模板_表格/模板_适用文档访谈记实表-姜瑞华_表格类。00-0110A 访谈时间 2001-12-5九略办理参谋公司 访谈记实表 XM-YZ13，人 卢强 访谈对象及布景 姜瑞华下战书 地址 办公楼会议室 记实，务部财，谈人 蔺益部长 访，全卫华

　　00-0110A 访谈时间 2001-12-5九略办理参谋公司 访谈记实表 XM-YZ13，人 卢强 访谈对象及布景 姜瑞华下战书 地址 办公楼会议室 记实，务部财，谈人 蔺益部长 访， Q：汇仁的履历卫全华 访谈内容。 7 月到汇仁A：97 年。兼职性质刚起头是。年春节后98 ，过来正式。速成长 的阶段履历了汇仁快。 年下半年起头汇仁从 96，成长快速。“普药”刚起头是，药交换会加入医。价位低，特点次要。料质量好原辅材，业好得多比国有企。装盒包，己印自。工资低人员。企业的负担没有国有。以所，体上总，格低价，争力有竞。增加也很快95 年前，基数小可是， 年后96，好更。株三， K红桃，经验的。？？” 96 年买了一个产物“？，、广东起头发卖起首起头在河南。6 岁尾到 9， 家发卖点达到 35，江、福建成长到浙。45 家增至 。年下半年96 ，呈现摆荡发卖步队。太少产物。加新产物决定增。汇仁肾宝”选择的“。提出补肾的概念沈阳飞龙起首。己内部做调整可是他们自，强力产物没有推出。了一个真空市场呈现。时候这个，出肾宝汇仁推，江西研制产物在。由其他公司卖过这个产物已经，还不错销量。40 岁以上的中年人汇仁的策略： 针对 ，老年人易患糖尿病）削减糖的含量（中。新工艺）（降糖。半年之内96 年，000 万卖了 5。年当，是 1 亿元全公司的销量。 年97，精耕细作肾宝要，其他小药厂防止同类，量尺度提拔质，高到“国标”从“省标”提。量的目标明白含，品级问题投料的，反映辨别。准就是汇仁其时上报的尺度目前国度卫生部的相关标。仁堂的 4 倍乌鸡白凤丸是同。的特色： 告白的节制营销的贡献： 汇仁，总部节制完全由，全由总部制定宣传内容完，的“吹”禁止随便。过度追求短期好处因 为发卖人员。行“利润核心”的准绳没有鄙人面的分公司实。株的教训吸收了三，期行为避免短。完全有总部担任汇仁的告白投入。的生命周期延续产物。0110A 内部的束缚机制更好（与三株比拟）1 九略办理参谋公司 XM-YZ1300-。 1.5%应收帐款在。8 小时 内汇回公司发卖回款必需在 4。认识很强风险防备。全数当地化发卖人员。法管辖权的现状考虑到我国的司。汇仁公司办一个“暂住证”所有进入汇仁的员工都在 ，法管辖权获得司，公安局间接抓人能够有南昌县。行经济担保初期员工实。很好结果。多万元（包罗 呆帐和货色在途丧失等）94 年以来的全数丧失只要 300 。套监审系统成立了一。于财政审计三株偏重。政策的施行的监审我们还包罗对营销。区域营销系统由于我们是。串货禁止，价发卖禁止低。取了三株的 教训这些方面我们吸。在货色上盖上代码由财政系统担任，务人员发卖再交给业，发卖防止。人担任全国巡回查询拜访公司 监审部分有专。的查核相对公允如许对营业人员。办理实行垂直节制营销系统的财政，财政部分办理完全由总部的。与本地的发卖不挂钩财政人员的工资 ，司承担由公。报销有决定权财政人员对，务人员 签字必需先由财，管的财政审批权减弱分公司的主。纳）兼司库房财政人员（出。株纷歧样我们与三。对性的对策有良多针。购的仓库分隔办理出产的仓库、采，财政办理不是由，库房由财政管只要发卖的。去几年在过，成功的汇仁是。获： 赚了钱我在汇仁的收，前高多了工资比以。成长的平台有一个小我，就感有成，政策就是由我完成的好比营销系统的办理。遭到了尊重在社会上。 员工与企业的合作关系不敷安定Q：汇仁的现状 A：问题是：。力差凝结。的来历员工，常坚苦的人多是糊口非， 年的堆集后颠末 1-2，改善糊口，生惰性于是产。更多的志向员工缺乏，较遍及的现象这是一种 比。激情不敷员工的。病起头机关。推诿互相，拖沓作风。如原先顺畅协调工作不。扯皮添加公司里的。工作共同很难部分之间的。排辈论资。不畅消息。作风衙门。不清职责。思惟观念相关与老板用人的。交际能力强好比我的， 工作也交给我来做很多并非财政部的。的应付良多导致我白日，理部分内的工作很少有时间处。管部分相关司理）的严重形成 人际关系（我与主。构问题组织架。牌子几块，人马一套。有问题条理。置方面机构设。长）代替了董事会的决策的脚色决策委员会（2 陈+几个部。管几个（小）部长（出产） 部长。部还管证券部好比我财政。员与营销人员的矛盾比力锋利薪酬系统的问题： 总部人。多（由于营 销人员有提成总部薪酬比营销人员的低很，部的两倍）工资是总。比总部的工资高 良多外派的财政人员的工资。是 6 万摆布分销司理的年薪。有 3 万元摆布同级的财政人员只。工作强度很大财政人 员的。之间的矛盾比力凸起分歧部分的分歧岗亭。聘的本质人员的招， 质的现象良多低职位、高素。序有问题聘请的程。部分自行聘请以前都是各个。加工资每次，现辩论城市出。00-0110A 新员工与老员工的矛盾2 九略办理参谋公司 XM-YZ13。薪比力低老员工年。一来定得比力高新员工的工资。员工的矛盾男员工与女。工资差距达到 1/3完全不异的男女员工的。找工作更难一些由于女同 志。：一近来就定终身缺乏升迁的机制。乏热情的缘由这是员工缺。业发 展渠道没有职工的职。能升迁职位不，以所，无法提高待遇也。的绩效查核缺乏公道。级打分都是一种熬煎考评时：每一次给下。、不公开不公允。算的精确率的凹凸若何合理确定预，与薪酬挂钩并合理地。前目，工 资=70%绩效薪酬/总。% Q：对企业将来的见地固定工资/总工资=30。你们比我家里的人更尽职”A：陈总已经对我们说：“。行业比力好我们认为。些政策国度有，认证问题GMP ，本钱堆集的公司是一个利好动静对我们如许的曾经完成原 始。0%的药厂会死掉国内至多要有 5。有 利对我们。的机制好民营企业。有企业好必定比国。想的变化老总的思。现状加以改良但愿对企业的。不比别人差我们的立异。的学历不高虽然我 们，验很是多可是经。下层做起都是从。于成熟此刻趋。政 策的空子长于钻国度。强套路该当加。随便性削减，科学性添加。公司 张廷平的评价 带领型人才 该当有上升的空间访谈记实表（续页一） 3 评价： 九略办理参谋，张力比力大有潜力 ，力较差的公司里在根本办理能，能力比力强 能力比力全面 利用这小我有必然粉碎性 田培善的评价： 社会性，提拔空间有多大风险比力大 ，全面 思维比力严密很难说 能力比力，卿： 进修能力强长于思虑 宋玉， 卫全华 有计谋思维能力强对新事物的接管能力比力强，理能力有管，M-YZ1300-0110A 访谈记实表（续页三） 5 九略办理参谋公司 XM-YZ1300-0110A 6 九略办理参谋公司 XM-YZ1300-0110A 小我设法比力多 适合做中小企业的带领 此刻的职位也胜任 不适合将来汇仁的财政总监 XM-YZ1300-0110A 访谈记实表（续页二） 4 九略办理参谋公司 X7