一、公关需求。此刻基金合作激烈，名字又都类似，不出来刷刷脸，怎样抢明星项目？这种需求，我们在趣店上市后扎堆的“我为什么投趣店”型长文中曾经见识到了。这类文章，题目遍及都是，某某基金某某，冒号，后面跟着采访中他多次重申的一句话。

　　讲着讲着，他仿佛看到了昔时在斯坦福校园做中国的亚马逊、门户网站、点评网站时的本人，想起了找投资时屡屡碰鼻，要卖公司时被合股人、投资人大骂。

　　二、告诉大师本人比来在看什么项目。为此他们还会预备一些投资逻辑的内容，等创业者阅后本人找过来。

　　原题目：若何准确采访投资人？ 眼看着赴美IPO的企业越来越多，势必会有更多绷不住的投资人要出来措辞了

　　采访投资人比采访创业者难。这是一群极其理智、老谋深算的人。他们不会像创业者那样，聊high了就起头巴拉巴拉谈抱负，表达欲极强，停都停不下来。投资人在接管采访时心里只会想一件事：该说的都说了，不应说的打死你也不说。

　　另一种惹起共识的法子是吐槽。对他看不上的敌方公关行为、创业项目进行无情地鞭挞，在他说出“我不看好”后立马表白立场：其实大师也都感觉这个模式有问题。

　　但你大可不必把他做投资的缘由往“轻松”上引。为了叫醒他已经的回忆，你得把谈话导航到“互联网海潮初期”附近，让他谈谈初见创业机遇时的心动，第一次取得贸易成功时的兴奋。

　　谈话到这里，采访也快竣事了，该问报答的事了。这时能够诘问。哪怕他几回再三用“还能够、很多多少倍”的回覆做保护，你也能够逮着不放。终究顿时就江湖道别了，下次再联系也顶多是微信问问“这个您怎样看”，然后将他的一段语音转文字了。

　　但你总算打开了他的心扉，没有条目的奥秘，还有些江湖恩仇。他起头不小心地透些料给你。

　　出乎预料，你开启了他的泄密模式。接下来他要讲的事绝对让你大开眼界：他若何放置了C大佬和本人小弟的当面构和，若何绕过各巨头的重重障碍完成投资，在最紧要关头若何跟创始人努力一搏，敌手公司是若何从入侵办事器起头抹黑所投公司的，要细节有细节，要狗血有狗血。你惊呆了。

　　请记住，你赞誉的起点必然如果科技的前进，贸易的成长，以及人类的将来。这个阶段切切不成提“报答”二字。要热诚地相信投资人之所以做出某决策，完满是基于他对将来的预测，对贸易的理解，哪怕此次判断和两个月前纷歧样。

　　记下开麦拉的型号，想个法子透露给他，若是他的面部脸色轻轻有所触动，那你几乎能够说是成功了一半。终究在金字塔上吹够了风，碰见一个知音，他们仍是很容易走下来的。

　　当你发出采访邀请的第一天，他们就会在心里策画，此次公关步履，我要表达什么样的投资逻辑，如何完满传达我们基金的理念，若何避免掉入“报答怎样样”的坑，若何撤销记者“讲几个投资小故事吧”的固执追求——如许的“小故事”很容易会出卖江湖上的伴侣。

　　你能够奖饰他的一个未被承认的投资决策，要让他晓得，（今天）你是站在他这边的。

　　然后，把他给你的故事写进采访提纲，约访下一位投资人：某某说你们投的公司入侵对方办事器，这是真的吗？

　　好吧。丢弃第三人称写法，采用风行的第一人称“口述”，放他本人去江湖探险。相信他曾经为即将到来的腥风血雨做好了预备。

　　在完成了前两种浅条理的心灵交换后，你终究打开了投资人的心扉。好了，你不是来打探故事的，而是一个对人类前途有着担心的科技记者。你的脑中只要“共享经济是不是人类独一的将来”和“单车大战最初会以什么体例竣事”如许深邃的问题。

　　冲破重重包抄后，你和如许的投资人见了面，但驱逐你的更多是冷淡，以及智力上的拷问。

　　可惜以上各种都无法满足公共对这一奥秘职业的猎奇心。这傲然站在财富办理行业塔尖的1%人物，在背后把持科技公司合纵连横的特殊群体，他们最不为人知的故事到底是什么？他们和创始人都有哪些奥秘交往？

　　起首你要对他所投项目、颁发过的概念在网长进行地毯式搜查，并在采访中不经意地提到这些内容，经常插入“我发觉您此次投资理念和十年前投某某时很类似”、“某某快上市了，我感觉它的产物素质和您刚投的内什么很像呀”之类的台词。

　　对投资人的赞誉必然要热诚，不克不及像看待创业者那样：产物做得真棒，我天天都用；阿谁决策真牛，怎样做出来的？请记住，创业者喜好和你共同，但投资人对此遍及没什么乐趣。

　　整个扳谈过程要淡淡地透出你对他所有投资行为非常领会，学问点的植入要顺畅、天然，言谈笑语间要有一个十年陈酿的粉丝该有的样儿。

　　最初你要做的，就是敏捷逃离作案现场。等他醒悟过来，驱逐你的将是一次关于本次采访内容若何增删的营业切磋。

　　但仅仅看过几篇采访，晓得他投了些什么是远远不敷的，你还须跟踪他在收集上的一切踪迹。用他和你联系的手机、微信号或邮箱前缀进行搜刮，直到查询到他某年某月在58同城上甩卖过一台高级摄影设备，和采办者商定过几时碰头，最初买卖能否成功如许的消息，你的前期工作才能够说是有了一点冲破。

　　下面能够和他谈谈创业履历了。良多投资人都品尝过创业的甜果。有人也会间接告诉你，出于“累”，他放弃了创业，选择了一份能够在歇息日去北欧度假的工作。

　　不外，有这种公共型乐趣快乐喜爱的仍是少数，大部门投资人的划定动作是，瑞士滑雪，美国偏激炬节，上海别墅听交响乐。

　　眼看着赴美IPO的企业越来越多，势必会有更多绷不住的投资人要出来措辞了。若何与他们巧妙盘旋，机智成功地套出投资背后的故事，就成了很多科技媒体比来关怀的事。

　　他恢复了理智，理理衣服，正襟端坐：没什么故事，我要做的，就是找改变世界的人。

　　某某决策其实是我做的，但B君总在外面讲是他的贤明指导了一切；我预见到某公司快不可了，于是督促创始人赶紧找接盘侠，把烫手山芋送出去，但万万不克不及告诉外界本相，而是“另一个投资机构非要进来，求着我们让股份”；某某来找我的时候，我就看他产物不可，但某基金竟然接了过去，完全不做尽调，此刻忙着找下家；某机构天天PR，一片吹嘘，但投资成就乌烟瘴气，外界底子不晓得……

　　最初一个使他们情愿在各类会议和飞翔间拨出一小时见记者的可能缘由是，他所投的创业者亟需他的支撑：

　　这时候的他们，就很难接近了。作为一名科技记者，你明显很难就这种话题和他们妙语横生。可见“谈乐趣”这个引子也要慎用，不然他刚从金字塔上走下来，你欢迎规格不敷，他还得爬归去。

　　好比你能够告诉他，昔时你在市道上完全找不到任何一款适合本人的手机，某品牌手机的当令呈现几乎解救你于水火，一查材料，想不到竟然是您投资的。这么独辟门路的决定，到底是怎样做出的？