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在这次“双十一”大战中，新国货品牌展现出了强劲的爆发力。在竞争激烈的彩妆赛道，一直由国际大牌强势占领，但在这次的双十一大促中，新锐国货品牌Blank Me却杀出了重围，拿下天猫彩妆预售榜TOP3，势头直逼国际彩妆巨头雅诗兰黛、兰蔻;而在手机赛道，同样也有一家新锐品牌iQOO以黑马之姿，在双十一期间斩获全行业安卓市场TOP2，与苹果、小米坐上了同一牌桌。实际上，新品牌能够成为异军突起的行业黑马，大部分都有一个特征——那就是选对了方式方法，然后从正确的方法里获得巨大的成果。那么，在竞争激烈的市场上，Blank Me和iQOO是如何脱颖而出成为行业黑马的呢?本文将从品牌、产品、营销等多个层面进行分析。圈粉Z世代，打造多样化产品满足消费需求如今，Z世代已然成为消费市场的生力军。根据CBNData发布的《Z世代趋势美妆消费洞察报告》数据显示，目前中国大约有2.6亿Z世代年轻人，他们的消费开支已达到4万亿人民币，占全国家庭总开支的13%。在这样的数据支撑下，谁能圈粉Z世代，谁就能抢占市场先机。不过，这些生活在互联网时代的Z世代年轻人有一个特色，他们拒绝生硬说教、渴望与众不同，更注重彰显自我个性，品牌要想抓住他们，必须在产品上持续“造新”。作为新兴品牌，Blank Me和iQOO都是面向Z世代的年轻群体，为了抓住这一群体，它们通过瞄准Z世代的消费理念，用自己的方式给出了积极回应。Blank ME在产品的打造上，不同于很多国货美妆全面开花的特性，而是专攻于彩妆细分品类中的底妆，提倡不过度修饰和掩盖，还原最健康本真的肌肤好气色，成为更好的自己。并且，为了满足年轻人对不同季节的底妆需求，其还打造了不同的底妆产品。举个例子，针对夏天天气炎热，易出汗、脱妆等痛点，Blank Me就打造了一系列控油、水光妆效的产品。这种做法也让其在市场上受到越来越多人的关注和喜爱，销量也得到不断攀升。而iQOO自成立以来就一直坚持从消费者需求出发，致力于打造强悍性能和极致体验的产品。比如，为了解决年轻人在玩高帧手游时出现的发热、掉帧等痛点，iQOO Neo5采用了全覆盖液冷散热系统，在高负载状态下能有效散热，让手机温度保持稳定，不会出现因为过热导致降频掉帧等问题。同时，iQOO Neo5还采用了一颗独立显示芯片，不仅全面提升了手机屏幕的显示效果，还实现了低帧率游戏向高帧率显示升级，解决了现有行业长期存在的“低帧内容”瓶颈难题。此外，独立显示芯片的加入，还可以分担GPU画面渲染压力，让游戏画面更流畅更稳定。再比如，为了提升年轻人的视觉和交互体验，iQOO 8 Pro还打造了“2021年度最佳好屏”。2K分辨率+517PPI+120Hz 高刷新率+三星E5发光材质+LTPO技术的配置组合，让iQOO 8 Pro的屏幕显示素质达到了行业天花板，同时在微云台双主摄、120W 超快闪充、骁龙888 Plus等超能配置的加持下，该款手机在性能、续航、影像等方面的实力也达到了行业的一流。多圈层联动，与年轻人零距离沟通当然，除了精进产品实力外，找到贴合Z世代的对话方式先声夺人，同样非常重要。要知道，如今的品牌营销，早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，精准抓住消费者的情感痛点，再融合产品的卖点，让品牌与用户变成朋友，这才是新锐品牌能够在竞争激烈的大潮中成功突围的关键。Blank ME从传统的营销中跳脱了出来，从目标消费者与品牌态度之间的共鸣点出发。一方面，Blank ME主动推出 " 拉满底气，敢不服气 "等主题营销活动，发起话题互动，建立了多圈层情感沟通链路。另一方面，Blank ME还联合不同圈层的代表人物打造一系列大片，共同分享自己的“底气”故事，不仅展现了最真实最自我的态度，也传递了Blank ME与受众相契合的品牌态度与主张。这其中，有新生喜剧演员辣目洋子、创作型歌手/艺人/模特杨英格、福布斯中国意见领袖50强黎贝卡等。而iQOO品牌在营销上，同样是多圈层联动，与年轻人零距离沟通，不过，区别于传统的品牌营销方式，iQOO在营销上有些特立独行，其主要是通过用年轻人喜欢的方式去传递产品卖点和品牌形象。比如，电竞赛事已经成为年轻人的娱乐方式，于是，iQOO与KPL(王者荣耀职业联赛)建立深度合作，旗下多款产品也成为了KPL的官方比赛用机，而这也将iQOO手机的电竞属性更直观的传达给了年轻人。不仅如此，iQOO还跨界脱口秀，打造“打工人脱口秀”专场，与脱口秀演员合作，用广受年轻人喜欢的脱口秀介绍产品卖点，让年轻人对产品形成了鲜明的记忆点，进一步建立年轻人与iQOO品牌之间的情感共鸣，提升品牌的影响力与关注度。除此之外，iQOO还进军直播赛道，邀请薇娅、雪梨、陈赫、诺言、鹏鹏、徐志胜等不同领域的达人进行直播带货。正是iQOO通过分圈层营销活动的精准触达，才让其获得有效的品牌曝光，并在手机市场保持领先。小结不难发现，iQOO和Blank ME品牌的崛起，背后其实折射出的是年轻消费者对民族文化的自信，也是年轻人表达自我个性的方式。当然，这也离不开品牌们在产品、营销等层面上与时俱进的创新力，毕竟，只有抓住目标群体的消费观念、消费习惯、以及购买渠道等，新国货品牌才能在自己的赛道上越走越远。 |
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