国酱香夜郎，是贵州历史上最早的古国，灿烂文化的孕育加上长期的自由发展，酱香酒的起源——枸酱酒，在此出现并成型。“枸酱酒”在历史上曾经被汉武帝大赞，遂钦定为贡酒，夜郎古酒便取自于此。历经千年的传承，让这份酱香酒更加甘美。时至今日，夜郎古酒厂已发展为集白酒生产、研发、销售为一体的酿酒企业。怀揣着深度布局酱酒的愿景，夜郎古酒业与舍得酒业合资，由舍得酒业控股成立了贵州夜郎古酒庄有限公司。贵州夜郎古酒庄有限公司(以下简称夜郎古)作为“复星生态企业”的一员，开启高质量发展新征程。夜郎古酒庄产品图数字经济成为未来世界经济竞争格局的战略高地的当下，为了把握新一轮时代变革的机遇，增加企业增长新引擎，夜郎古开启了数字化之路。近期，夜郎古渠道数字化启动会正式召开，将与玄武云·玄讯正式展开合作。双方领导以及项目组主要成员出席会议，共探渠道数字化发展新道路。Part 01赋能营销，渠道数字化成为企业差异竞争利器“现代的渠道模式对数字化平台的依赖度很高，数字化系统能够为营销提供一个很好的工具。”如舍得酒业数字化管理中心总经理黄鹏所言。过去，夜郎古酒庄一直被价格管理所困扰。价格可以说是整个白酒营销管理的核心;管控好价格，经销商才能获得销量，公司才能实现良性发展。因此，夜郎古酒庄总裁王强指出，数字化对夜郎古来说非常重要。希望渠道数字化成为打破整个贵州遵义、仁怀乃至茅台镇，普通的酱酒传统营销的利器，成为与其他同行酒企竞争的利器，助推销售、品牌的发展。”Part 02基于当下，共探夜郎古渠道数字化发展之道基于此次项目的重要性，夜郎古上下都给予了高度重视。业务员作为数字化建设大厦的基底，缺乏数字化思维是难以牢筑数字化建设进程的。豫园合伙人、总裁助理、首席信息官(CTO)周大勇强调，“在数字化的项目推进当中，业务员要构建并培养数字化思维，审时度势，配合数字化团队与厂商，按需求、逐步迭代的方式推动数字化渠道建设。”业务经验对于项目推进是关键。当然，平台建设的经验也不能忽略。“从过往的模式来看，渠道管理、平台建设是一个持续迭代的过程。现阶段对渠道管理模式的数字化需求尽管不明确，但部分基础与经验是明确的。”王强总认为，“在数字化平台系统的建设过程中，基于当下，但还是要着眼未来。”Part 03延续“传奇”，玄武云·玄讯持续助力夜郎古数字化根据玄武云·玄讯多年的项目经验，树立正确的观念才能把握好数字化发展的方向。“应秉持平台与创新观念。一方面，只有平台经济才能打破传统的品牌经济;另一方面人们往往觉得创意是高端、抽象化的，其实创新存在于用户心中，项目组需要在实际调查中挖掘创新点。”如玄武云副总裁张德琪指出，“只有踏踏实实地深入一线，倾听客户的心声，才能总结问题、在原有模式上进行创新，应用于数字平台中。只有不断地创新，才有可能在平台经济中超越竞争对手、打破价格壁垒。”据悉，玄武云·玄讯结合夜郎古需求，第一时间搭建项目组，制定项目实施计划，以最快效率推进建设进程。会上，玄武云项目总监洪健冰也明确介绍了项目实施方法和具体计划。相信有了玄武云·玄讯的技术与经验加持，夜郎古必定会再创辉煌。“玄武云是舍得酒业重要的战略合作生态客户，同时也是复星的兄弟企业”，黄鹏总表示。可以说，在持续的合作当中，玄武云·玄讯与夜郎古、舍得酒业早已成为一家人。“这是一个新的开始，希望能够延续舍得酒业的合作，助推夜郎古成为酱香酒企中的标杆。”曾负责舍得酒业数字化、现任夜郎古数字化负责人的王晶在会议最后总结道。延续传奇，再战辉煌。接下来，玄武云·玄讯必将延续与舍得酒业合作的成功经验，扬长避短，通过玄武云行业研究院与夜郎古酒业高层共创，总结出新的渠道模式或营销模式，并持续优化升级，共同打造酱香型白酒数字化标杆。 |
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